Bon(ne) vent(e) !
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Bon(ne) vent(e) !
Vendre juste et vendre plus. Je vous partage ici ce qui m'aide, me parle ou me fait vibrer dans le domaine de la vente. Servez-vous et partagez, partagez, partagez...
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9 Things You Need to Know About Closing

9 Things You Need to Know About Closing | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
The words you use to ask for your dream client’s business are less important than all of the things you do leading up to that point. There are a lot of smaller “asks” that you need to make on your ...
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Closing is no "chance" but the result of a well managed sales call from the beginning. In addition the salesperson is the closer, not the customer.

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6 Things Entrepreneurs Should Know About Selling

Sales guru John Jantsch provides essential advice to business owners who don't think that they they're also salespeople
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Six choses qu'un entrepreneur devrait savoir sur la vente :

1. Si vous êtes entrepreneur, vous êtes dans la vente

2.  Trop de prospects, c'est aussi embêtant que trop peu

3. Sachez POURQUOI vos clients vous achètent

4. Le message PUV (proposition unique de valeur) :  court (8 mots?)

5. Ecrire votre PUV comme vous parlez (langage parlé)

6. Établir une relation avant de vendre.

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Les premières secondes de votre elevator pitch

Les premières secondes de votre elevator pitch | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Lors d'une journée d'elevator pitch, les investisseurs voient souvent passer plusieurs projets le même jour. Comment se démarquer des autres projets dès les premières secondes? Comment capter, dès le début, l'attention d'un auditoire souvent fatigué en fin de journée ?
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Tout commence par une accroche, un pitch.Attirer l'Attention, susciter l'Intérêt....

Dans une époque où la fenêtre d'attention standard à laquelle nous avons droit se réduit comme peau de chagrin, ça vaut la peine de travailler son accroche.

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Comment aider votre force de vente à vendre la valeur au lieu du prix

Comment aider votre force de vente à vendre la valeur au lieu du prix | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Un client gagné sur le prix sera également perdu sur le prix. Comment aider les forces de vente à vendre la valeur pour gagner et retenir les clients
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Eviter le piège du prix :  sortir du "ring" par la porte "haute"

 

Apprendre aux vendeurs à vendre de la valeur

Explorer les croyances personnelles limitantes

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Rescooped by CHARLES-HENRI GAUKEMA from L'APPROCHE CLIENT AUTREMENT (bilingual)
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Assertivité : être soi-même dans la relation client

Assertivité : être soi-même dans la relation client | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Être soi-même dans la relation client, c'est possible ? Oui grâce à l'assertivité ! Des techniques qui ont fait leurs preuves et qui ont fidélisées!

Via Rose Marie DeSousa
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Le vendeur gagne à être lui-même : il y gagne la fidélité du client, il y gagne en réputation du métier,... et il y gagne en estime de soi.

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5 techniques d’écoute active du FBI

5 techniques d’écoute active du FBI | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Vagabondant sur le net à la recherche de techniques de négociation utilisées par le FBI, je suis tombé sur un article très intéressant qui a inspiré ce post. D’ailleurs avant que j’oublie, le site ...
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
Bien mener l'entretien de vente, la base...
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Karim El Kaddioui (Business ToolBox)'s curator insight, April 25, 4:43 AM

Retour sur les basiques de l'écoute active en s'inspirant du FBI

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Pourquoi votre force de vente doit cesser de qualifier les prospects

Pourquoi votre force de vente doit cesser de qualifier les prospects | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
La façon la plus courante pour les vendeurs et les forces de ventes de reprendre le contrôle de leur processus de vente est de qualifier les prospects. Vous devez disqualifier vos prospects avant qu'ils ne vous disqualifient.
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Acquisitie: doe het! 6 mythes over acquireren!

Acquisitie: doe het! 6 mythes over acquireren! | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Veel salesprofessionals wringen zich in allerlei bochten om maar onder acquisitie uit te komen. Veel excuses zijn echter nergens op gebaseerd. Dit artikel is een feest der herkenning voor u als salesprofessional.
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Cycle d'achat : 97% de votre cible pas prêts à acheter

Cycle d'achat : 97% de votre cible pas prêts à acheter | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
97% de votre marché ne sont pas prêts à acheter vos produits et services. Comment faire pour savoir lorsqu'ils le seront ?
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Animation de sa force de vente - 10 erreurs du Directeur Commercial

Animation de sa force de vente - 10 erreurs du Directeur Commercial | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Top List : "Les 10 erreurs du Directeur Commercial dans l'animation de sa force de vente" - via @Incenteev_fr
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Personnellement je préférerais "Les 10 conseils de base du Directeur Commercial".

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Prospection ou fidélisation, que prioriser? - Le blog du manager commercial

Prospection ou fidélisation, que prioriser? - Le blog du manager commercial | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
5 bonnes questions à se poser pour décider de donner la priorité à la prospection ou à la fidélisation dans sa tactique commerciale
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PARTENAIRE PERFORMANCE: Vendre autrement, # 6 donner une envie impérieuse d'acheter votre offre

PARTENAIRE PERFORMANCE: Vendre autrement, # 6 donner une envie impérieuse d'acheter votre offre | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Donnez envie à vos prospects d'acheter vos offres simplement. Apprenez à révéler facilement les besoins des prospects et augmentez votre chiffre d'affaires.

PARTENAIRE PERFORMANCE - Philippe PECORILLA
coach professionnel - Maitre Praticien PNL

Accompagner votre efficacité
Réussite professionnelle, équilibre personnel

Management, stress, confiance en soi, communication

06 16 05 89 52

contact@coachpartenaireperformance.com

Séances à Paris 75 et dans le Val d'Oise 95
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Acheter c'est changer. L'acheteur a besoin qu'on l'aide à acheter... donc à changer. Vendeur = facilitateur de changement ?

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De l’USP (unique selling point) à l’UVP (unique value proposition): évolution d’un concept

De l’USP (unique selling point) à l’UVP (unique value proposition): évolution d’un concept | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Dans un marché où les concurrents se ressemblent tous (ou presque), vos efforts commerciaux risquent...
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Quand on transforme les P du marketing en C, le Produit devient "Customer Value", valeur ajoutée pour le client. L'USP avec un S pour Selling (vendre : l'acheteur est ici au mieux considéré comme passif, au pire comme un meuble) devient dès lors UVP et il et question de valeur. "Enfin", pourrait-on dire....

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Réduire la durée du cycle de vente et conclure des ventes plus vite

Réduire la durée du cycle de vente et conclure des ventes plus vite | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
La maîtrise de la durée du cycle de vente est capitale pour conclure des ventes plus régulièrement et de façon plus prévisible.
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Raccourcir le cycle, c'est limiter les besoins en lead generation à court terme. On gagne en visibilité sur le "tuyau", en donc en efficacité de gestion commerciale.

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4 fondements pour créer les conditions propices à la croissance des ventes

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Pourquoi le rôle des dirigeants d'entreprises est crucial lors des changements au niveau de la force de vente. Comprendre en 4 points.
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Les dangers de ne pas former les représentants techniques à la vente

Les dangers de ne pas former les représentants techniques à la vente | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Recentrer les rôles des ingénieurs d'affaires et représentants techniques sur la vente pour augmenter la croissance des entreprises.
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Où on découvre pourquoi il est impératif de "réconcilier" les vendeurs techniques avec la vente. 

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Comment créer de l’intimité avec ses clients ?

Comment créer de l’intimité avec ses clients ? | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Voici le résumé de la conférence Social Drink Up organisé par Adobe et Kontest, la thématique était “Comment créer de l’intimité avec le client”.
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Les 4 composantes d’un pipeline de vente en santé [calculateur à télécharger]

Les 4 composantes d’un pipeline de vente en santé [calculateur à télécharger] | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Un pipeline en santé s'appuie sur un processus de vente clair et 4 composantes indispensables pour assurer la visibilité des ventes.
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Rédiger une bonne propale : les conseils d'une experte de la vente

Rédiger une bonne propale : les conseils d'une experte de la vente | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Evelyne Platnic Cohen, fondatrice de Booster Academy, nous livre de judicieux conseils pour rédiger une bonne proposition commerciale.
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Pour satisfaire vos clients, donnez leur plus de moins

Pour satisfaire vos clients, donnez leur plus de moins | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it

Au-delà des apparences, ce que je vous propose dans ce titre paradoxal est simple : Vous allez analyser dans vos process internes liés aux relations avec vos clients, toutes les actions que vous pourriez diminuer car elles ne vont pas dans le sens de leur satisfaction. Tout cela, pour augmenter leur enchantement avec votre marque et ipso facto pour les fidéliser.


Via C-Marketing
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Léonard de Vinci - La simplicité est la sophistication suprême. 

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C-Marketing's curator insight, November 12, 2013 4:46 AM

Faites la chasse aux "moins" dans votre entreprise!  Ce sera un "plus" pour vos clients (et vous-mêmes)!

Thierry Zenou's curator insight, November 12, 2013 11:08 AM

C'est ce qu'on appelle un retour aux fondamentaux du commerce !

TO READ !

Martine Coutu's curator insight, November 12, 2013 1:41 PM

Vous désirez augmenter l'enchantement de vos clients envers votre entrerpise? Des trucs et astuces judicieux pour vous.  

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Why Does Sales Training Fail? It's Your Fault! - RainToday

Why Does Sales Training Fail? It's Your Fault! - RainToday | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
John Doerr explains what kind of post-training support salespeople need and how companies benefit when management is committed to sales training.
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:

Manque d'efficacité pour les formations commerciales ? Et si la cause se trouvait au niveau du top management ? Peu d'implication, pas de mesures... comment dès lors piloter la mise en application des formations ?

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3 facteurs majeurs qui influencent votre chiffre d'affaires

3 facteurs majeurs qui influencent votre chiffre d'affaires | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Vos représentants savent-ils ce qu'ils doivent faire pour atteindre leurs quotas? Voici les 3 facteurs majeurs qui influencent l'atteinte des objectifs de vente.
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How B2B companies talk past their customers | McKinsey & Company

How B2B companies talk past their customers | McKinsey & Company | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
New research shows there’s a surprising gap between the brand messages that suppliers offer to customers and what their customers really want to know. A McKinsey Quarterly article.
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