Performance commerciale

Pénurie de candidats, manque d'expertise dans les profils... Le recrutement de commerciaux est laborieux !

Les forces de vente recourent, de façon plus ou moins assidue, aux médias sociaux. Mais dans quel but ? Cette pratique se traduit-elle par des résultats tangibles sur les ventes ? Réponses.

L'école de management IAE Montpellier lance un Mooc sur le management des forces de vente, en langue française. Une première.

L'abseeTaisez-vous! Et utilisez la force du silence à votre avantage. Des conseils simples concernant l'importance du silence dans la communication.

Emmanuel Grard, président des dirigeants commerciaux de France (DCF) au niveau de la région Midi-Pyrénées, a relayé un écho national pour défendre la profession de commercial. Selon lui, il y a 5 000 emplois de commerciaux à pourvoir en Midi-Pyrénées.

« La résistance mentale » est, selon Jeff Haden de Inc. « la capacité de surmonter les échecs et de continuer à persévérer pour réaliser des buts à long terme ». 

Traduction d’un article de Data Hug réalisé par le blog : Performances commerciales et CRM : comment faire ? "La majorité des outils CRM présuppose que les commerciaux vont entrer eux-mêmes les informations de leur nouveaux contacts ou nouvelles pistes. Cette tâche manuelle prend du temps et expose le CRM à des erreurs. En dépit d’investissements importants dans les CRM, les organisations continuent à rater des opportunités de vente et à perdre de la valeur en raison de mauvaises données et d

Le développement croissant des données révolutionne depuis quelques années la fonction commerciale. Face au défi du Big Data, le cabinet Expectra analyse les nouvelles compétences à adopter.

Pour les DCF, la fonction commerciale représente un vrai gisements de solutions pour lutter contre le chômage. Explications avec Richard Compte, le président Rhône-Alpes.

L'avènement de démarches qui s'appuient sur l'autonomie, la responsabilité et l’énergie positive des individus entraîne-t-il forcément la perte d'indicateurs de performance?
Qu'apportent ces nouvelles méthodes à l'entreprise?

Le format de la tablette mais aussi le coté intuitif des différentes applications facilitent l’interaction entre les deux interlocuteurs Mais attention, l'effet répulsif peut aussi être au RDV si le commercial ne maîtrise pas l'outil. La médiocrité ou l'excellence sont sublimées par la tablette...