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Trois Toulousains se sont associés pour créer des coques pour iPhone 100% « made in France ». Un pari pas si fou que cela…

On a commencé à parler de l’entreprise « Les Frenchies » en juillet, lorsqu’elle a remporté le prix « Coup de Cœur » du concours des Etudiants-Entrepreneurs, organisé par l’Université de Toulouse-Capitole. A l’origine du projet, on trouve 3 étudiants toulousains qui se sont répartis les rôles : conception, gestion-fabrication et commercial. Le but ? Proposer les premières coques pour iPhones « 100% made in France ».

Concrètement, Lucie Der Krikorian, Rémi Amiel et et Swann Fernandez ont créé la startup « Les Frenchies » pour designer, faire fabriquer en France et commercialiser des coques (12 créations pour l’instant) qui portent toutes pour nom un prénom usuel dans l’Hexagone (tels que Marcel, Maurice, etc.).

Prix unique pour toutes les créations et tous les modèles : 25 euros.

« Le prix obtenu en juillet va nous permettre d’intégrer le programme Starter et la prochaine étape sera l’ouverture de notre site Internet d’ici fin octobre 2015 », explique Swann Fernandez, co-fondateur de « Les Frenchies ». 

  
Pascal Boiron, MID e-news

Le réseau Pharmacie Lafayette a démarré en 1995 avec la pharmacie de la rue Lafayette à Toulouse qui est rapidement devenue la première de France en terme de chiffre d’affaires au mètre carré.

Piloté depuis Toulouse, le réseau d'enseignes Lafayette Conseil, qui réunit soixante-quatre officines en France sous la marque Pharmacie Lafayette et vingt magasins d'optique, compte sur son « modèle anti-crise » pour accélérer son développement national.

D’une simple officine de 35m² à un réseau national de soixante-quatre pharmacies qui voient défiler 41.000 personnes par jour, 12 millions par an, soit l’équivalent de la fréquentation de Disneyland. En vingt ans, la pharmacie Lafayette a connu un développement pour le moins spectaculaire. Tout démarre en 1995 lorsque le docteur Lionel Masson rachète une pharmacie rue Lafayette à Toulouse et impulse une politique de prix « dynamique » sur tous ses produits hors médicaments.

Associé à Jean-Michel Wurfel, il ouvre en 2001 une parapharmacie à proximité qui déménagera plus tard boulevard de Strasbourg. Devant le succès de leur concept, les deux hommes lancent en 2005 la marque Pharmacie Lafayette et proposent à d’autres pharmaciens d’adhérer à leur réseau et de dupliquer leur stratégie à bas coût au service de « la santé pour tous ».

Après le lancement en 2009 de l’enseigne Optique Lafayette, basée sur le même modèle économique, les deux actionnaires font appel en 2012 à des professionnels de la distribution spécialisée pour exploiter les deux marques et accélérer leur développement. Aujourd’hui, les deux réseaux génèrent 350 millions d’euros de chiffre d’affaires dont 340 millions d’euros pour les seules pharmacies. L’objectif affiché est de parvenir à 100 magasins d’optique et 200 pharmacies d’ici 2018 pour un volume d’activité de 1 milliard d’euros.

« Nous avons une volonté d’implantation nationale avec une vraie politique d’enseigne basée sur une promesse : prix, choix, compétence. Notre créneau c’est le low cost moderne basé sur des coûts maîtrisés, des prix bas toute l’année négociés pour tous nos adhérents dans la cadre de 200 accords cadres avec les laboratoires et les plus grandes marques, un large choix et les conseils de professionnels de santé », explique Hervé Jouves, président de la société de conseil et d’exploitation Lafayette Conseil et ancien cadre de Conforama et de Virgin Megastore.

Sur un marché de la pharmacie en recul, ce modèle anti-crise a aussi de quoi séduire les professionnels. Pour les officines qui adoptent les couleurs du réseau et la croix occitane, référence aux origines toulousaines des deux marques, en contrepartie d’une redevance et d’un pourcentage sur leur chiffre d’affaires d’environ 20.000 euros par an, la promesse est de multiplier ce dernier par 3,6 en quatre ans.
Discrète sur ses résultats, la société Lafayette Conseil laisse parler pour elle sa stratégie d’expansion et le développement de ses propres marques, en optique et en parapharmacie, avec le lancement en 2015 d’une gamme de produits naturels.

Orchestrée depuis Toulouse sous la houlette de la maison-mère, la holding Laf’Consulting détenue à parts égales par Jean-Michel Wurfel et Lionel Masson et qui chapeaute aussi une société de formation récemment créée, cette conquête du marché métropolitain, où coexistent plus de 22.000 officines, s’inscrit dans la durée. Lafayette Conseil voudrait mettre une pharmacie par ville à ses couleurs, hors grandes métropoles comme Paris où la société toulousaine mise à terme sur une dizaine de points de vente.
Johanna Decorse

De gauche à droite d’Antonin Chartier, président de Jimmy Fairly, et Sacha Bostoni, directeur général.

Ce n'est pas un opticien de plus, c'est une marque. Jimmy Fairly revendique un positionnement mode, à un prix accessible. La boutique de Toulouse vient d'ouvrir avant une trentaine en Europe.

Depuis sa victoire au Start-up week-end de Toulouse en novembre 2011, Jimmy Fairly s’est émancipé. La première marque de lunettes solidaires vendues sur le net a mûri pour devenir une vraie griffe de mode. Le canal de distribution en ligne, exclusif au départ, est complété aujourd’hui par des boutiques physiques qui incarnent l’univers de la marque et devancent désormais l’activité sur le net.

La ville de Toulouse, après Paris dans le quartier branché du Marais, vient d’être choisie par Antonin Chartier, président de Jimmy Fairly, pour sa seconde implantation. « Lyon a aussi ouvert fin mars. Notre objectif est de disposer d’un réseau d’une trentaine de boutiques en Europe dans les trois années à venir. Londres et Berlin font partie de nos cibles », explique le dirigeant.

Le « Buy one, give one », c’est-à-dire le principe, pour toute paire achetée, d’un don d’une paire à une personne dans le besoin via des associations caritatives, demeure. Mais il n’est plus mis en avant comme argument de vente. « Nous voulons créer une marque avant tout, vendre de beaux produits. Et grâce à la marque, nous faisons quelque chose de bien. C’est une conviction qui ne regarde que nous », défend-il.

Plusieurs levées de fonds réussies

Le « nous » aussi a changé. Des cinq partenaires d’une moyenne d’âge de 24 ans des débuts, il ne reste plus qu’Antonin Chartier aux commandes, associé à Sacha Bostoni, Toulousain organisateur du Start-up Week-end. Structurée en SAS, la marque Jimmy Fairly a levé des fonds à trois reprises auprès de business angels avant l’abondement de 1,2 million d’euros d’Odyssee Venture. Au total, un capital de 2,5 millions d’euros qui permet à l’entreprise d’asseoir son développement.

La fabrication a été revue. Plus d’approvisionnement de montures en Chine mais bel et bien, une « fabrication à la main en Italie et des verres de haute qualité Zeiss ». Le tout pour un prix fixe compétitif, verres compris, de 99 euros, atteint grâce à la suppression de tous les intermédiaires et l’absence de licences. « Nous dessinons nos modèles, souvent d’inspiration vintage, nous les faisons fabriquer et distribuons en direct. Notre atelier de montage central en Normandie permet de satisfaire toutes les commandes en sept jours maximum », détaille Antonin Chartier.

*Un démarrage en trombe à Toulouse

Jimmy Fairly et ses lunettes ciblent une clientèle de jeunes urbains en premier lieu et de cinquantenaires qui ont besoin de verres progressifs. « Le prix moyen est alors de 550 euros dans le commerce contre 299 euros chez nous avec des verres haut de gamme. » Ce marketing plus pointu donne déjà des fruits avec un chiffre d’affaires 2013 de plus de 1 million d’euros. La greffe prend à Toulouse dont la boutique, ouverte il y a trois semaines, a dépassé pendant treize jours l’activité de Paris.
Isabelle Meijers