From www.cabinet-ace.fr - July 18, 2019 4:12 AM
Théorie de l’Engagement

En termes de motivation de l’Autre, la psychologie est primordiale. Nous vous avions d’ailleurs mis en avant un outil commercial en ce sens : le SONCAS.

La psychologie de l’Engagement a été théorisée dans les années 70 par Charles Kiesler, et il en ressort un enseignement très précieux :

Seuls les actes nous engagent.

Cette théorie permet d’identifier cinq leviers d’influence sur l’Engagement de l’Autre :

la déclinaison d’identité lors de l’action
la répétition des actions
l’irrévocabilité d’un comportement
le coût des actes
le sentiment de liberté

Ce dernier levier est celui utilisé dans les projets d’Intrapreneuriat, car il redonne pouvoir de décision et autonomie à vos collaborateurs.