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Como anticiparse a los cambios y detectar oportunidades de negocios

Como anticiparse a los cambios y detectar oportunidades de negocios | Grandes Pymes | Scoop.it
Oimos hablar constantemente de que hay que ser innovadores, actuar rápidamente, reaccionar antes que tus competidores, estudiar a los clientes para ver como evolucionan sus gustos y comportamiento, analizar nuestra cadena de valor para eliminar procesos ineficientes o directamente cambiar nuestra posición en la misma, etc.Pero como puedo yo que trabajo en una pequeña o mediana empresa tener en cuenta estos cambios ya que no dispongo de un departamento encargado de llevar a cabo dicha tarea, subcontratarlo tampoco me ayudaría mucho pues quien mejor que la gente que trabaja en la empresa para detectar estos cambios.Para poder analizar nuestra actividad, mercado o sector debemos empezar por fijar unos indicadores de comportamiento de dicha actividad, mercado o sector, para cuando se empiece a mover alguno de los puntos que construyen nuestros indicadores podamos detectar que algo se está moviendo a nuestro alrededor, por tanto habrá que profundizar en el tema y analizar si constituye una oportunidad para nosotros. Disponemos de una gran cantidad de datos, estos los debemos transformar en información, que sea útil para nuestro negocio, debemos analizarla para poder detectar las oportunidades y liderar cualquier cambio que se este produciendo.
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"Scarcity": cómo usar esta técnica para maximizar las ventas

"Scarcity": cómo usar esta técnica para maximizar las ventas | Grandes Pymes | Scoop.it
por Ismael Ruíz - Todos los eCommerce disponen de técnicas para conseguir vender un producto, y utilizan trucos para generar una sensación de compra por impulso.De esta manera, pueden aumentar sus ventas en un corto período de tiempo. Uno de esos trucos se conoce como scarcity, una modalidad un poco antigua, pero que sigue teniendo efecto en las ventas online.¿Qué es scarcity en un eCommerce?En un eCommerce la palabra scarcity -o por su traducción al español “escasez”- es un factor psicológico que consiste en “seducir” al consumidor para que efectúe una acción, en este caso una compra.
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Kjell Nordström: "El talento es el rey"

Kjell Nordström: "El talento es el rey" | Grandes Pymes | Scoop.it
por Kjell NordströmActualmente, el recurso más escaso no es la inversión, sino la imaginación. Consideremos esto. En 1998, la CBS, la Fox y ABC pagaron 12.8 miles de millones de dólares por transmitir los partidos de la Liga Nacional de Futbol Americano hasta el 2005. Ese mismo año, el equipo de Minnesota Vikings se vendió por 250 millones de dólares. De hecho, las tres cadenas podrían haber comprado a todos los equipos de la Liga y hubieran disfrutado de derechos de transmisión gratuitos. Pero no lo hicieron.El ciudadano del siglo XXI tiene la oportunidad de elegir. Puede tratar de unirse a la nueva elite mediante la suerte –jugando a la lotería—o puede desarrollar las capacidades con que nació. Haga lo que quiera, pero asegúrese de que es realmente bueno, de categoría mundial, en lo que hace. La competencia comprará su elección. Esta incrementa el poder en relación a los políticos, los empleadores y los capitalistas. La única estrategia viable para el individuo aislado es ser escaso.Secuestrado por el talento
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Muerto el rey, ¿viva el rey? El hijo que se hace cargo y sus riesgos

Muerto el rey, ¿viva el rey? El hijo que se hace cargo y sus riesgos | Grandes Pymes | Scoop.it
Por Leonardo J. Glikin - -Sin mí, esta empresa no existiría -dice Ariel, acariciando una de las paredes que ayudó a construir.-Y sin la guita de los viejos, tampoco -retrucan sus hermanos Paula, Cecilia y Gabriel, cansados de que siempre el mayor les recuerde que los tres iban al colegio cuando la empresa comenzó.Ariel había sido confiable desde muy joven. Por eso, cuando sus padres se fundieron con la fábrica, le encargaron que fuera la cara visible del nuevo emprendimiento, al que destinarían todos sus ahorros.Y Ariel cumplió el mandato con dedicación y entusiasmo: la nueva empresa prosperó. En esos tiempos no había sueldos ni dividendos establecidos: Ariel sacaba lo que necesitaba para vivir, y sus hermanos, que no trabajaban, también vivían y se daban los gustos con los resultados de la firma familiar, porque tal era el deseo de sus padres.
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Cómo empezar tu primer negocio

Cómo empezar tu primer negocio | Grandes Pymes | Scoop.it
Por Robert KiyosakiDespués de salir de la Marina, decidí que iba a construir mi propio negocio. Era joven, ansioso, lleno de ambición… y en bancarrota. No sabía cómo construir un negocio, no tenía dinero para construir uno, y ni siquiera tenía dinero para vivir.Sentía debilidad en mi estómago y falta de confianza, llamé a mi padre rico pensando que me daría la charla que necesitaba. Su respuesta fue: «Consigue un trabajo.»Quedé estupefacto. «Creí que me habías dicho que empezara mi propio negocio», le dije con incredulidad.«Sí, lo hice», dijo padre rico. «Pero tienes que comer y poner un techo sobre tu cabeza en el proceso.»Padre rico pasó a explicarme una regla muy valiosa: Trabaja para aprender, no para ganar.
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Personas agotadoras que drenan nuestra energía

Personas agotadoras que drenan nuestra energía | Grandes Pymes | Scoop.it
Por Jennifer Delgado Suárez - Hay personas agotadoras. A secas. Sin paliativos. Estas personas consumen nuestro tiempo, energía y a veces también nuestra paciencia. Después de ese encuentro nos sentimos cansados psicológicamente, como si hubieran aspirado nuestra energía emocional.Sus actitudes y palabras nos agotan, por lo que estas personas terminan convirtiéndose en auténticos saboteadores de la calma, el equilibrio, la positividad y, en última instancia, de nuestra felicidad. Por desgracia, no siempre somos conscientes del impacto de este tipo de vínculos en nuestra salud psicológica, de manera que seguimos arrastrando su influjo negativo.Los 5 tipos de personas agotadoras más comunesExisten diferentes comportamientos que pueden producir ese drenaje psicológico, por lo que podría hacerse referencia a distintos perfiles agotadores:
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El CEO de Airbnb tuvo que despedir al 25% de su equipo y lo hizo dejando una lección extraordinaria

El CEO de Airbnb tuvo que despedir al 25% de su equipo y lo hizo dejando una lección extraordinaria | Grandes Pymes | Scoop.it
Las cartas de los CEO rara vez me conmueven. A menudo están llenos de palabras corporativas y medias verdades. El CEO de Airbnb, Brian Chesky, cambió eso con su carta a los empleados.La economía mundial está teniendo un paro cardíaco repentino y, a pesar de los seguidores de Brian en las redes sociales y el estatus de celebridad entre la comunidad de startups, él también se ha visto obligado a actuar. Su amada compañía eliminará a 1900 de sus 7500 empleados. No hay una manera fácil para que un CEO haga eso. Muchos CEO antes de Brian tuvieron que hacer exactamente lo mismo y en su mayoría lo hicieron de una manera despiadada con una disculpa genuina. Recuerdo que me dejaron de mi trabajo el año pasado y lloré sin razón alguna. Duele No desearía ese sentimiento sobre mi peor enemigo.
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Y dígame ¿qué se supone que debo hacer?

Y dígame ¿qué se supone que debo hacer? | Grandes Pymes | Scoop.it
por Oscar Conti - Andamos por los múltiples senderos de nuestra vida con un molde no elegido por nosotros en el que nuestro accionar está perfectamente definido. Aunque prima facie no podamos listar nuestras creencias el molde está en pleno ejercicio de su función y
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La Resistencia al Cambio. Causas, Antídotos y Modelos de Gestión del Cambio.

La Resistencia al Cambio. Causas, Antídotos y Modelos de Gestión del Cambio. | Grandes Pymes | Scoop.it
Por Mauricio Lefcovich - Nicolás Maquiavelo en el Siglo XVI escribió: “Se debe tener en cuenta que no hay nada más difícil de llevar a cabo, ni de éxito más dudoso, ni más peligroso de manejar, que iniciar un nuevo orden de las cosas”. 1. IntroducciónPara un sabio chino, la rigidez denotaba la muerte y la flexibilidad implicaba vida. Así pues si las personas y las organizaciones pretenden sobrevivir a estos nuevos tiempos y circunstancias, tendrán que ser cada vez más flexibles.Las organizaciones deben estar en condiciones de adaptarse al entorno cambiante si pretenden sobrevivir. Los cambios en la tecnología, los gustos de los consumidores, los reglamentos del gobierno, el incremento en el coste de diversos recursos, y los valores y capacidades de los futuros empleados, no son sino algunas de las amenazas para la existencia organizacional.
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Ponerse límites a uno mismo es un acto de amor, cuidado y autorrespeto

Ponerse límites a uno mismo es un acto de amor, cuidado y autorrespeto | Grandes Pymes | Scoop.it
Los límites están revestidos de un halo negativo. El mundo a nuestro alrededor nos dice que no debemos ponernos límites. Que los límites solo se encuentran en nuestra mente. Y que podemos alcanzar todo lo que nos propongamos.Sin embargo, este discurso tiene dos puntos débiles. En primer lugar, los límites no se encuentran exclusivamente en nuestra mente y, en segundo lugar, de vez en cuando es importante ponerse límites a uno mismo, para protegernos. Si no lo hacemos, es probable que terminemos sufriendo el cansación del “yo” al que hacía referencia el filósofo Byung-Chul Han.La sobreexigencia causa un infarto del alma
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¡No todo es millennial! ¿Cómo aprovechar el potencial que ofrece el talento sénior?

¡No todo es millennial! ¿Cómo aprovechar el potencial que ofrece el talento sénior? | Grandes Pymes | Scoop.it

por Jorge Urrutia - 

De la generación millennial se ha escrito muchísimo y se continúa escribiendo a diario: reportes con datos pormenorizados, estrategias orientadas a su atracción, recomendaciones de cómo gestionarla, iniciativas para su fidelización…Lo dicho, mucho se viene debatiendo y haciendo ya “en favor” de esta generación.¿A qué se debe este – llamémosle – furor? Es sencillo. La generación millennial posee características que la hacen apasionante. Su presencia en el mercado profesional viene siendo avasalladora. Su ingreso al mundo laboral ha significado, en grandes líneas, dos cosas:Una reformulación de la forma en que se concibe el trabajoUn cambio drástico en la gestión cultural de las organizaciones

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​Las 6 cosas que no debe hacer si quiere generar compromiso y lograr resultados

​Las 6 cosas que no debe hacer si quiere generar compromiso y lograr resultados | Grandes Pymes | Scoop.it

por Alejandro Delobelle    - 

La mayoría de los libros que todos leemos nos dicen qué es lo que hay que hacer para que los empleados se agrupen en proyectos y lleguen a formar un ‘high performance team’. Sin embargo, no abundan aquellos textos que, en base a experiencias, estimulen al lector con un ‘case’ (caso testigo) breve que despierte la atención y provoque una reflexión generadora de algún tipo de cambio. Y todos sabemos que de la comparación y las polaridades también se aprende. Es por eso que, desde mi experiencia como Coach y facilitador, me despego de mi visión positiva por un momento y les propongo lean con atención estos seis puntos y reflexionen en cuanto a la medida en la que ustedes ‘cumplen al pie de la letra esto que no hay que hacer’, para luego tomar las acciones correctivas que crean necesarias. Cada uno de los seis puntos, como sus consecuencias, los he observado personalmente y he sido testigo del daño profundo que generan en el tejido organizacional, la confianza y los vínculos, aunque no siempre sea visible a corto plazo. No son los únicos puntos de observación, pero sirven para iniciar la reflexión.

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3 lecciones sobre el pivot pandémico de Airbnb

3 lecciones sobre el pivot pandémico de Airbnb | Grandes Pymes | Scoop.it
Brian Chesky salvó a Airbnb del desastre este año. ¿Qué pueden aprender los emprendedores de su rápida toma de decisiones?Cuando la pandemia paralizó el mundo, la mayoría de las personas congelaron sus planes de viaje. Nadie podría haber predicho que eso sucedería, y mucho menos Brian Chesky, cofundador y CEO de Airbnb: “No sabía que tomaría 10 años de decisiones en 10 semanas”, dijo Chesky en una entrevista reciente con Wall Street Journal.Lo que hizo la compañía en ese corto período de tiempo fue impresionante, al menos según Michael Seibel, director ejecutivo de Y Combinator, cuando habló con el WSJ sobre la respuesta pandémica de Chesky.
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Nuestra vida se consume entre conversaciones vacías.

Nuestra vida se consume entre conversaciones vacías. | Grandes Pymes | Scoop.it
por Juan Carlos Casco - Un truco para producir oro con tus conversaciones.Nos pasamos la vida hablando y cuando analizamos las conversaciones que tenemos nos damos cuenta que son infructuosas. Como norma general para que una conversación sea efectiva y produzca resultados, al menos tienes que hacer una declaración que tenga fuerza para movilizar a la otra persona, una promesa con la que te comprometes a hacer algo para ella, o un pedido. Cuando haces esto, produces acción y pones en marcha la máquina del futuro.Nuestro estilo de conversar condiciona los pobres resultados que obtenemos.Nuestra vida social es cada día más pobre, buena prueba de ello es el rastro que dejamos en las redes sociales, donde nos limitamos a hacer juicios, criticar y chismorrear. Cuando estas prácticas degradantes se apoderan de nuestras conversaciones, sentimos que nuestra vida se estanca, que no producimos resultados, que los demás no nos toman en serio, que cada día somos más irrelevantes… deslizándonos hacia un círculo vicioso del que nos resulta muy difícil escapar.
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18 cosas que hubiera querido que alguien me dijera cuando tenía 18 años

18 cosas que hubiera querido que alguien me dijera cuando tenía 18 años | Grandes Pymes | Scoop.it
Por Marc y Angel Hack - Esta mañana estaba leyendo un libro en mi cafetería favorita en la playa cuando un chico de 18 años se sentó al lado mio y me dijo: «Ese es un gran libro, ¿no?» Así que empezamos a charlar.Me dijo que se estaba a punto de graduarse de la escuela secundaria en un par de semanas y que inmediatamente después iniciaría su carrera universitaria en el otoño. «Pero no tengo ni idea de lo que quiero hacer con mi vida», dijo. «Ahora mismo estoy siguiendo a la corriente.»Y entonces, con ojos ansiosos, y honestos, me empezó a preguntar una pregunta tras otra:«¿Qué haces para ganarte la vida?»«¿Cuándo y cómo decidiste lo que querías hacer?»«¿Por qué hiciste esto? ¿Por qué no hiciste aquello? »«¿Hay algo que desearías haber hecho diferente?»Etc, etc, etc…
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Las 4 tendencias del customer experience para 2021

Las 4 tendencias del customer experience para 2021 | Grandes Pymes | Scoop.it
La pandemia transformó muchos modelos de negocio que han debido adaptarse a una nueva normalidad, pero la velocidad de todos no ha sido la misma y esto muestra la necesidad de planificarse a lo que depare el futuro para satisfacer a los consumidores. Por ello hay que ir trabajando en nuevas estrategias en base a las tendencias de la experiencia del cliente para 2021.Con el fin de ayudar a preparar a las empresas en México a mejorar la calidad de la experiencia del cliente para el 2021, en cuanto a atención, Zendesk, compañía de CRM y servicios de desarrollo de software de soporte, ventas y engagement para impulsar las relaciones entre empresas y consumidores, nos ha compartido las tendencias que identificaron importantes a considerar para el año próximo.Las prácticas actuales que pueden mejorar la Experiencia del Cliente para 2021
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De las buenas ideas a la realidad: ¿cómo mejorar el planeamiento estratégico?

De las buenas ideas a la realidad: ¿cómo mejorar el planeamiento estratégico? | Grandes Pymes | Scoop.it
​Las buenas ideas no son suficientes. Para que realmente sean útiles, la organización debe ser capaz de transformarlas en estrategias concretas. Así, se vuelve fundamental mejorar los procesos de planeamiento estratégico. ¿Cómo hacerlo? A lo largo de un duro año de trabajo, además de las actividades del día a día, los responsables de las distintas áreas funcionales y unidades de negocios dedican largas horas a recolectar datos, realizar proyecciones y diseñar prolijas presentaciones en PowerPoint.El objetivo: prepararse para las reuniones de planeamiento donde se decidirá el rumbo de la compañía.No obstante, en muchos casos, todo este trabajo acaba siendo inefectivo. Según una encuesta de McKinsey, apenas un 45 por ciento de los ejecutivos están satisfechos con las prácticas de planeamiento estratégico en sus organizaciones.
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Un buen líder ya no se asocia con control

Un buen líder ya no se asocia con control | Grandes Pymes | Scoop.it
Por Diana Marcela Díaz G - Apostar por las transformaciones, conectar la mente y el corazón y hacer preguntas adecuadas para fomentar la creatividad, son algunas de las particularidades de los líderes de hoy.Así lo menciona John Mattone experto en liderazgo y coach de un nutrido grupo de ejecutivos a nivel mundial, que en diálogo con Portafolio, comparte las características de un buen líder en medio del siglo XXI.Teniendo en cuenta su trayectoria en el entrenamiento de líderes globales, ¿cuáles son las características de un buen líder empresarial?Se reconoce a un buen líder cuando este tiene la capacidad de desempeñarse bien en cualquier cultura del mundo, asume roles, se adapta con facilidad y es un modelo a seguir.
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Vivir hoy, mañana es tarde

Vivir hoy, mañana es tarde | Grandes Pymes | Scoop.it
Por Koakura - Una vez más, disfruta este vídeo, dura algo menos de 3 minutos e ilustra este puñado de reflexiones:Es efímero, tremendamente efímero, un parpadeo y ya está, pasó la vida, pasaron los años sin que apenas nos diéramos cuenta, siempre pensando en lo que iba a ocurrir, en lo que hubiera ocurrido, y pasando poco tiempo en lo que realmente estaba ocurriendo.Es la vida nos decimos, y no, eso no es la vida, eso es un símil, se le parece mucho pero no es la vida. La vida es cada momento, cada instante, cada roce, cada ráfaga, cada imagen en la retina, la vida es saborear el instante porque no regresará jamás.La sonrisa de nuestra criatura, o su enfado divertido, esa, no volverá, quizás vendrán otras, pero esa que nos perdimos pensando en dios sabe qué, esa no volverá, como no lo hará la primera palabra o ese atardecer.
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5 maneras de garantizar que su startup sea algo que la gente realmente quiera (y pague)

5 maneras de garantizar que su startup sea algo que la gente realmente quiera (y pague) | Grandes Pymes | Scoop.it
Craig Bloem – Entrepreneur - Pídale consejo a cualquier emprendedor experimentado y una de las primeras cosas que escuchará es: Hacer algo que la gente realmente quiera. Sin embargo, por extraño que parezca, muchos no logran hacer exactamente eso.Muchos emprendedores fracasan simplemente porque no investigaron adecuadamente su idea. Aquí se explica cómo asegurarse de que eso no suceda en su inicio.Pídale consejo a cualquier emprendedor experimentado y una de las primeras cosas que escuchará es: Hacer algo que la gente quiera. De hecho, ese es el eslogan del acelerador de inicio Y Combinator.Sin embargo, por extraño que parezca, muchos emprendedores no logran hacer exactamente eso; de hecho, según un estudio, “ninguna necesidad del mercado” es la razón principal por la que las startups fallan. Las grandes empresas resuelven problemas reales, satisfacen necesidades reales y lo hacen de una manera que ofrece una mejora importante sobre los productos o servicios actuales.
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