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Dans cet article, découvrez la méthodologie de l'Acquisition Strategy Design appliquée à elle-même ! 
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When retail was all brick and mortar, things were simple. Business displayed their inventory; customers came in and physically assessed it and bought what
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We will develop a plan to migrate your current website to a new platform and. We'll create a roadmap for your lead conversion funnel and help you set up the optimization tools that will help you ensure that your site gets built and migrated properly. We'll establish and configure your lead generation through your new customer CRM. Document tech specs and processes for implementation/deployment and ongoing maintenance.
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The very rare outlier companies like PayPal and Dropbox have hogged the headlines by driving insane, viral growth with their customer referral programs.
Mickael Ruau's insight:
We analyzed 400 companies that use our referral platform to power their program, across a wide range of industries from retail, financial services, and B2B. Here are the numbers we saw at every stage of the referral funnel, and here’s how you can take their learnings and use them to improve your own referral program.
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The AARRR funnel framework has been the dominant guiding framework to metrics, goal setting, and strategic growth conversations. Funnels were a good starting point but do not accurately represent how the fastest growing products grow. It is time to move past the funnel framework and focus on Growth Loops.
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The Pirate Funnel is a framework to cut a company in pieces and shows you where to focus your attention. The funnel is developed by Dave McClure and called the Pirate Funnel because the first letters spell out AAARRR for Awareness, Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue.
Mickael Ruau's insight:
The Pirate Funnel… AAARRR!
The pirate metrics are the perfect starting point if you don’t know where to get started. If you fill in all the AARRR steps in a Pirate Funnel Canvas, you’ll see where you lose the most people.
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From
deux
le Framework AARRR, fait référence aux 5 metrics essentielles utilisées par le Growth Hacker. Ces 5 metrics correspondent au cycle de vie de l'utilisateur.
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Learn how to build a B2B sales funnel that includes buying, selling, and marketing, so you capture more leads and guide clients along the buyer's journey.
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This article will walk you through the customer acquisition funnel for SaaS companies. The primary goal is to help you design, analyze,
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5 étapes pour mesurer son activité et les améliorer dans le temps: 1.Acquisition 2.Activation 3.Rétention 4.Referral 5.Revenue Le nombre de personnes acquis divisé par le prix que ça a coûté pour les acquérir Le nombre de gens acquis en pourcentage Représentée par une cohorte pour se donner une vision dans le temps de ses utilisateurs Le nombre de partage de vos contenus via les boutons share, tweet, etc… C’est le chiffre d’affaire pour un produit payant. Pour un produit gratuit, c’est moins évident puisqu’il est nécessaire de trouver sa métrique
Mickael Ruau's insight:
aarrR : Le revenu sont les capitaux que l’on génère grâce à son service Il existe 6 indicateurs financiers à suivre: Cash Churn CMRR (Contracted Monthly Recurring Revenue) LPC (Lifetime Profit Per Customer) CACR (Customer Acquisition Cost Ratio) CPA (Cost Par Acquisition) L’argent qui est mobilisable depuis le compte bancaire de l’entreprise. Lorsqu’il tombe à 0 vous devez vous déclarer en faillites et stopper l’activité C’est le nombre de suppressions d’abonnements par mois / par le nombre total d’abonnements C’est le revenu que vous générez chaque mois. (Le nombre total de comptes payants – le nombre d’annulations dans le mois)*prix mensuel. C’est la somme qu’a dépensé l’internaute abonné sur votre site. En gros, plus le LPC est important, plus vous devez investir en marketing pour accélérer votre croissance C’est le ratio qui vous permet de connaître le temps nécessaire d’utilisation de votre service par l’internaute pour rembourser vos frais d’acquisitions
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