Formation Agile

Les plateformes de recrutement des freelances se sont multipliées ces dernières années. Leur promesse est de fluidifier, simplifier et accélérer le travail des recruteurs. Elles sont déjà massivement utilisées par les ESN pour dénicher les profils demandés. Mais ces plateformes cherchent désormais à s’adresser directement aux clients finaux.
Les nouvelles formes d’emploi

Ces dix dernières années, deux nouvelles formes d’emploi ont accompagné l’essor du nombre de freelances en France : la micro-entreprise (anciennement auto-entrepreneur) et le portage salarial.

Lors de mon expérience d’Ingénieur d’Affaires, j’avais été impressionné par ces Consultants qui arrivaient à chaque entretien annuel avec des propositions chiffrées d’autres Cabinets de Conseil et SSII.

Ainsi, ils étaient en position de force pour la négociation et ils « repartaient » chaque année de l’entretien annuel avec des augmentations bien supérieures à celles de leurs « petits copains ».

La règle des 80 / 20

Cette règle en réalité, comme beaucoup d’autres, n’existe pas. C’est une pure « invention » des dirigeants de SSII / ESN afin d’établir un barème général pour le portage d’une prestation chez un client. Aussi, inutile de chercher de la documentation à ce sujet, rien n’est écrit nulle part !

Concrètement, cette règle vous est imposée (par la majorité des SSII / ESN) lorsque vous êtes consultant indépendant et qu’une société de services vous propose de vous porter chez un client grand compte chez qui elle est référencée.

Cependant, je le répète, rien n’est écrit dans le marbre et vous avez donc tout loisir de négocier votre TJM comme vous l’entendez. Il est certain que la société de services mérite d’être rémunérée pour son travail commercial, mais de là à dicter un barème global, identique pour tous les consultants, il y a un grand pas.



Freelance
Les nouvelles règles : 85/15, 93/7 ou 100/0

A partir d’aujourd’hui, je vous invite donc à suivre les règles suivantes qui sont adaptées à la situation de chacun et qui me paraissent plus équitables :

– La première erreur à ne pas commettre est de vous faire porter par une SSII / ESN si le client ne le demande pas forcément du fait d’un référencement strict. Effectivement, si vous pouvez passer en direct chez le client, ne vous en privez pas…Vérifiez tout de même que le client est solvable et qu’il ne risque pas d’être mis en redressement ou liquidation judiciaire. Cela vous évitera de mauvaises surprises…

Ensuite, sachez que le pourcentage de facturation pris par la SSII / ESN est lié à son implication commerciale. Alors je vous incite à proposer les choses suivantes :

– Si la SSII / ESN a fait un bon travail commercial (elle vous a proposé la mission, vous a présenté chez le client et a finalisé la démarche) : demandez une répartition 85/15. Cela reste tout à fait rentable pour la SSII / ESN et nous estimons que le travail, c’est VOUS qui l’effectuez. Il est donc logique que VOUS dictiez les conditions de VOTRE intervention.

– Si vous avez fait le travail commercial (vous avez trouvé la mission par vos relations, vous avez rencontré le client seul et vous attendez simplement de la SSII / ESN qu’elle vous fasse bénéficier de son référencement) : dans ce cas, demandez une répartition 93/7. C’est largement suffisant et la SSII / ESN finira par accepter, c’est quelquechose qui se pratique plus souvent que vous ne le pensez.


Connaitre son TJM client final

Vous me direz : « Comment puis-je connaître mon TJM final (chez le client) ? ». Vous avez raison, c’est une très bonne question dont la réponse n’est pas si simple.

Première solution, lorsque vous contractualisez avec la SSII, demandez à voir le contrat client final. C’est un peu cavalier, mais sur un malentendu, ça peut marcher…Si la SSII / ESN refuse, vous ne pouvez pas faire grand chose d’autre que de leur faire confiance.

Cependant, il existe un moyen de vous prémunir du fait que la SSII / ESN vous communique un faux TJM client final : Il vous suffit de demander à ce que votre contrat soit établi sur la base d’un pourcentage de la facturation du client final et non sur un TJM fixe.
Ainsi, vous gagnerez sur 2 points :

– Si la SSII / ESN vous communique un faux TJM client final, le contrat précisera bien la part qui vous est due et vous pourrez pas la suite réclamer votre dû en toute légalité.

– Si votre TJM évolue au cours du temps (en général, il augmente…), vous serez automatiquement augmenté d’autant !

P = Possibilities

As the career changes, a pivot puts you on a new path with a new way of thinking and often opens you up to new possibilities.
I = Interactions

Pivot broadens interactions and innovative partnerships to help you stay updated with current trends and engage with individuals.
V = Value

Pivots constantly create new values for your career and for others when you utilize your growing skill sets and accumulated experiences.
O = Opportunity

The new circumstances, interactions, and challenges encountered during a pivot provide opportunities to showcase your flexibility and openness to innovation.
T = Transferable Assets

Transferable assets are the qualities, experiences, and skills that you have accumulated in one situation and apply to a new situation.
S = Satisfaction

A final advantage of the career pivot strategy is the satisfaction you experience by enjoying a new adventure, new challenges while pursuing your passions.