La vente sociale B2B (social selling)
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La vente sociale B2B (social selling)
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Scooped by Raphael Ducottet
March 21, 2016 3:17 AM
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10 Tips for Mastering LinkedIn Sponsored Updates

10 Tips for Mastering LinkedIn Sponsored Updates | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Here are 10 tips for mastering LinkedIn Sponsored Updates - the most effective targeting program yet - to help marketers reach the people who matter most.
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March 18, 2016 5:22 AM
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Twitter : ça y est, vous ne voyez plus tous les tweets 

Twitter : ça y est, vous ne voyez plus tous les tweets  | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Twitter a commencé à activer par défaut l'option qui permet de rendre invisibles les tweets jugés moins importants que ceux affichés à l'écran, grâce à un classement réalisé par un algorithme opaque.
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March 14, 2016 5:00 AM
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Viadeo : une perte record pour une année 2015 à oublier

Viadeo : une perte record pour une année 2015 à oublier | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Le réseau social professionnel français a enregistré une perte record de 23,3 millions d'euros, plombé notamment par la fermeture de ses activités en Chine.
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March 9, 2016 1:06 AM
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Are You Utilising The Projects Section Of Your LinkedIn Profile?

Are You Utilising The Projects Section Of Your LinkedIn Profile? | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

In this article, we’re looking at the Projects section of your LinkedIn Profile.

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March 7, 2016 12:35 AM
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Dear LinkedIn: You’re starting to suck! The 12 things you need to fix, and soon!

Dear LinkedIn: You’re starting to suck!  The 12 things you need to fix, and soon! | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

LinkedIn used to be pretty good. But recently, you’re failing. There’s all kinds of fake profiles and hackers – I get endless invites from them, and if I mistakenly accept one, they send me endless spam.  

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March 6, 2016 11:57 AM
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Quel impact des réseaux sociaux sur les commerciaux ?

Quel impact des réseaux sociaux sur les commerciaux ? | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
La transformation digitale impacte fortement les commerciaux. De quelle manière ? Quels sont les avantages qu'ils en retirent ? Quels sont les enjeux ? Carla Decurey, Responsable Marketing Europe du Sud, pour Colt Technology, apporte sa vision et des éléments de réponse.
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February 29, 2016 2:44 AM
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Un SSI (Linkedin Social Selling Index) de 99 : c’est possible ! Linsdey l'a fait.

Un SSI (Linkedin Social Selling Index) de 99 : c’est possible ! Linsdey l'a fait. | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

L'article ci-dessous après mon introduction est une traduction de l'article original en anglais de Lindsey Boggs . 

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February 28, 2016 3:43 PM
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LinkedIn filtre vos nouveaux contenus pour vos abonnés… sans vous prévenir!

LinkedIn filtre vos nouveaux contenus pour vos abonnés… sans vous prévenir! | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
«

Vous ne le savez peut-être pas mais LinkedIn joue de ses algorithmes auprès de vos «abonnés» pour leur notifier ou non vos nouvelles publications.

 

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February 24, 2016 1:17 AM
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LinkedIn déçoit Wall Street et s’effondre de plus de 40% en Bourse

LinkedIn déçoit Wall Street et s’effondre de plus de 40% en Bourse | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

Les prévisions du groupe américain pour 2016 n’ont pas été à la hauteur des attentes du marché. 

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February 24, 2016 12:34 AM
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Comment devenir une star de la vente sur LinkedIn

Comment devenir une star de la vente sur LinkedIn | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
5 conseils du vice-président de LinkedIn Sales Solution pour devenir un pro du social selling et atteindre ces objectifs.

1. Faites de votre profil la vitrine de votre entreprise

2. Ciblez les bons interlocuteurs

3. Créez du dialogue

4. Concentrez vous sur la « curation »

5. Construisez des relations de confiance

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Scooped by Raphael Ducottet
February 24, 2016 12:28 AM
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25 conseils pour obtenir plus d’abonnés sur les réseaux sociaux

25 conseils pour obtenir plus d’abonnés sur les réseaux sociaux | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Voici 25 conseils pratiques pour augmenter le nombre de vos abonnés et followers sur les réseaux sociaux.
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Scooped by Raphael Ducottet
January 13, 2016 12:37 AM
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The 4 Secrets of Social Commerce From the Head of Social Selling at LinkedIn

The 4 Secrets of Social Commerce From the Head of Social Selling at LinkedIn | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Mike Derezin is the vice president of LinkedIn Sales Solutions. Here are the 4 things you should be doing on LinkedIn, but statistically are not doing on LinkedIn, to drive B2B Social Selling.
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November 23, 2015 3:09 PM
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Convincing Management that Social Selling Is not a Fad - Pipeliner CRM Blog

Convincing Management that Social Selling Is not a Fad - Pipeliner CRM Blog | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Social selling is not about closing more deals. But it leads to more leads identified, more prospects engaged and more customers influenced.

Via Gina Tucker
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March 21, 2016 3:16 AM
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How to Prospect Using Twitter, LinkedIn, and Facebook 

How to Prospect Using Twitter, LinkedIn, and Facebook  | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Discover how Twitter, LinkedIn and Facebook make it easy to develop relationships with potential customers before you ask for a meeting.
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March 18, 2016 5:09 AM
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Les 4 enseignements du social selling

Les 4 enseignements du social selling | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

1-Le social selling est le prolongement, l’avenir et l’aboutissement des médias sociaux en B2B

2-Vendre sans agresser : une histoire de formation

3-Du commercial au « mini-marketeur »

4-Vers une transformation digitale de la vente

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March 14, 2016 4:59 AM
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La très mauvaise santé de Viadeo se confirme

La très mauvaise santé de Viadeo se confirme | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Même s'il annonce la préparation d'un plan stratégique devant le conduire jusqu'en 2018 et lui permettre de retrouver une nouvelle jeunesse, la capacité de Viadeo à assumer ses pertes est désormais en doute. Se dirige-t-on vers une faillite ?
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March 7, 2016 1:27 AM
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4 Big Problems with Social Selling That No One Wants to Talk About

4 Big Problems with Social Selling That No One Wants to Talk About | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Since the dawn of time, sales teams have only faced two simple objectives:

Generating leads
Converting those leads into customers

That’s it.
Social selling has transformed the sales landscape over the past decade, but a far-flung social media presence won’t magically make those two fundamental challenges disappear.
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March 7, 2016 12:32 AM
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How I Get a 50% Return on InMails

How I Get a 50% Return on InMails | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

After doing multiple webinars for LinkedIn on this very topic, I thought I'd put it on 'paper' and share tips on successful best practices on how I achieve a 50% return on InMails. 

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February 29, 2016 11:54 PM
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10 Ways to Get More LinkedIn Pulse Views, Likes, Comments & Shares!

10 Ways to Get More LinkedIn Pulse Views, Likes, Comments & Shares! | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
We know that content is essential, so one of the biggest questions I hear is, how do I get more LinkedIn Pulse (blog post) Engagement?  It is embedded into our sales and marketing psyche that relevant
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February 28, 2016 4:12 PM
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LinkedIn or LinkedOut?

LinkedIn or LinkedOut? | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

Up-to-date User Engagement data will be appended in new updates at regular intervals just above the Featured Articles in the Footer

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February 24, 2016 1:29 AM
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LinkedIn Problems Run Deeper Than Valuation

LinkedIn Problems Run Deeper Than Valuation | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
The issues facing LinkedIn, however, go beyond the company itself. 

LinkedIn’s business model inhibits the growth of the network; and the network growth is ultimately what its business model is reliant upon.

The site’s focus on one-directional promotion limits its effectiveness for recruitment, and its reliance on user-generated content prevents it from being a useful sales tool for businesses.

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February 24, 2016 12:39 AM
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Social selling: les 5 points incontournables pour démarrer

Social selling: les 5 points incontournables pour démarrer | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Si vous vous demandez comment démarrer en social selling, voici une check-list très simple à mettre en oeuvre que proposent Sylvie Lachkar et Hervé Kabla, auteurs du livre Le social selling expliqué à mon boss. De quoi vous permettre de progresser rapidement.

1. Concevoir le dispositif de diffusion

2. Mettre en place une véritable stratégie éditoriale

3. Former les équipes commerciales

4. Mesurer l'efficacité

5. Améliorer en permanence

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February 24, 2016 12:29 AM
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Quand les réseaux sociaux uberisent la relation professionnelle

Les réseaux sociaux se révèlent être un outil précieux pour connecter les professionnels entre-eux et faciliter leur...
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February 17, 2016 7:09 AM
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How to Write the Perfect LinkedIn Connection Request

How to Write the Perfect LinkedIn Connection Request | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
What’s the key to getting people to connect with you and your brand on LinkedIn? Learn the secret formula to writing an irresistible LinkedIn connection request.
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December 11, 2015 4:22 AM
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Social selling : faire oublier le vendeur pour devenir référent

Social selling : faire oublier le vendeur pour devenir référent | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

Les règles à suivre pour mener à bien une démarche de social selling

* Soyez entreprenant, développez votre réseau.

* Donnez avant de recevoir et attendez pour vendre vos produits.

* Engagez la conversation avec les influenceurs du domaine, les experts, les confrères 

* Devenez acteur du contenu en commentant, relayant et partageant les articles que vous lisez.

* Produisez du contenu de fond,

Raphael Ducottet's insight:

Ce que j'aime avec Yann Gourvennec ce sont ces sources super intéressantes. 

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