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L' observatoire du commerce connecté prend le parti d'aider les entreprises à faire de l'omnicanal un véritable vecteur de croissance et d'opportunités. 
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Evaluer leur maturité digitale est vital pour les entreprises en transformation numérique : pourquoi ? comment ? quand ? Découvrez des outils gratuits.
Frederic Patry's insight:
La transformation digitale est une priorité stratégique dans votre entreprise ? Ou pas encore ? Le digital offrant des opportunités sans précédent, votre organisation est naturellement impactée par le développement des nouvelles technologies et l’accélération de leur déploiement. Comme vous, dirigeants et collaborateurs s’interrogent régulièrement sur la maturité digitale de leur entreprise face à cette transformation numérique. Mais comment l’évaluer ?
Evaluer la maturité digitale d’une entreprise passe d’abord par la clarification des termes « transformation digitale » qui sont largement utilisés. La transformation digitale, parfois appelée transformation numérique, désigne le processus qui consiste, pour une organisation, à intégrer pleinement les technologies numériques dans l’ensemble de ses activités : son offre produits et services, ses relations client, ses process internes, ses relations fournisseurs, etc.
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Quand ils doivent rendre des comptes, les community managers sont parfois confrontés à un dilemme : ils ont accès à de très nombreuses données, via les rés
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Frederic Patry's insight:
Quels sont les objectifs, les moyens déployés et les grandes transformations du marketing BtoB cette année ? C'est à ces questions que veut répondre le CMIT (Club des Directeurs marketing & communication de l'IT) dans cette infographie.
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Frederic Patry's insight:
Les 4 qualités nécessaires aux marketers B2B pour affronter les bouleversements de la fonction ces 10 prochaines années
La tempête digitale est déjà à l’œuvre, pourtant elle va encore forcir ces prochains mois avec un déferlement de nouvelles technologies (IA, IoT…). En B2B, quelles seront les qualités les plus appréciées pour traverser l’épreuve ? Réponse en quatre points.
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Deux mois après le lancement du challenge "Industrie du Futur", organisé par SKF et Atos en partenariat avec Techniques de l’Ingénieur, 14 start-ups ont été retenues pour participer à la finale du 8 novembre 2017, sur le site SKF de St-Cyr-sur-Loire.
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Retrouvez les principales tendances du marketing B2B réalisées par iProspect et Infopro Digital
Frederic Patry's insight:
Entre le 4 et le 15 mai dernier, 246 décideurs B2B ont été interrogés afin de mettre en exergue les évolutions de leur secteur. Le résultat de cette nouvelle édition démontre clairement que les pratiques des marketeurs B2B sont toujours plus orientées vers le digital. Même s’il existe une vraie disparité entre les actions souhaitées et celles utilisées quotidiennement par ces professionnels du marketing, les innovations telles que le marketing automation, l’hyper segmentation ou encore le content, sont devenus des concepts importants dans les campagnes B2B. Les points essentiels à retenir de l’étude :
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Depuis quelques années, le B2B a développé ses propres techniques répondant aux besoins du secteur qui sont différents du B2C (complexité du parcours, prise en compte des différents intermédiaires, temps du parcours d’achat,…). En effet, la mainmise des GAFAM, l’explosion de la data et des technologies ont généré en B2B des techniques plus personnalisées et surtout plus complexes. Qui n’a pas entendu parler de Marketing Automation, de Social Selling sans connaître exactement ce que c’est vraiment ? Suite à la publication du baromètre des décideurs B2B en juin dernier, réalisé en partenariat avec Infopro Digital, nous avons démystifié les pratiques du marketing B2B afin de déceler 7 tendances que toutes les entreprises devraient adopter dans les mois à venir.
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Frederic Patry's insight:
Dans ce billet, Christophe Marée, Directeur Marketing chez Adobe France rappelle les grands principes à suivre pour mener à bien la transformation digitale de son entreprise. Notre société se transforme d’une manière sans doute plus intense encore que les mutations engendrées par l’invention de l’imprimerie ou par la révolution industrielle du XIXè siècle. Ces “révolutions” ont provoqué des changements de société profonds, l’émergence de nouveaux modèles sociaux et un partage du savoir qui a permis à notre société d’évoluer. Brian Solis et Jaimy Szymanski parlent, dans leur livre sur les 6 étapes de la transformation digitale, de “digital darwinisme”. L’idée sous-jacente porte sur la capacité des entreprises et des hommes à évoluer et à s’adapter aux technologies digitales et aux nouveaux usages qui en découlent. Dans la suite de leur travail, nous voulons revenir sur ces 6 étapes fondamentales qui mènent à la réussite de la transformation digitale de l’entreprise :
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Our editors pick the 50 companies that best combine innovative technology with an effective business model.
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Spécialisée dans la fermeture et les protections solaires, la marketplace JaimeMonArtisan.com a été lancée en mars 2016 par Baptiste Caspar (ancien étudiant du
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Olivier Delabroy, VP Digital Transformation chez Air Liquide explique comment le digital transforme le cœur de métier et l'expérience employé.
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Le marketeur BtoB ne serait-il qu'un marchand de rêve? C'est l'un des 10 clichés qui persistent sur cette profession et que le CMIT, Club des directeurs marketing et communication de l'IT, cherche à démonter dans cette infographie.
Frederic Patry's insight:
Quelques clichés à démontre ..... ou pas. Votre avis ?
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Un recueil de témoignages réalisé par swpl pour le CMIT. Ils imaginent le futur (perspectives) du marketing digital en BtoB. Morceaux choisis.
Frederic Patry's insight:
Un recueil de témoignages réalisé par swpl pour le CMIT. Ils imaginent le futur (perspectives) du marketing digital en BtoB. Morceaux choisis des témoignages de 8 marketeurs.
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Plutôt que de devenir le chantre des nouvelles pratiques managériales parfois néfastes pour l’entreprise, le DRH aurait tout intérêt à renouer avec ses missions initiales. Libérer l’entreprise, promouvoir le bonheur au travail ou encore mettre en place le « flex office »… Autant de modes managériales que le DRH s’applique souvent à intégrer …
Frederic Patry's insight:
Plutôt que de devenir le chantre des nouvelles pratiques managériales parfois néfastes pour l’entreprise, le DRH aurait tout intérêt à renouer avec ses missions initiales.Libérer l’entreprise, promouvoir le bonheur au travail ou encore mettre en place le « flex office »… Autant de modes managériales que le DRH s’applique souvent à intégrer dans l’entreprise alors qu’il devrait plutôt en être l’un des principaux régulateurs. Comment expliquer un tel paradoxe et comment y remédier ? Généralement dernier arrivé au sein du comité de direction, le DRH peine à mettre fin aux chroniques posthumes dont il fait régulièrement l’objet. En effet, lorsqu’il n’est pas ringardisé par le directeur marketing prétendument mieux disposé que lui à déployer une politique RH à destination des « clients internes », il se voit remplacé par le chief digital officier dans la foulée de la transformation digitale. Ou purement et simplement effacé de l’organigramme, sans remplaçant, par certains tenants de l’entreprise libérée qui lui reprochent de saper l’innovation et l’épanouissement des salariés.
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Plutôt qu’une simple numérisation de leur offre, les entreprises doivent entamer un processus de transformation globale basé sur l’expérience client, une révision de leurs process internes et leurs collaborateurs. Dans un monde secoué par la prolifération des nouvelles technologies (intelligence artificielle, Internet des objets, blockchain, réalité virtuelle, cloud…), par les …
Frederic Patry's insight:
Plutôt qu’une simple numérisation de leur offre, les entreprises doivent entamer un processus de transformation globale basé sur l’expérience client, une révision de leurs process internes et leurs collaborateurs.
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Chaque jour, des millions de personnes utilisent LinkedIn pour partager du contenu, en produire, ou se connecter avec d’autres professionnels. Beaucoup l’utilisant pour leur personal branding, certains étant même des influenceurs, et le média vidéo étant un format qui a démontré son importance, le réseau social lance LinkedIn Video.
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Cela est dit à toutes les sauces. Les entreprises doivent se digitaliser pour survivre. Mais, une chose importante est peu relayée : la fonction RH a un rôle stratégique pour accompagner l'organisation. Voici comment.
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Impacts de la transformation numérique sur le métier des RH L’étude d’IDC intitulée « Futur Business : Libérez vos Talents », publiée en 2017 et sponsorisée par Cornerstone, a dévoilé dans quelle mesure la transformation digitale impacte le métier des RH, et comment les professionnels des RH et les managers opérationnels analysent cette évolution.
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Chaque entreprise qui veut survivre dans ce monde de plus en plus connecté doit avoir un site répondant à des besoins spécifiques. Mais comment faire en sorte qu’un site B2B deviennent une machine à générer des opportunités commerciales ?
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Maintenance prédictive, automatisation accrue de la production, pilotage à distance, efficacité énergétique, etc. : les usages de l’IoT (Internet of things) dans l’industrie sont multiples et les attentes immenses. Et tous les éléments sont réunis pour l’essor de l’usine digitale, entre la chute du prix des capteurs, l’envolée du cloud et des capacités de calcul pour traiter le big data ou encore les progrès de l’intelligence artificielle. L'industrie 4.0 est donc en marche et porteuse de grandes promesses.
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Professionnels du bâtiment : cet article est pour vous ! Vous êtes sûrement en recherche constante de nouveaux prospects pour développer votre entreprise, mais vous avez du mal à prendre contact avec vos cibles. Contrairement aux idées reçues, les professionnels du bâtiment utilisent beaucoup Internet et les outils digitaux à leur disposition aujourd'hui pour sonder le marché et trouver les meilleures opportunités. Alors comment faire pour attirer les prospects à soi, et non l'inverse ? La réponse tout de suite dans cet article !
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76% des sociétés voient dans le Social Selling un avantage concurrentiel, mais seules 20% sont considérées comme matures sur le sujet selon le baromètre piloté par The Smartworking Company et Wavestone... The Smartworking Company et Wavestone se sont associés pour mesurer la maturité Social Selling des entreprises françaises. Ainsi, le baromètre révèle que 76% d'entre elles voient dans le Social Selling un avantage concurrentiel, seules 20% sont considérées comme matures sur le sujet selon le baromètre...
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Après le BtoC, Instagram se démocratise dans le BtoB. C’est donc l’heure de penser à intégrer ce réseau social dans votre stratégie de marketing digital.
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Frederic Patry's insight:
Très bon article qui présente quelques fondamentaux
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![[Étude] 78% des PME-ETI ont engagé leur transformation numérique | Transition Digitale de l'Entreprise | Scoop.it](https://img.scoop.it/Y5beuN90bMF0v3ZFbGOzWjl72eJkfbmt4t8yenImKBVvK0kTmF0xjctABnaLJIm9)
La transformation digitale est en cours et interroge les business models et les modes d'organisation de toutes les entreprises. Aussi, Digilinx a lancé un baromètre OpinionWay présenté la semaine dernière lors des Big Boss à Marrakech.
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