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Marques et enseignes valorisent de plus en plus souvent la visibilité offerte par ces dernières sur leurs sites e-commerce dans les accords de trade marketing.

 

Le sujet du digital s'immisce de plus en plus dans les négociations qui se nouent chaque année entre distributeurs et marques de la grande conso. Des discussions qui portent sur le prix et les quantités qui seront achetés par les premiers, de même que l'ensemble des dispositifs de communication qu'ils mettront en place pour soutenir les ventes des seconds. Cette pratique nommée trade marketing évolue à mesure que l'e-commerce français prend du poids (près de 90 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2018, selon la Fevad).

Jusque-là, les accords se concentraient sur la mise en place de têtes de gondole en point de vente, la présence de la marque au sein du catalogue papier du retailer voire la diffusion d'une publicité commune. Mais l'essor du digital et le développement d'offres de "retail media" chez les principaux acteurs du secteur, Carrefour, Casino, Auchan, E-Leclerc et le pure-player Amazon, ont changé la donne. Chacun veut désormais valoriser dans les contrats la visibilité qu'il peut offrir au sein de son site Web.

Via Jérôme MONANGE

La France compte 3,8 millions de PME soit l’équivalent de 99,9 % de ses entreprises et de 48,3 % de l’emploi salarié, d'après le CEDEF. Pourtant, fin 2017, seules 36 % d’entre elles avaient formalisé une stratégie numérique. Une faible proportion qui place l’Hexagone en 16e position européenne. 

Pourquoi un tel retard ? Parce que jusqu’alors, 87 % des dirigeants de PME ne considéraient pas la transformation digitale comme une priorité stratégique. Véritable couteau suisse multifonction, le patron de PME n’avait que peu de temps à accorder aux nouvelles technologies. Pourtant, son implication reste la condition sine qua non de la réussite d’une transformation aussi importante.

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Le digital, levier de performances et de recrutement

Mais aujourd’hui, la situation a changé. Face au big data et à la mondialisation des marchés, les PME n’ont d’autre choix que de tendre elles aussi vers la digitalisation, facteur de compétitivité et clé de leur survie. Une prise de conscience renforcée par les ressources humaines. En effet, la moitié des PME voient leur développement ralenti par les difficultés à recruter des profilsexperts. Parmi les raisons invoquées : leur manque de digitalisation, véritable frein pour la génération digital native et pour les candidats issus de grands groupes.

Via Jérôme MONANGE