Bon(ne) vent(e) !
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Bon(ne) vent(e) !
Vendre juste et vendre plus. Je vous partage ici ce qui m'aide, me parle ou me fait vibrer dans le domaine de la vente. Servez-vous et partagez, partagez, partagez...
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Quel est le meilleur moment pour faire une soumission à un prospect?

Quel est le meilleur moment pour faire une soumission à un prospect? | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Les entreprises doivent éviter de faire une soumission à un prospect d’avoir réellement vendu, pour augmenter leur taux de conversion.
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
Tempérer les ardeurs du client jusqu'à ce qu'il souhaite acheter, puis seulement remettre un prix.
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Accelerate sales onboarding

7 Steps Onboarding program to increase new hire productivity
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
Hiring a salesman is an expensive journey. Messing up the onboarding of a fresh hired salesman is like letting your fantastic delicious favourite dish cool down before to serve.
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Cette publicité va jouer un mauvais tour à votre cerveau

Cette publicité va jouer un mauvais tour à votre cerveau | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Dans le but de tester la capacité de son dernier modèle à capter votre attention, une marque de voiture vou
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
Quand tout à coup tout a changé chez votre bon vieux client régulier comme une horloge suisse. Et vous, vous n'avez rien vu venir, toute votre attention est restée focalisée sur le business "habituel". Votre concurrent par contre, il voit la situation telle qu'elle est (et pas telle que vous croyez qu'elle est), il veni, il vedi et il vici. Exit le bon client. Mais ça c'est chez les autres, pas chez vous, hein ?
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Tellitweb's curator insight, April 29, 5:59 AM
Vous avez dit user centric?
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3 promesses douteuses et 1 vérité cachée sur l’implantation d’un CRM

3 promesses douteuses et 1 vérité cachée sur l’implantation d’un CRM | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Les arguments pour vendre des CRM font croire qu’ils remplacent le travail des vendeurs, mais ce n’est pas le cas. Explications.
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La « porte-au-nez » mise en pratique par Steve Jobs

La « porte-au-nez » mise en pratique par Steve Jobs | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Je vous invite à prendre connaissance de cet extrait de la présentation de lancement du premier iPad par Steve Jobs en 2010, qui illustre parfaitement bien ce
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
Les camelots font parfois la même chose sur les marchés : "Dans le commerce vous devriez débourser 250 € pour cet objet. Moi je vous le fait ici et maintenant pour 150 €..."
Vendre un i-Pad ou un ouvre-boîtes à turbospirale binucléaire sur les marchés ferait donc appel aux mêmes ressorts de la psyché ?
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3 Short Phrases That Make You Unforgettable

3 Short Phrases That Make You Unforgettable | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
A simple technique that in seconds can transform the dullest company, product, or person into a story that people remember.
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

En ce qui me concerne :

1. Quoi que vous fassiez, quel que soit votre niveau d'expertise, tôt ou tard vous avez quelque chose à vendre, et parfois c'est dur.
2. Ma mission c'est de réconcilier les vendeurs avec la vente.
3. Comme ça la vente (re)devient votre zone de confort, vous êtes plus performants et votre progression commerciale est durable.

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Vendre à un distributeur ou à un revendeur

Vendre à un distributeur ou à un revendeur | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Souvent nous sommes amoureux de notre produit et cet amour nous rend myopes quant à la façon de le mettre en avant auprès de notre revendeur. Nous voulons absolument le rendre amoureux de notre produit, là où il conviendrait de le rendre amoureux de ce que notre produit représente pour lui.

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Psychologie et Marketing : 8 indicateurs du comportement humain

La psychologie des comportements humain est le pilier central du marketing. Voici 8 indicateurs pour améliorer le marketing de l'entreprise
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Technique de vente : si on en finissait une fois pour toute avec l'entonnoir ?

Technique de vente : si on en finissait une fois pour toute avec l'entonnoir ? | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Alors quoi, toujours au stade "gorille des montagnes qui se frappe la poitrine pour impressionner la galerie (et surtout ses pairs)" ? 

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Tellitweb's comment, March 25, 12:30 PM
Merci pour la mise en lumière de cette subtilité qui fait toute la différence
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Is Your Business Struggling? Do These 10 Things Instead of Quitting

Is Your Business Struggling? Do These 10 Things Instead of Quitting | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
As Mark Cuban often says, sales solves all problems.
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

10 Trucs et astuces si votre business a du mal : 4 sont directement liés à la vente ! 

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3 phénomènes qui prouvent que l'analyse des besoins nuit aux ventes

3 phénomènes qui prouvent que l'analyse des besoins nuit aux ventes | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
La technique de vente de l’analyse des besoins client fait plus de tort que de bien à la vente pour 3 raisons.
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Pollinisateur de Marketing et de Vente

Pollinisateur de Marketing et de Vente | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Si on tordait le cou à un mythe qui a la peau dure ?

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Vendre le prix : 10 techniques, à vous de choisir !

Vendre le prix : 10 techniques, à vous de choisir ! | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Vendre le prix : 10 techniques, à vous de choisir!
https://t.co/SB6kWwziNk
#COMMERCIAL #VENTE #MANAGEMENT #MARKETING https://t.co/RHPi2ATFmY
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How You Trained Yourself to Take No for an Answer - The Sales Blog

How You Trained Yourself to Take No for an Answer - The Sales Blog | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Slowly, imperceptibly, you have trained yourself to take “no” for an answer. You gave up the discomfort of persistence for the role o
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
On peut s'entraîner à l'excellence.
On peut aussi s'entraîner à l'envers....
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Comment mesurer la productivité de son équipe de vente ?

Comment mesurer la productivité de son équipe de vente ? | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Envie que vos commerciaux décuplent leur performance ? C'est possible grâce à la transformation digitale ! Découvrez chaque étape d'analyse dans cet article
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Le mythe des 7% 38% 55%, ou le non-verbal rediscuté

Le mythe des 7% 38% 55%, ou le non-verbal rediscuté | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Une des tendances des pratiques dites « molles » est leur volonté de trouver appui sur les sciences plus « dures », pour en tirer une sorte de validation imparable. Par exemple, si vous œuvrez dans le domaine de la prise de parole en public, de la présentation, ou de la relation média, vous avez sans doute déjà entendu dire que la communication interpersonnelle était à 7% verbale, 38% vocale, et 55% corporelle. C’est-à-dire à 93% non-verbale (si l’on veut bien ranger le para- ou l’infra-verbal dans le non-verbal). Pour toutes celles et ceux, de moins en moins nombreux hélas, qui n’ont pas abdiqué leur sens critique, cela semble exagéré, et surtout étonnamment précis.

Via Université De Paix Asbl
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7 Smart Reasons You Should Talk Less and Listen More

7 Smart Reasons You Should Talk Less and Listen More | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Saying less and hearing more has huge benefits that most people miss.
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Les 5 erreurs habituelles des commerciaux B2B

Les 5 erreurs habituelles des commerciaux B2B | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Les forces de vente sont très certainement l’un des éléments les plus importants au sein d’une entreprise. Si les équipes marketing empiètent de plus en plus sur leur territoire, ça ne ...
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De doelgroep is dood. Lang leve de buyer persona!

Denk jij in doelgroepen? Niet meer doen! Denk in Buyer persona, want alleen op deze manier kun je mensen écht bereiken!
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Les mots et expressions à bannir en entretien téléphonique

Les mots et expressions à bannir en entretien téléphonique | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Que ce soit en phase de prospection, de premier contact ou de relance téléphonique envers un client ou un lead, l'entretien téléphonique est primordial.
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Neuf astuces pour conclure efficacement une vente

Neuf astuces pour conclure efficacement une vente | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
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Vous serez surpris...

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Etats-Unis: c'est prouvé, Donald Trump s'exprime comme un enfant de dix ans

Etats-Unis: c'est prouvé, Donald Trump s'exprime comme un enfant de dix ans | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Le millionnaire américain ne se démarque plus seulement par ses propos outranciers. Des chercheurs ont analysé ses discours: il en ressort que le candidat utilise un vocabulaire très pauvre.
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

La leçon de vente de Donald Trump.

Toujours parler à son prospect, sa cible, dans un langage qui lui permette de s'identifier, de se reconnaître.

Et ça marche, bien sûr !

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