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Le marketing d’influence consiste à promouvoir ses produits et services par l’intermédiaire de personnalités qui possèdent un pouvoir de recommandation auprès des consommateurs.

Appelées « influenceurs », ces internautes tiennent souvent un blog et animent une grande communauté sur leurs réseaux sociaux (YouTube, Facebook, Instagram, Snapchat…). Ils disposent d’une crédibilité et d’une véritable influence sur leurs fans.

L’entreprise One Productions a recensé les principaux chiffres du marketing d’influence en une infographie. Le moins que l’on puisse dire est que cette stratégie est redoutablement efficace !

Les chiffres clés du marketing d’influence

Les statistiques de ce secteur sont plus que positifs et montrent l’efficacité du marketing d’influence :

• 94 % des responsables marketing ayant collaboré avec des influenceurs estiment que cette stratégie est très efficace.
• 90 % des consommateurs se fient aux recommandations d’autres consommateurs, tandis que seuls 33 % font confiance à la publicité traditionnelle.
• Le marketing d’influence génère 11 fois plus de ROI que la publicité conventionnelle.
• 88 % des consommateurs font autant confiance aux avis et recommandations des autres internautes qu’à ceux de leurs amis.

Les bénéfices du marketing d’influence

Une collaboration avec un influenceur présente les avantages suivants :

• Dans 89 % des cas, l’influenceur créera des contenus authentiques sur votre marque ou vos produits.
• Dans 77 % des cas, cette collaboration incitera les consommateurs à s’engager vis-à-vis de votre marque ou de vos produits.
• Dans 56 % des cas, vous aurez une augmentation de trafic sur votre site web ou votre page d’atterrissage.
• Avec une telle collaboration, vous avez 43 % plus de chances d’atteindre les jeunes qui n’ont pas confiance en la publicité conventionnelle.
• Dans 34 % des cas, vos ventes en ligne et en magasin augmenteront.
• Dans 8 % des cas, vous enrichirez votre base de données avec les mails de nombreux prospects qui correspondent à votre cible.

Quel type d’influenceur choisir : macro ou micro ?

Il existe différents types d’influenceurs : des experts, des blogueurs, des sources fiables, des personnes influentes sur le marché de niche. Les macro influenceurs sont, quant à eux, des célébrités (du sport, du cinéma, de la télévision, de la mode…).

Chaque type d’influenceurs présente des avantages et des inconvénients. Un micro influenceur a entre 1 000 et 999 999 followers. Il vous garantira une portée moyenne, mais un taux d’engagement très élevé. Quant au tarif, il varie selon la taille de la communauté, mais il reste accessible à toutes les entreprises.

L’influenceur macro a plus d’un million de followers, il vous offre donc une plus grande visibilité. Niveau coût, comme vous pouvez l’imaginer, ce type d’influenceur se paie très cher. Quant à l’engagement des followers du macro influenceur, il est assez minime.

Alors, comment choisir entre micro et macro ?

L’engagement

Sur une plateforme comme Instagram, vous avez 10 fois plus de chances d’obtenir des likes et des commentaires en collaborant avec un micro influenceur.

La confiance

60 % des internautes consultent des blogs ou les réseaux sociaux avant de prendre une décision d’achat. 30 % des consommateurs sont prêts à acheter un article s’il est recommandé par un blogueur, même si celui-ci n’est pas célèbre. Par contre, seuls 3 % sont prêts à craquer sur un produit conseillé par une célébrité.

Le coût de la collaboration

Une célébrité qui a entre 3 et 7 millions de followers peut vous coûter 165 000€ pour une vidéo sur YouTube, 65 700€ pour un post sur Snapchat ou Instagram ou encore 26 000€ pour un tweet.

Pour un influenceur qui dont la communauté est entre 50 000 et 500 000 followers, une vidéo sur YouTube peut vous revenir à 2 000€, un post Snapchat ou Instagram à 870€ et un tweet à 350€.

Ensuite, plus l’audience est restreinte, plus le coût diminue. Pour les micro-influenceurs dont la communauté est en dessous de 5 000 abonnés, un échange de produits peut parfois suffire à les convaincre de communiquer pour vous !

Le marketing d’influence a de beaux jours devant lui ! Si vous souhaitez accroître votre visibilité, tout en générant des ventes, nous vous conseillons de développer des partenariats avec plusieurs micro-influenceurs.

N’hésitez pas à créer des collaborations longue durée avec ces personnes qui ont une réelle passion pour vos produits et dont l’audience est similaire à vos prospects. Vous verrez votre notoriété augmenter, comme votre chiffre d’affaires.

Céline Albarracin