Que vous ayez déjà développé une politique de mécénat tournée vers les entreprises ou non, le projet de financement participatif vous offre la possibilité d’initier un premier contact avec des chefs d'entreprise et des acteurs économiques (TPE et PME) dont l’implantation, l’activité ou les valeurs sont proches de votre projet et de son objectif.
Ces entreprises vont avoir naturellement accès à votre projet par le biais de votre communication de campagne, et pourront en rebond contribuer à votre projet. C'est comme cela que sur Culture Time les projets de la plateforme ont pu recueillir des participations récurrentes d’entreprises locales (libraire, fabricant de crepières, cabinet vétérinaire...). Cela nous a conduit en conséquence à développer un module de module de don dédié, permettant de présenter une offre de contreparties innovantes et sur mesure, associées à la mise en avant de leur avantage fiscal (60% de la valeur du don dans la limite de 0,5% du CA).
Vous pouvez aller plus loin et prévoir à leur attention une communication spécifique, avec par exemple un évènement de lancement qui leur sera destiné. L'intérêt d'une telle action dépend de votre projet et de vos ambitions. Vous disposez de plusieurs pistes pour orienter vos recherches :
Le lien avec le territoire : votre projet s’inscrit dans une dynamique locale et il est intéressant pour les acteurs économiques de la région de s’y associer.
Le lien avec la thématique du projet : votre projet incarne des métiers (la
crêperie), des supports (une caravane,
des animaux) qui sont autant de ponts vers des mécènes potentiels. C’est une opportunité pour les solliciter en dehors du cadre strict de la mission de votre organisation.
Le lien avec les valeurs portées ou le caractère pionnier et innovant : autant de mots clés à reprendre dans vos communications.
Au-delà des opportunités susceptibles de se présenter à vous, faire appel aux entreprises pendant votre campagne de collecte demande d’avoir une approche structurée et plus personnelle que celle employée à destination des donateurs particuliers.
Les questions à se poser sont :
Quel est le lien avec vous, porteur du projet ? Cette question vise à évaluer la facilité avec laquelle vous aller pouvoir entrer en contact avec l’entreprise.
Quel est l’intérêt de l’entreprise pour votre projet ? Il peut s’agir d’un intérêt personnel et/ou professionnel du dirigeant de l’entreprise pour votre projet.
L’entreprise dispose-t-elle des ressources pour vous soutenir ? Il existe des moments plus opportuns que d’autres pour solliciter une entreprise, en fonction des périodes de l'année ou de la santé financière du mécène potentiel par exemple, il est donc indispensable de bien se renseigner au préalable avant d'initier une démarche de ce type.
Le mécénat participatif est très vertueux pour développer des financements hybrides dans laquelle chaque partie va apporter des éléments de réassurance pour l'engagement des autres parties. Pensez-y !