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Before we even move on in discussing the common causes of social selling program disasters, I’m compelled to ask you a baseline denominator question.
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If you are hunting for a job, you will find that LinkedIn is a great resource for job listings by renowned companies. However, ther
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A B2B client approached us last week with a problem we’ve heard over and over again: “My marketing team has created a ton of great content. I know it would make a huge impact on LinkedIn, if only…
Brunofridl's insight:
Avec du Simon Sinek inside !
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Social Selling B2B, avec cette infographie synthétique, rien de plus simple qu’appliquer les bonnes pratiques pour vendre sur les réseaux sociaux B2B.
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Le réseau social professionnel LinkedIn vient de lancer sa plate-forme de formation. Baptisée "Learning", elle permet d'obtenir des badges certifiants et d'enrichir ainsi son profil en ligne.
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Juridique : Au mois de juin dernier, Microsoft avait créé la surprise en annonçant la plus importante acquisition de son histoire : la signature du rachat d
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LISTEN ON YOUTUBE LISTEN ON ITUNES LISTEN ON STITCHER Ian Moyse is Sales Director at Axios Systems in the UK. Some of his recent accolades include being honored as UK Sales Director of the Year by th…
Brunofridl's insight:
Social selling is still selling to people. And those people, your buyers, are doing research online. Not only are they looking at your brand, they’re looking at you personally. It’s easy for people to review your LinkedIn profile, so they do it, and the first impression they have of you is often made before you even meet.
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Every day millions of professionals are using LinkedIn to share their
Brunofridl's insight:
Importante évolution de LinkedIn dans la recherche avec apparition de l'usage des hachtags. Il devient encore plus intéressant de publier sur LinkedIn des contenus issus de notre veille pour exprimer, partager, converser sur son expertise.
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Dans les années soixante, Xerox révolutionne la vente en créant une méthode basée sur la satisfaction des besoins appelée PSS (Professional Selling Skills). En
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According to LinkedIn, "Your Social Selling Index (SSI) measures how effective you are at establishing your professional brand, finding the right people, engaging with insights, and building relationships."
Brunofridl's insight:
En revanche, s'il vous plait, ne jouez pas à partager votre SSI sur les réseaux sociaux. C'est un indicateur personnel de votre usage de LinkedIn qui vous permet de vous monitorer et de travailler les points à optimiser dans votre usage.
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Supercharged by the rise of social media, new devices and new software, 'social selling' has taken off in beauty and jewellery. Will it work in fashion?
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LinkedIn pour être un outil terriblement efficace pour atteindre les quotas de vente B-to-B si ce réseau social est bien utilisé pour la vente sociale.
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LinkedIn is an extremely powerful business tool for today's professional.
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One of the key tenets of social selling is using social media as a tool to find prospects and convert them to customers. In this regard, it’s every marketer’s goal to become adept at managing social media.
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30 LinkedIn sales triggers to make you a social selling expert! Pay attention to these customer 'nibbles' on your sales line and you'll reel in success!
Brunofridl's insight:
Quelques suggestions de signal faible pour prendre contact sur LinkedIn
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Certes, il existe des personnes qui, naturellement, ont un don pour sentir avant tout le monde les grandes tendances et les technologies qui s’imposeront demain.
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« Social Selling » ? Vous me répondrez que la vente n’est pas la spécialité des professionnels de l’info / com … et vous aurez raison !
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Are you using Twitter for social selling? Twitter is an effective tool for sales generation and here are 9 powerful ways to kick start Twitter marketing.
Brunofridl's insight:
Quand on parle Social Selling, On a trop tendance à ne penser que LinkedIn. Or LinkedIn ne représente qu'une portion de votre social graph professionnel. Twitter fait aussi partie de la panoplie d'un professionnel qui developpe des relations de valeur pour developper son activité et son Professional Branding.
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I don’t know about you, but I’m sick of bad emails from salespeople. I received a particularly irritating one the other day that sent me over the edge.
Brunofridl's insight:
J'aime beaucoup cet article pour 2 raisons : - il prend un exemple à ne pas suivre en expliquant étape par étape les raisons de ne pas faire ainsi - il suggère avec un autre exemple de ce qu'il faudrait faire
Un Do/Don't dans le meme article pour apprendre à faire un email en se mettant à la place du récipiendaire.
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Social business is radically changing due to technology. Here a clear formula for being a trusted advisor in today’s business landscape.
Brunofridl's insight:
En B2B, plus il y aura de techno, plus il faudra mettre de l'humain.
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"Social Selling” is the newest trending method of selling with the focus of using social media to identify and target prospects. LinkedIn created a Social Selling Index (SSI) comprised of four ke…
Brunofridl's insight:
Je suis en total désaccord avec cette affirmation "le Social Selling Index" (SSI) de Linkedin est le premier metrix de succes en Social Selling.
Cet indicateur n'est qu'une simple informationmation sur l'usage de LinkedIn. Et LinkedIn n'est lui qu'un outil dans une strategie de Social Selling.
La mesure du succès d'une stratégie de Social Selling est beaucoup plus compliquée qu'un simple indicateur. Le succès depend des objectifs de chacun par rapport à son activité, sa fonction, ses attributions au sein de l'entreprise.
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I understand why organizations are jumping on-board with the new LinkedIn Sales Navigator.
Brunofridl's insight:
Le bon ordre :
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