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Mon dernier article sur le growth marketing a généré de nombreux retours et des échanges très intéressants. Le sujet est vaste et complexe, je vous propose donc de prolonger la réflexion avec l'étude de modèles marketing plus récents qui sont passés sous mon radar (4 C, SAVE) et l'analyse des ingrédients-clés pour un marketing robuste,… 
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« Bousculée par le cross canal et les techniques du marketing digital, la fonction commerciale se réinvente et les missions des Commerciaux évoluent: CRM, analytics, scoring, gestion de pipe commercial, social selling, réseaux professionnels… Ainsi, le métier de Vendeur n’a plus rien à voir avec celui d’il y a 10 ans ! Moins orienté vers la prospection dans le dur, le Commercial 2.0 génère des « leads » grâce à ses posts sur linkedin et ses contributions au sein de groupes réunis sur les forums et autres communautés d’intérêts. Challengé par les clients, bien renseignés grâce à twitter et aux réseaux sociaux, le métier du commercial migre vers un métier de « consultant » et/ou d’ « expert » édito commerciaux augmentés… ouquels profils de commerciaux en 2016 !? 3 etude : le commercial augmenté, en france et à l’étranger étude capable d’apporter de la valeur ajoutée et du conseil à ses clients. Pour ce faire, le Commercial doit muer, passant d’un « loup solitaire » à un « manager/chef de projet », devant faire preuve d’un réel leadership afin de faire travailler des équipes aux compétences multiples, qu’il doit également appréhender. » Extrait Edito par Lionel Deshors
Frederic Patry's insight:
« Bousculée par le cross canal et les techniques du marketing digital, la fonction commerciale se réinvente et les missions des Commerciaux évoluent: CRM, analytics, scoring, gestion de pipe commercial, social selling, réseaux professionnels… Ainsi, le métier de Vendeur n’a plus rien à voir avec celui d’il y a 10 ans ! Moins orienté vers la prospection dans le dur, le Commercial 2.0 génère des « leads » grâce à ses posts sur linkedin et ses contributions au sein de groupes réunis sur les forums et autres communautés d’intérêts. Challengé par les clients, bien renseignés grâce à twitter et aux réseaux sociaux, le métier du commercial migre vers un métier de « consultant » et/ou d’ « expert » édito commerciaux augmentés… ou quels profils de commerciaux en 2016 !? etude : le commercial augmenté, en france et à l’étranger étude capable d’apporter de la valeur ajoutée et du conseil à ses clients. Pour ce faire, le Commercial doit muer, passant d’un « loup solitaire » à un « manager/chef de projet », devant faire preuve d’un réel leadership afin de faire travailler des équipes aux compétences multiples, qu’il doit également appréhender. » Extrait Edito par Lionel Deshors
Coulmain Thierry's curator insight,
March 23, 2018 7:39 AM
Mutation Commerciale : je n'ai pas encore lu le livre (téléchargeable gratuitement) mais l'edito est particulièrement dans l'air du temps et dans une réalité d'un futur plus que proche. Nous sommes encore à la phase des maladresses mais la transformation est redoutable.
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Après avoir validé le prototype, Naval Group travaille au déploiement industriel de la réalité mixte sur ses chaînes de montage. L'opérateur s'empare d'un tuyau, se tourne, s'approche de la cloison de la frégate et le plac
Frederic Patry's insight:
Après avoir validé le prototype, Naval Group travaille au déploiement industriel de la réalité mixte sur ses chaînes de montage.L'opérateur s'empare d'un tuyau, se tourne, s'approche de la cloison de la frégate et le place à l'endroit prévu. De l'extérieur, rien d'inhabituel pour ce chaudronnier des chantiers de Naval Group. Pourtant, à travers ses lunettes s'opère une révolution. « Le plan de montage des pièces apparaît dans son champ de vision », explique Yves Dubreuil, directeur innovation et maîtrise technique de Naval Group. Depuis quelques mois, son entreprise expérimente les lunettes à réalité mixte : les HoloLens de Microsoft . Le but : gagner en productivité sur les chaînes de montage.
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Le réveil a été un peu tardif mais il est bien réel. C'est ce qui ressort du 2e baromètre réalisé par EY et Apax Partners sur la transformation digitale des ETI. Les dirigeants ont largement pris conscience des enjeux. Ils ont adopté une stratégie et recruté les professionnels pour la mener à bien. Un sujet d'inquiétude : le retard des ETI industriels. Et un motif d'espérance : le monde à venir est une source d'espoir pour les dirigeants d'ETI
Frederic Patry's insight:
Le réveil a été un peu tardif mais il est bien réel. C'est ce qui ressort du 2e baromètre réalisé par EY et Apax Partners sur la transformation digitale des ETI. Les dirigeants ont largement pris conscience des enjeux. Ils ont adopté une stratégie et recruté les professionnels pour la mener à bien. Un sujet d'inquiétude : le retard des ETI industriels. Et un motif d'espérance : le monde à venir est une source d'espoir pour les dirigeants d'ETI
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CHRONIQUE - La nouvelle révolution d'Internet constitue une occasion unique pour l'Europe, qui a disparu des technologies de pointe alors qu'elle dominait l'industrie des télécommunications en 2000, de revenir dans le jeu.
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Les jeunes candidats, qui entrent tout juste sur le marché du travail, sont à la fois ultraconnectés et en quête de sens. Cela fait des années que la presse et les professionnels des RH comme du marketing parlent de la génération Y. Si la génération Y est déjà très connue …
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Avec plus de 3 milliards d'utilisateurs dans le monde, plus personne ne remet en cause l'importance des médias sociaux en tant que vecteur de transmission de l'information ou de distribution de contenus. En revanche, même avec plus d'une décennie de pratique, je vois toujours beaucoup (trop) annonceurs qui se contentent de dupliquer leurs campagnes TV…
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Les Entreprises de Taille Intermédiaire sont des atouts stratégiques pour notre pays. Mais elles font face à des obstacles qui freinent leu
Frederic Patry's insight:
Entre les grandes et les petites entreprises, il existe tout un tissu économique : les Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI) et les Petites et Moyennes Entreprises (PME) de croissance. Ces organisations créent des emplois, génèrent de la richesse, innovent, sont ancrées dans les territoires, ouvrent des filiales à l’étranger... mais subissent rapidement les blocages et rigidités administratives, réglementaires et fiscales de l’écosystème entrepreneurial français. C’est parce que les PME de croissance et les ETI portent en elles les ressources vitales pour notre économie que nous avons choisi d’y consacrer un rapport. C’est aussi parce que ces entreprises sont le baromètre des difficultés de l’économie française.
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Frederic Patry's insight:
Alexandre Bompard a présenté ce mardi 23 janvier son très attendu plan de transformation baptisé "Carrefour 2022". Il prévoit une multiplication par six des investissements dans le numérique, une inflation des drives, une batterie de partenariats dont une alliance stratégique avec le géant chinois Tencent mais aussi d'importantes suppressions de postes dans les sites du siège pour réduire les coûts structurels du groupe.
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Leur mission : accompagner la transformation numérique de l’entreprise. Zoom sur les “chief digital officers”, ces chefs d’orchestre au profil hybride qui pilotent le changement., Recrutement, échanges
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Pour les décideurs informatiques du secteur du voyage et des transports, le numérique sert plus à améliorer l'expérience des collaborateurs que celle des clients.
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Innovants, inspirationnels... FrenchWeb a sélectionné 10 événements qui feront la différence en 2018.
Frederic Patry's insight:
Le catalogue des événements dans la tech se développe de plus en plus, parmi le large panel qui s’offre à nous il est difficile d’identifier les événements clefs. Innovants, inspirationnels, FrenchWeb a sélectionné 10 événements qui feront la différence en 2018.
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Ils sont censés créer des liens dans l’entreprise et permettre le partage des savoirs et des expériences. En réalité, pas tant que cela. Dirigeants, stratèges et consultants dépensent beaucoup de temps à imaginer ce que pourrait être la digitalisation des organisations. Or, si les bénéfices semblent aisés à imaginer tant …
Frederic Patry's insight:
Ils sont censés créer des liens dans l’entreprise et permettre le partage des savoirs et des expériences. En réalité, pas tant que cela.Dirigeants, stratèges et consultants dépensent beaucoup de temps à imaginer ce que pourrait être la digitalisation des organisations. Or, si les bénéfices semblent aisés à imaginer tant les « buzzword » d’agilité, de coopération et de collaboration sont partout, les moyens restent confus. Faut-il parier sur les MOOCs pour réinventer les managers ? Leurs effets demeurent notoirement médiocres. La solution est-elle dans les outils d’Intelligence Artificielle ? Les solutions convaincantes se font désirer. Un outil semble consensuel : les réseaux sociaux d’entreprise. En effet, 58% des organisations en sont d’ores et déjà dotées et 26% souhaitent en avoir un rapidement. Mais qu’en pensent les utilisateurs ?
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Les nouvelles technologies ont facilité la structuration de l’entrepris
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Les nouvelles technologies ont facilité la structuration de l’entreprise réseau. Que reste-t-il de ses fonctions support ? Par Caroline Diard, École de Management de Normandie – UGEI
L'entreprise, dans ses missions et son organisation, est influencée par les évolutions sociétales et technologiques. La révolution digitale en cours, en particulier, oblige l'entreprise à être très évolutive. Sous l'influence des nouvelles formes de travail (télétravail, portage salarial, ubérisation...), elle se structure désormais en réseau. Sa forme traditionnelle a cessé d'exister, laissant la place à des types d'organisation hybrides.
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Analyse des résultats du “Baromètre de la maturité digitale des ETI” par Gilles Babinet.
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Même si tout le monde en parle, la transformation digitale n’est pas si aisée à mettre en place dans les entreprises. Autant l’affirmer sans ambages, le niveau de mise en œuvre de la transformation digitale au sein des organisations n’est pas satisfaisant. Mise en place de programme grands groupes et […]
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La data et le digital ouvrent la voie à des métiers émergents dans le marketing et la communication. DPO, Inbound Marketer ou Growth Hacker... Focus sur 6 'nouvelles' fonctions présentées, le 30 janvier à l'ESCP, à l'occasion du meetup d'EdFab consacré aux nouveaux métiers du marketing.
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Le premier congrès mondial consacré à cette technologie de communication utilisant la lumière se tiendra du 8 au 9 février au Palais Brongniart, à Paris. Un procédé méconnu, mais prometteur pour les entreprises. Exemples.
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L’innovation digitale dépend largement des développements de l’intelligence artificielle
Frederic Patry's insight:
L’innovation digitale dépend largement des développements de l’intelligence artificielle
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La curation de contenu au service du social selling : comment obtenir de meilleurs résultats. Découvrez comment améliorer facilement votre stratégie.
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Social selling. Si vous n’en n’avez jamais entendu parler, vous pourriez penser qu’il s’agit d’une nouvelle technique étrange de réseautage, ou peut-être juste un nouveau nom pour les soirées Tupperware. La réalité est beaucoup plus simple. Le social selling consiste à utiliser les médias sociaux pour générer des relations, des leads et, éventuellement, des ventes.
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Levito, membre des DCF (Dirigeants Commerciaux de France) depuis plus de 12 ans vous invite à télécharger ce livre et qui se trouve également sur le site internet de l’association des DCF ; www.reseau-dcf.fr.
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Levito, membre des DCF (Dirigeants Commerciaux de France) depuis plus de 12 ans vous invite à télécharger ce livre et qui se trouve également sur le site internet de l’association des DCF ; www.reseau-dcf.fr.
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Actualités Batiweb.com : 03-01-2018 - Pas moins de 201 chefs d’entreprises du BTP, toutes origines confondues, ont répondu à la 11ème édition de l’étude annuelle de KPMG portant sur les tendances du marché, dont les résultats ont été récemment publiés. Ces derniers reviennent ainsi sur la révolution dont le secteur fait l’objet, tant générationnelle, avec le rajeunissement de la main d’œuvre, qu’en termes d’innovations. Le bilan.
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La transformation digitale est le premier vecteur d’innovation et de changement dans les entreprises. L’enjeu pour elles, comme pour les collaborateurs, est de mettre régulièrement à jour les connaissances.
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