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La mauvaise image du commercial dans les écoles de commerce

La mauvaise image du commercial dans les écoles de commerce | performance commerciale | Scoop.it

Actuellement, la fonction commerciale n’est plus prisée par les étudiants car les informations qui circulent autour d’eux indiquent d’autres métiers plus intéressants, plus prestigieux et plus stimulants comme ceux du Marketing, de la Finance ou du Conseil.

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Valoriser la Fonction Commerciale par l'échange de bonnes pratiques, l'expertise managériale et la promotion de nouveaux outils marketing
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Christophe Haag (EMLyon Business School) : "Pour vendre, il faut écouter son intuition"

Christophe Haag (EMLyon Business School) : "Pour vendre, il faut écouter son intuition" | performance commerciale | Scoop.it
Spécialiste du cerveau et du comportement humain, Christophe Haag a consacré sa vie de chercheur à l'intelligence émotionnelle. Pour lui, le ' QE ' est, comme le QI, un trésor que l'on peut faire fructifier.
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Comment faire face à une rupture brutale des relations commerciales ?

Comment faire face à une rupture brutale des relations commerciales ? | performance commerciale | Scoop.it
Vous avez noué des relations commerciales solides avec un de vos partenaires mais vous apprenez à présent que ce dernier vient de vous signifier une rupture de la relation. Face à cette rupture que vous estimez abusive, vous vous sentez démunis mais sachez que des recours existent !
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Tessa Melkonian (emlyon) : " Les commerciaux ne veulent plus devenir managers ! "

Tessa Melkonian (emlyon) : " Les commerciaux ne veulent plus devenir managers ! " | performance commerciale | Scoop.it
Tessa Melkonian, professeur et chercheuse à l'emlyon, consacre sa carrière, notamment, au management au sein des entreprises. C'est à travers son travail de recherche qu'elle remarque un fait inquiétant : les collaborateurs ne sont plus intéressés à évoluer vers le métier de manager !
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Management d'équipe : 7 règles à appliquer chaque jour

Management d'équipe : 7 règles à appliquer chaque jour | performance commerciale | Scoop.it
Spécialiste de management, Peter Economy vous propose d'appliquer chaque jour dans votre entreprise 7 principes de management.
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Les data, plus importants que le produit physique ?

Les data, plus importants que le produit physique ? | performance commerciale | Scoop.it
A l'heure où tout devient numérique, les entreprises se livrent aujourd'hui à une véritable course à la data. Se rapprochant ainsi du business modèle (...)
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Lean management et entreprise libérée : même combat ?

Lean management et entreprise libérée reposent sur une même philosophie alliant responsabilisation des collaborateurs et humilité du management. Comprendre ce socle partagé doit permettre de ne pas reproduire les  erreurs du passé. Décryptage par une experte.
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Transformation digitale des entreprises : 55 % des salariés s’estiment mal accompagnés

Transformation digitale des entreprises : 55 % des salariés s’estiment mal accompagnés | performance commerciale | Scoop.it
Les salariés ont le sentiment de vivre une “révolution digitale”. Mais ils réclament plus d'accompagnement. Dans le même temps, un nouveau profil de manager émerge.
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Management : pas assez de bienveillance en France ?

Management : pas assez de bienveillance en France ? | performance commerciale | Scoop.it
Si, dans les discours, le monde du management s'est converti à la bienveillance et à la co-construction avec ses équipes, il semble que la réalité soit bien différente. Plusieurs intervenants du second Hackathon du Management tentent d'expliquer ce qui ne va toujours pas dans le management français.
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Conseiller et vendre à l'ère post digitale - Une conférence de Régine Vanheems avec les DCF Grenoble

Conseiller et vendre à l'ère post digitale - Une conférence de Régine Vanheems avec les DCF Grenoble | performance commerciale | Scoop.it
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▷ [E-commerce] Comment bien construire un tunnel de vente ?

▷ [E-commerce] Comment bien construire un tunnel de vente ? | performance commerciale | Scoop.it

Comment se porte votre tunnel de vente ? Si vous vous demandez comment augmenter le nombre de visiteurs qui passent commande, la réponse est boostez votre tunnel de vente…

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Management par l'humilité et leadership vainqueur

Management par l'humilité et leadership vainqueur | performance commerciale | Scoop.it
Lorsque vous admettez humblement que vous n’avez pas réponse à tout, vous crée un espace dans lequel vos collaborateurs peuvent proposer des solutions, avec un sentiment d'interdépendance. Un leadership humble et vainqueur.
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Comment collaborer avec une personnalité dominante

Comment collaborer avec une personnalité dominante | performance commerciale | Scoop.it
Dans votre vie professionnelle, vous côtoyez des personnalités au caractère dominateur qui veulent gouverner et imposer leur autorité. Voici comment vou
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Les directeurs commerciaux consacrent plus de la moitié de leur temps aux tâches administratives

Les directeurs commerciaux consacrent plus de la moitié de leur temps aux tâches administratives | performance commerciale | Scoop.it
Selon une étude réalisée par Hubspot, les directeurs commerciaux consacrent 60% de leur temps à des tâches administratives.
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Objectifs commerciaux : adoptez la bonne méthode

Objectifs commerciaux : adoptez la bonne méthode | performance commerciale | Scoop.it
Comment motiver efficacement votre force de vente ? Par des objectifs intégralement individuels ? Par un mélange entre critères individuels et collectifs ? Voire, en y ajoutant une dose de qualitatif ? Nous avons mené l'enquête.
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Recrutement des cadres : « Une année 2018...

Recrutement des cadres : « Une année 2018... | performance commerciale | Scoop.it

Le cabinet de recrutement Robert Walters a publié son bilan annuel du marché des cadres. Si au global la tendance est plutôt bonne s’agissant du recrutement et l’évolution des salaires de ces actifs, le secteur du retail ne jouit pas des mêmes performances… 
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Dirigeants d’entreprise : les talents traversent la rue, ouvrez la porte !

Dirigeants d’entreprise : les talents traversent la rue, ouvrez la porte ! | performance commerciale | Scoop.it
Il est difficile de trouver un profil qualifié aujourd’hui. Selon une étude BPI, 57 % des PME-ETI affirment manquer de talents pour grandir, et Korn Ferry annonce une pénurie de 1,5 millions de profils qualifiés d’ici 2030 alors que le taux de chômage ne baisse que très faiblement …
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Salesforce présente son rapport 2018 sur l'état de l'art du marketing dans le monde

Salesforce présente son rapport 2018 sur l'état de l'art du marketing dans le monde | performance commerciale | Scoop.it
En France, 31% des marketeurs utilisent l'intelligence artificielle et 48% des spécialistes français du marketing déclarent avoir une vue complètement unifiée des sources de données clients.
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Ioana Morogan (Coca-Cola), manager commerciale de l'année 2018 !

Ioana Morogan (Coca-Cola), manager commerciale de l'année 2018 ! | performance commerciale | Scoop.it
[Trophées ActionCo 2018] Ioana Morogan, directrice incubateur chez Coca-Cola European Partners, est la manager commerciale de l'année ! Avec son équipe commerciale, elle est en charge de la vente des marques alternatives du groupe. Un vent nouveau souffle chez CCEP, et sur la fonction commerciale !
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Pourquoi les PME peinent à se transformer en ETI ?

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Le tissu économique français compte essentiellement des TPE et PME et peu d'ETI. Trois dirigeants, qui ont réussi à faire grandir leur structure, donnent leurs explications à ce phénomène.
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Recrutement en grande distribution: Participez...

Recrutement en grande distribution: Participez... | performance commerciale | Scoop.it

LSA vous propose de participer à son enquête menée avec LinkedIn : école et recrutement dans la grande distribution. DG, DRH, DAF, direction des achats, de réseau, de magasin, chef de rayon… La problématique vous concerne tous, prenez la parole !

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Le bonheur en entreprise, une arnaque managériale ?!

Le bonheur en entreprise, une arnaque managériale ?! | performance commerciale | Scoop.it
« La comédie (in)humaine ; pourquoi les entreprises font fuir les meilleurs » brosse un portrait du management actuel : infantilisant, oppressant, bureaucratique et vide de sens... Pourquoi les entreprises font fuir les meilleurs ? Attention, ça dépote !!
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Afid WESLATI's curator insight, December 15, 2018 7:05 AM
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Les Mousquetaires créent un master pour les...

Les Mousquetaires créent un master pour les... | performance commerciale | Scoop.it

Le distributeur monte au créneau sur le sujet de la formation. Le groupement Les Mousquetaires s’est appuyé sur l’Association des dirigeants commerciaux de France et l’école de commerce Idrac pour créer un master en alternance afin de former de futurs directeurs de magasin. Le détail de ce dispositif. 
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Monoprix : l’accord avec Amazon atteint 2 à 3 fois ce qui était prévu

Monoprix : l’accord avec Amazon atteint 2 à 3 fois ce qui était prévu | performance commerciale | Scoop.it
En septembre dernier, Monoprix a signé un accord avec Amazon pour la vente et la livraison d’alimentaire. « Avec Amazon, cela atteint 2 à 3 fois ce qui était prévu. Cela dépasse les algorithmes de …
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Manager, un rôle gratifiant mais difficile à exercer

Manager, un rôle gratifiant mais difficile à exercer | performance commerciale | Scoop.it
Quatre managers sur cinq sont comblés par leur rôle de manager, mais 54 % considèrent qu'il est de plus en plus difficile de manager. Pire, 22 % ne souhaitent plus manager dans le futur.
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7 compétences « douces » essentielles à votre réussite professionnelle

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Le secret de la réussite professionnelle ne réside pas seulement dans la maîtrise de telle ou telle technique ou discipline, dans vos talents d’organisateur ou de gestionnaire, vous pouvez correspondre point par point à la description du poste que vous occupez, et pourtant vous planter. Focus sur votre trésor : 7 compétences « douces » essentielles à votre réussite professionnelle.
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