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È risaputo che un contenuto positivo ha più probabilità di essere condiviso rispetto a uno negativo. Le persone amano condividere maggiormente la positività rispetto alle cose negative. Perché le emozioni generano condivisione? La risposta ipotizzata nel testo è che se generiamo uno stato di “eccitazione” nell’individuo otteniamo un riscontro che può essere di diverso tipo. Vi sono tre manifestazioni di “alto tasso di eccitamento positivo” e sono meraviglia, esaltazione e divertimento. Se riusciamo a trasmettere, attraverso il nostro contenuto, questo tipo di emozioni chi ne fruisce sentirà il bisogno di condividere con altri il suo stesso stato. La propensione alla condivisione è decisamente inferiore se infondiamo un “basso stato di eccitamento positivo” che si ottiene ogni volta che l’emozione generata è l’appagamento. Anche se in maniera leggermente inferiore, le emozioni negative hanno la loro capacità “virale”. Attraverso l’”alto tasso di eccitazione negativa” si possono ottenere riscontri, facendo leva sulle emozioni di collera e di ansia.
