Bon(ne) vent(e) !

L'argumentation commerciale est un exercice complexe. Beaucoup de vendeurs la pratique avec maladresse. Découvrez les pratiques à suivre et celles à éviter.

La négociation commerciale est cruciale et démarre une fois que le client potentiel et vous êtes d’accord sur ses objectifs.

Trouver, négocier et enfin conclure avec un prospect est un travail de longue haleine. Améliorez votre performance commerciale en vendant plus !

Veel klanten willen niet zozeer korting, maar vooral niet teveel betalen. Ontdek hoe u daarop in kunt spelen zonder het vertrouwen in uw prijs te verliezen.

Dans l'acte d'achat, le cerveau du décideur est bloqué par deux peurs contradictoires : - la peur de prendre une (mauvaise) décision, - la peur du changement,

Voici 102 outils marketing pour trouver des clients, aussi bien sur le Web que dans votre ville

Slowly, imperceptibly, you have trained yourself to take “no” for an answer. You gave up the discomfort of persistence for the role o

Je crois bien que je vais conclure : un livre - cahier d'exercices dont le lecteur est le héros. Destiné aux vendeurs (réguliers ou occasionnels) en quête de performance, cet ouvrage est conçu comme un guide d’entraînement au quotidien. 52 Citations, 52 semaines… un an pour améliorer sa méthode de vente et mesurer les progrès réalisés. Chacune des citations fait l’objet d’un détournement ou d’un prolongement qui établit le lien avec la vente. Après un commentaire plus détaillé, le lecteur est invité à prendre du recul sur sa pratique personnelle et à s’engager concrètement dans l’action. Très concrètement d’ailleurs, puisque c’est au lecteur lui-même que revient finalement la responsabilité d’écrire sa mise en application de chaque citation dans son propre quotidien. Vous n’allez pas lire ce livre, vous allez le co-écrire ! A 52 reprises. Et s’il y a lieu de parler d’un best-seller, c’est bien du lecteur qu’il s’agit (devenu meilleur vendeur une fois qu’il aura fini de co-écrire son exemplaire devenu unique). « Je crois bien que je vais conclure » s’adresse aussi bien aux vendeurs isolés qu’aux responsables d’équipes de vente à la recherche d’un outil d’animation original pour leurs réunions commerciales. En complément de l’indispensable formation continuée à dispenser aux vendeurs, cet « Almanach hebdomadaire de la performance commerciale » est à mettre dans les mains de chaque membre de l’équipe afin de compléter la traditionnelle (exclusive ?) approche quantitative des réunions avec un volet qualitatif. Motivation et émulation à la clé.

Des outils digitaux aux soft skills, en passant par la maîtrise de l’orthographe, les compétences prisées par les recruteurs ont également changé avec la digitalisation du métier.

Voici quelques exemples de croyances limitatives qui nuisent à la vente. Êtes-vous votre pire ennemi?

Le secteur de la vente est submergé de quantité d’études et de statistiques sur ce qu’il marche ou pas, en terme d’amélioration de performance commerciale.