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Le Duty Free, eldorado en marketing de la distribution et du luxe ?

From www.marketing-professionnel.fr

marketing point de vente : duty free
Jérôme MONANGE:

La clé du duty-free, c’est la captation des voyageurs, par une proposition de valeur supérieure et différenciante.

L'objectif prioritaire est d’augmenter ce qu’on appelle le « stop ratio », c’est-à-dire le nombre de passagers qui vont effectivement entrer dans une boutique. Il faut ensuite fluidifier les parcours d’achat dans un temps contraint.

Il faut donc agir sur la lisibilité et la compréhension des points de supériorité de l’offre (l’exclusivité, le prix, ici et nulle part ailleurs), la mise en scène (sublimer les mises en avant), mais aussi utiliser la « Creative Technology » engager les clients dans une expérience émotionnelle et sensorielle

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Le merchandising à l’heure de la révolution digitale

From www.ecommercemag.fr

Le merchandising doit vivre sa révolution digitale mais en se concentrant sur les produits et non pas forcément sur une gamme, un rayon...

Stephane Papeil-Lalande's curator insight, February 26, 2014 3:25 AM

Ce processus de digitalisation, complexe, recouvre plusieurs réalités pour les points de vente, notamment :
-    Le magasin connecté ;
-    Les vendeurs augmentés ;
-    Le web to store.

Le magasin (ré)enchanté

From www.e-marketing.fr

Jérôme MONANGE:

Malgré la montée du e-commerce 75% des décisions d'achats sont prises en point de vente d'où l'importance du marketing en point de vente et de sa nécessaire réinvention .

Découvrez les expériences shopper que proposent les enseignes Darty, Grand Optical, Marionnaud, Adidas,McDonald's ...

 

Jérôme MONANGE ; Management et Communication LAB RETAIL 2025 

Marketing et Communication & Retail  conseil et Omnicanal & Shopper Experthttp://www.linkedin.com/groups?home=&gid=4867620&trk=anet_ug_hm ;
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Le merchandising à l’heure de la révolution digitale

From www.ecommercemag.fr

Jérôme MONANGE:

Dans l'offre de réinvention de l'expérience du shopper en magasin physique , le magasin digitalisé et connecté doit aussi offrir un merchandising ( en rapport avec la marque et ses objectifs) qui met en valeur le produit via des outils adaptés ...à destination du  client mais aussi de son conseiller de vente ...

 

Jérôme MONANGE ; Management et Communication LAB RETAIL 2025 Marketing et Communication & Retail  conseil et Omnicanal & Shopper Experthttp://www.linkedin.com/groups?home=&gid=4867620&trk=anet_ug_hm
Karim Bouhajeb's curator insight, January 28, 2014 2:17 PM

Le merchandising doit vivre également sa révolution digitale mais en se concentrant sur les produits et non pas forcément sur une gamme, un rayon. Peu d’outils existent à ce jour. Le digital signage est intéressant pour créer une atmosphère mais finalement peu adapté pour donner plus d’informations sur un produit.