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L’influence marketing : elle ne cesse de se professionnaliser,  entraînant de facto une explosion des dispositifs payants et la remise en cause des valeurs chères aux communautés : objectivité, authenticité, transparence … la crise de confiance s’installe, menaçant ce business florissant qui va devoir s’adapter, se repenser, reconquérir la confiance des communautés sans lesquelles il ne peut exister. Or certains signaux faibles laissent présager la mutation à venir. Décryptage.

1. Influence : un marché complexe et prolifique

Vous êtes de ceux qui pensent encore que les dispositifs marques – influenceurs se résument à des tweets ou des posts sponsorisés ? Eh bien vous êtes loin, très loin, du compte. Ces derniers mois, les « tactiques marketing » - in fine c’est bien de cela qu’il s’agit – visant à faire levier sur la relation privilégiée entre un influenceur et sa communauté pour la commercialiser ont littéralement explosé.

Outre la désormais classique approche RP consistant à envoyer un CP et des produits gratuits à l’ambassadorship – summum de la relation marque / influenceur, il existe toute un flopée de dispositifs afin de maximiser l’opération de séduction auprès des communautés visées. Le tout opéré par des professionnels et des technos de pointe, car il va sans dire que de plus en plus d’influenceurs sont accompagnés par des agences et autres pros de la communication.

Les encarts publicitaires sont désormais bien souvent gérés par des régies spécialisées, les campagnes d’affiliation s’affranchissent des bit.ly pour investir des plateformes dernier cri ou des programmes dédiés élaborés par certaines marques comme Amazon. Quant aux opérations dites « événementielles », fastueuses, elles se déclinent à 360°, mêlant co-création,  sponsorisation de contenus et encore jeux-concours. Rien n’est laissé au hasard pour faire fructifier son marketing d’influence et de manière spectaculaire, histoire de se distinguer des concurrents.