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por Eduardo Press - Lo sepamos o no, lo queramos o no, la negociación es un proceso de interacción entre personas activo, dinámico y vivo. Las negociaciones 
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El valor individual de cada persona es la apreciación que cada ser posee de si mismo .H. Wilson decía que : Los únicos limites del poder son las fronteras de la convicción . Esta apreciación se ins...
por @VBegoa vía @Gabriel_Auz Via MyKLogica
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Las investigaciones sólidas de psicología social indican que la gente miente, y que miente a menudo. Un estudio bien conocido encontró que la gente cuenta, por media, una o dos mentiras cada día. Los negociadores no son una excepción. A juzgar por los estudios realizados en 1995 y 2005, aproximadamente la mitad de los que cierran tratos mienten cuando tienen motivo y oportunidad de hacerlo. Normalmente lo ven como una manera de ganar ventaja (aunque en realidad puede salir el tiro por la culata e impedir la resolución creativa de problemas que da paso a los acuerdos mutuamente beneficiosos). El engaño es por tanto uno de los intangibles para los que los negociadores han de prepararse y tomar medidas para impedir.
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