Entre la fin et le début d'année marque traditionnellement pour les forces de vente l'assignation de nouveaux objectifs. Vous êtes tentés de les faire définir par vos commerciaux eux-mêmes ? Bonne idée ! Voici les clés pour ne pas se tromper, et retirer tous les bénéfices de cette pratique.

L'école sociotechnique repose sur les recherches effectuées par Trist & Bamforth, Emery & Rice au Tavistock Institute.

Organisé autour du thème «Realize Your Digital Future», le Brussels Dell EMC Forum 2017 a mis en avant la transformation organisationnelle.

Les 4 D De La Transformation Digitale, la véritable clé de cette transformation réside avant tout dans l’obsession du client.

Transformation numérique : Hard skills (savoir-faire et expertise) et soft skills (savoir-être et postures) se mêlent pour un management efficient.

Les fonctions supports sont-elles un frein au business? Nombre de commerciaux sont tentés de le croire. Bernard Marie Chiquet, plusieurs fois entrepreneurs et dirigeants de grandes entreprises, juge qu'il est temps pour les organisations d'adopter un nouveau modèle de fonctionnement: l'holacratie.

Face aux mutations de notre société, le management traditionnel n'est souvent plus la bonne solution. Découvrez comment mettre en place un management agile !