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LinkedIn est considéré comme un acteur incontournable en tant que réseau social professionnel en France. Pourtant, encore trop de marketeurs le négligent en tant qu’outil marketing alors qu’il peut être un formidable générateur de trafic, voire un outil pour cibler et identifier des prospects…

 

Pour mieux utiliser LinkedIn, il suffit de quelques astuces simples afin de gagner de la visibilité et obtenir le relais de ses meilleurs contenus…

LinkedIn, un géant sous-estimé…

Avec plus de 433 millions d’inscrits dans le monde (100 millions actifs tous les mois !), dont 10 millions en France, LinkedIn est un excellent outil de génération de trafic. Pour vous convaincre de sa puissance, vous pouvez consulter les derniers résultats financiers de LinkedIn qui sont impressionnants (+ 19% de membres en 2015) :

Ceux qui ne connaissent pas bien ce réseau social diront qu’il reste encore loin derrière Facebook avec plus de 20 millions de personnes inscrites en France…

Mais la grosse différence avec Facebook et le gros avantage, c’est que LinkedIn est clairement orienté « Pro », avec dans les profils le poste, l’entreprise, les missions… Cette méconnaissance de LinkedIn vient aussi du fait que de nombreuses personnes le perçoivent comme un simple « carnet d’adresses en ligne » ou un CV interactif.

Pourtant, c’est bien plus que cela. LinkedIn c’est :

• Slideshare.net, la 1ère plateforme de diffusion de contenu PDF et PowerPoint ;
• Talent Solution, l’outil de recherche de candidat à recruter ;
• Sales navigator, un petit outil de recherche de prospects ciblés (encore très limité et cher, mais néanmoins utile pour la prospection).

De plus, pour une grande partie des marketeurs, LinkedIn n’est pas un site que l’on visite tous les jours. Or, tout comme Facebook, c’est un réseau social. Cela veut dire que si vous n’interagissez pas, si vous vous contentez de liker de temps en temps des articles, si vous vous connectez 1 fois par mois, vous n’aurez pas de résultats concrets.

La richesse de LinkedIn se construit avec les échanges et les interactions. Mais tout comme avec Facebook, il est facile de « perdre son temps » en ne faisant que des likes ou en lisant des articles, et a contrario, avec quelques petites astuces, on arrive à des résultats plutôt intéressants. Même si l’humain est au cœur du réseau, il faudra automatiser une partie des interactions afin de rentabiliser son temps.

Avant de vous lancer, commencez déjà par optimiser votre profil LinkedIn afin de donner confiance à vos contacts. Cela veut dire que vous devez :

• Utiliser une photo valorisante (et pas un selfie fait à la va-vite). Par exemple, demandez à une connaissance qui aime la photo de faire un vrai portrait de vous (ou encore vous pouvez le demander à un photographe officiel lors d’une soirée) ;
• Mettre en quelques mots votre offre de produits et services dans votre description et votre slogan afin de montrer clairement ce que vous offrez ;
• Présenter plus en détail vos produits et services dans le résumé (en pensant aux besoins clients, et non pas à vos produits) ;
• Demander des recommandations à vos relations (via par exemple un échange de bon procédés, je te donne une recommandation et tu m’en donnes une) ;
• Remplir un maximum d’informations (diplômes, hobbies…) afin d’avoir un profil valorisant et humain.

Pour vous guider, voici une infographie (en anglais) qui détaille le « profil idéal » sur LinkedIn :

Une fois que c’est fait, vous pouvez passer à l’utilisation concrète de LinkedIn.

 

Voici donc 7 conseils super simples pour exploiter LinkedIn et commencer à générer du trafic, sans pourtant y passer des heures !

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