Immobilier

De plus en plus, le marché immobilier bascule sur le web qui favorise notamment la vente de particulier à particulier. Laquelle n’est pas sans risque.

Notaire à Châtellerault, Me Jean-Pierre Bossé en reste pantois : « Il m'arrive de faire signer des contrats de vente de particulier à particulier pour des biens qui avaient également été confiés à mon étude. Eh bien parfois j'ai honte de constater que l'acheteur qui croit faire une bonne affaire en se passant de négociateur (1) achète plus cher que le prix auquel j'étais censé proposer le bien ! »

Cet exemple caricatural n'est sans doute pas la règle, mais notaires comme agents immobiliers incitent les acheteurs à la plus grande prudence. Et pas seulement parce que leur activité économique est en jeu. D'ailleurs, constate Stéphane Aubineau, porte-parole de la FNAIM, premier groupement français d'agences immobilières, la vente sans intermédiaire a toujours existé.

Vente entre particuliers : mais qui estime le prix ?

La vraie révolution de ces dernières années, c'est le web qui, désormais, constitue le support numéro un, et très largement en matière de mise en vente de biens immobiliers. Les agences elles-mêmes, individuellement ou en réseau, s'appuient désormais sur la toile pour faire connaître les biens dont on leur a confié la vente.
Elles s'y trouvent en compagnie des particuliers à qui des sites comme « Le Bon Coin » ont donné de nouveaux moyens de faire connaître leurs biens à vendre mais aussi des mandataires immobiliers.

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Trouver une maison ou un appartement en vente depuis le fauteuil de son salon. Grâce à Internet c’est possible. Les sites web des agences immobilières connaissent un véritable essor depuis quelques années.

Christopher Gonçalves, directeur des agences Orpi de Laon et Reims, confirme : « Depuis cinq ans à peu près, notre site Internet dépasse le million de visites mensuelles. C’est une véritable vitrine pour l’agence. » Rechercher par Internet est donc devenu un acte banal pour un potentiel acheteur. « Internet a changé le comportement d’achat des futurs acquéreurs, les deux tiers viennent nous voir après avoir visité notre site  », explique Christopher Gonçalves.

« Désormais, ils procèdent seuls à un premier repérage. Ils ont sélectionné des biens qui les intéressent et savent ce qu’ils cherchent. Grâce à Internet, les gens connaissent le marché de l’immobilier », analyse Yvan Leiva, directeur de l’agence Guy Hocquet : « À nous de les guider et de transformer ce contact par Internet en vente concrète. »

La quasi-totalité du portefeuille des agences se trouve sur Internet. Les offres sont mises en ligne sur leur site ainsi que sur des sites partenaires, des passerelles dans le jargon web.« Nos annonces se trouvent chez quatre partenaires : seloger.com, le bon coin, logicimmo.com et topannonces.fr . Les clients savent ainsi que leurs biens vont être extrêmement visibles sur la toile. Ce sont des sites très connus et très populaires », détaille le directeur d’Orpi.

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