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Tu Nicho de Mercado y tu Propuesta Única de Ventas

Tu Nicho de Mercado y tu Propuesta Única de Ventas | Grandes Pymes | Scoop.it

por planemprendedor.com

¿Qué es un Nicho de Mercado?Dentro de un grupo general de personas con deseos o necesidad de algo (un producto, un servicio) siempre hay por lo menos un grupo más pequeño con necesidades más específicas para las cuales no hay una oferta que las satisfaga o si la hay es insuficiente/ineficiente. Esto es un Nicho de Mercado.Ejemplo: dentro de un grupo general que busca “hoteles“, tenemos otro que busca “hoteles de 5 estrellas“, y a su vez hay otro más pequeño que busca “hoteles de 5 estrellas en Buenos Aires, Argentina “.Otro ejemplo: todas las personas demandamos “alimentos”, pero esto no constituye ningún nicho, sino más bien un mercado. Los “alimentos para bebés” o “alimentos lácteos” sí están orientados a nichos específicos. Mercado es lo más general y nicho lo más particular.?

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Re-examina tus motivos

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Hay una historia que realmente me gusta sobre un hombre que tenía una enfermedad que ningún médico podía determinar. Fue a ver a un amigo que también era médico.– ¿Puedes ayudarme? –le dijo- no sé qué tengo, pero no me siento bien. Tengo un malestar general y me falta mucha energía.Su amigo, que lo conocía muy bien, lo interrogó unos minutos, y después le dijo:– Sí, creo que puedo ayudarte. Tengo cuatro recetas para ti, pero debes seguirlas al pie de la letra. ¿Cuál es tu lugar favorito?– ¿A qué te refieres?– Cuando eras niño, ¿en dónde te gustaba pasar las vacaciones?
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Las empresas familiares ponen orden en casa

Las empresas familiares ponen orden en casa | Grandes Pymes | Scoop.it

por Belen Rodrigo

El Covid-19 ha afectado a las empresas familiares en varias dimensiones pero sobre todo les ha ayudado a tomar conciencia de los riesgos que les rodean. Uno de ellos, el más habitual en este tipo de compañías, es el de un relevo inesperado. «Con la pandemia gente que pensaba que no le podía pasar nada ha cambiado de opinión y han empezado a ordenar cosas en las empresas», afirma Ricard Agustín, fundador de la consultora Family Business Solutions. «Es un momento delicado pero está sirviendo para poner orden dentro de casa».Una de las herramientas que más ayudan a la hora de decidir el relevo, especialmente cuando se produce de forma inesperada, es el protocolo familiar. «Pone orden a las relaciones de familia, empresa y propiedad. Se abordan muchos temas y es más fácil dar los pasos firmes. Cada uno sabe cuál es su rol y se toman decisiones para el bien común», indica el consultor.

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El miedo y la toma de decisiones

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Por Angel Baguer Alcalá

La toma de decisiones es la elección racional entre alternativas caracterizándose este proceso por la indecisión ante el riesgo y el temor a lo desconocido.Todos a lo largo de nuestras vidas estamos tomando continuamente decisiones, incluso aunque no las tomemos ya que en este caso no deja de ser también una toma de decisión.Desde que llegué a la universidad procedente del mundo empresarial, hace ya diez años, he detectado que las nuevas generaciones de estudiantes, mejor preparadas y con mejores medios que las anteriores, adolecen sin embargo de falta de decisión, se resisten a hacer un juicio o alcanzar una conclusión, siendo el miedo el obstáculo más grande en la toma de decisiones.

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Misión y Visión: los dos conceptos más ignorados y olvidados de la Empresa.

Misión y Visión: los dos conceptos más ignorados y olvidados de la Empresa. | Grandes Pymes | Scoop.it

Por Pilar Torrijos Gijón.

Siempre he oído decir que la Misión y la Visión de una Empresa son los pilares de la cultura corporativa, además de ser una fuente de inspiración y motivación para los empleados.Sin embargo, según Forbes el 70% de la gente ignora por completo cuál es la Visión de su Empresa, no la entiende o no sabe explicar cómo se relaciona con su trabajo diario.Algo falla aquí ¿no crees?Si son conceptos tan esenciales ¿por qué la mayoría de los empleados los desconocen?Sé que leer sobre la misión y visión corporativas puede resultar bastante aburrido, así que voy a tratar de hacer este post lo más ameno y agradable posible. Para cuando termines, tendrás criterio de sobra para saber si una misión está bien redactada en cuanto la leas, localizarás al vuelo los errores -si los tiene- y quién sabe, igual te animas a hacer alguna sugerencia a los compañeros de planificación estratégica.Empezaremos aclarando conceptos utilizando ejemplos reales.

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Nada duele tanto como tú

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Por Merce Roura

Hay personas que duelen. Las sentimos muy cerca, muy dentro, muy intensamente y sin parar, aunque no las veamos, aunque no estén cerca, pero están, siempre están. Hay historias, grandes o pequeñas, que siguen latiendo en tu memoria y que un día, ante un café o una puerta que se cierra, se despiertan y bailan en tu cabeza y arañan tu pecho otra vez. Han pasado años, tal vez, pero tus oídos siguen escuchando sus palabras y percibiendo sus silencios y tus ojos siguen deseando ver que se acercan y te miran y te ven y dejan de ignorar tus lágrimas. El tiempo pasa pero tú sigues necesitando que te vea, que se den cuenta de tu dolor. Hay momentos que siguen arañando tu alma, a pesar de haber dado mil vueltas y haber cruzado mil mares, a pesar de haber andado mil caminos y haber perdonado mil ofensas…

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Empresas familiares: cinco casos comparten las claves para impulsar los negocios

Empresas familiares: cinco casos comparten las claves para impulsar los negocios | Grandes Pymes | Scoop.it

por  Pilar Wolffelt

Las empresas familiares están conformadas por dos sistemas relacionales: el de los negocios y el de los afectos. Quizás por eso, cerca de dos tercios de las organizaciones de este tipo fallan en el momento de la integración generacional. Así lo explica Jorge Hambra, director del Club Argentino de Negocios de Familia (CANF), e informa que un 35% sobrevive a la primera generación; un 10%, a la segunda y sólo un 2%, a la tercera.Sin embargo, el consultor señala que una de las fortalezas es que, al ser un proyecto existencial antes que económico, contiene otros valores que hacen que la empresa perdure, aunque advierte que,

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La neurociencia y la toma de decisiones

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Por Guillermo Grunwald

tEn el mundo del management ya no quedan dudas respecto de la relevancia que tienen las personas para el desarrollo de las organizaciones. Por esa razón, comprender lo que sucede en nuestro cerebro es vital, dado que todo lo que hacemos lo hacemos con él.Tomamos decisiones permanentemente, varias veces al día. Creemos en forma consciente y basándonos en un proceso lógico de decisión. Pero el énfasis en el control del comportamiento, el anticiparse a las consecuencias de la conducta y otras habilidades semejantes han contribuido a la falsa idea de que nos regimos sólo por la racionalidad.La velocidad de los eventos que nos suceden hace que no haya espacio para racionalizar los pros y los contras de cada decisión. Ellas dependen de qué región cerebral emerge victoriosa de una batalla entre los centros emocionales y racionales. Las conclusiones aportadas por las neurociencias aseguran que las decisiones en su gran mayoría son tomadas en forma emocional.

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La personalización, clave para generar confianza y vender

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Por Mercedes Blanco

Sentir la competencia como una amenaza y compararnos con otros profesionales, además de minar nuestras energías, nos roba mucho tiempo. Hoy en día, hay multitud de profesionales que ofrecen los mismos servicios, casi idénticos, y que podrían considerarse competencia. El rasgo diferenciador es justamente la personalización.Atreverse a ser uno mismo, con su impronta, su estilo y su enfoque –e incluso, sus errores– es lo que genera la confianza. Perdemos mucho tiempo pensando “cómo voy a ser diferente, cómo voy a ser único”, cuando deberíamos centrarnos en lo contrario: “cómo voy a ser yo mismo”. Este es un post que pretende derribar conceptos anacrónicos: “la competencia es el enemigo”; y fijar otros más productivos: “cómo centrarnos en lo que somos y hacemos para generar clientes a partir de esta premisa”.

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¿Zona de confort? Aquí tienes 40 formas de salir de ella

¿Zona de confort? Aquí tienes 40 formas de salir de ella | Grandes Pymes | Scoop.it

Por Diego Ortiz

Salir de tu zona de confort significa hacer algo con lo que no te sientes cómodo, con el único propósito de abandonar tu rutina y vencer tus miedos.Las personas exitosas entienden la importancia de presionarse, de salirse de sus límites y probar nuevas experiencias; es imposible que obtengas resultados diferentes sin que actúes diferente, y hacer siempre lo mismo, cada día de tu vida, quizás no vaya a ayudarte de mucho. Además, salir de tus esquemas y rutina puede resultar divertido.Pero, ¿cómo hacerlo? ¿Cómo salir de ese círculo que da vueltas y vueltas? Aquí tienes 40 formas de lograrlo; algunas bastantes simples, unas que requieren esfuerzo y coraje, y otras que pueden parecerte inútiles, pero con seguridad, que luego de intentarlas todas, te harán sentir mucho mejor.El objetivo de esta lista es que tengas el coraje para pensar fuera del contexto, que rompas hábitos y abandones creencias que te han llevado donde te encuentras hoy… atado a un cronograma mental que permite pocos cambios. Recuerda:

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Personas proactivas y personas reactivas: 5 ventajas y desventajas.

Personas proactivas y personas reactivas: 5 ventajas y desventajas. | Grandes Pymes | Scoop.it

Por Carlos Nava Condarco.

La persona Proactiva cultiva y desarrolla una conducta orientada a tomar iniciativas. Esto no es lo mismo que concebirla en el extremo opuesto de una persona Reactiva. No es así de simple.Por otra parte la persona Reactiva no puede calificarse desde la lógica de la acción o reacción, estas calificaciones no le hacen mérito. La persona Reactiva es simplemente alguien que no toma iniciativas con regularidad y actúa en función de estímulos específicos.No existe nada malo, “per se”, en ser Reactivo. Es más, éste sesgo conductual puede ser beneficioso en muchas circunstancias, porque de hecho involucra la asunción de menos riesgo y mayor control de las situaciones. Las personas Reactivas son conservadoras, calculadoras, y esto no es negativo, al menos no en la lógica del juicio previo que ignora las particularidades de un evento. Reactivas son TODAS las personas en determinado momento y circunstancia.

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Feedback, el poder de la palabra. Conversaciones para alentar el desarrollo

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Por Jorge Urrutia

Una breve introducción con un poquito de “dura realidad”Alguno con sinceridad será capaz de decir: “No, no sé cómo hacerlo”. Otro dirá: “Aprenderlo me ha tomado tiempo, constancia y, sobre todo, ¡mucho esfuerzo!” Otro: “Es sencillo, es sentarte con la persona, decirle lo que ha hecho bien, lo que ha hecho mal, pedirle que haga su plan de acción y ya”. Ese último caso sí que me inquieta.Dar feedback es sin duda uno de los retos más grandes que tenemos como gestores de personas y a la vez, una extraordinaria herramienta de desarrollo. Si la labor ya es desafiante cuando tenemos que hacerlo con nuestros propios equipos, es doblemente retador cuando facilitamos y guiamos a los responsables de otras áreas en la tarea de hacer lo propio con los suyos.La pregunta que me surge aquí es: “¿Nos estamos haciendo cargo realmente de que los líderes de otros equipos realicen sus sesiones de feedback con la calidad que una tarea así requiere? Dejo la interrogante para la reflexión.

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Precios, la primera batalla para ser rentables

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por Mª Angeles González

La rentabilidad de tu negocio es el beneficio que obtienes con lo que haces, y el beneficio es lo que vendes menos lo que gastas para producirlo y ponerlo en el mercado, o sea el margen. Ha de ser suficiente para garantizar la continuidad de tu actividad.La suma del margen producto a producto y servicio a servicio es lo que te dará el resultado total. Por eso es tan importante tener un buen sistema para calcular los precios que necesitas y mereces para tu negocio.EL PRECIO LO DETERMINAN TRES ELEMENTOS:A) El coste que tú tengas para producirlo o facilitarlo. Determinará lo mínimo a que puedes vender sin perder dinero.

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Cómo aplicar las siete leyes espirituales del éxito

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Por Alejandra Navarro

En su libro “Las siete leyes espirituales del éxito”, el Dr. Deepak Chopra habla de cómo se constituyen la esencia de la enseñanza de la vida, porque son los mismos principios que la naturaleza emplea para crear todo lo que existe en forma material.Cuando este conocimiento se incorpore en nuestra conciencia, tendremos la capacidad de crear una abundancia ilimitada sin esfuerzo alguno, y de experimentar el éxito en todo lo que nos propongamos.El éxito en la vida podría definirse como el crecimiento continuo de la felicidad y la realización progresiva de unas metas dignas. El éxito es la capacidad de convertir en realidad los deseos fácilmente.Necesitamos acercarnos de una manera más espiritual al éxito y a la riqueza, que no es otra cosa que el flujo abundante de todas las cosas buenas hacia nosotros. Conociendo y practicando las leyes espirituales, entraremos en armonía con la naturaleza para crear con espontaneidad, alegría y amor.

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Sentirse vivo en el trabajo

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por Isabel Carrasco

Daniel M . Cable en “Alive at work. The neuroscience of helping your people love what they do”, ayuda a los líderes a comprender los factores que intervienen en el compromiso para poder ayudar a los profesionales a recuperar su ilusión por el trabajo.Según diversas encuestas recientes, entre ellas las de Gallup, aproximadamente el 80% de los profesionales sienten que no están mostrando todas su posibilidades en el trabajo y un 70% manifiestan que no se encuentran comprometidos con éste. Esto significa que una mayoría aplastante de la fuerza laboral no se siente involucrada, ni entusiasmada ni comprometida con su trabajo y un 17% de este grupo se siente activamente desconectados. Estas cifras son alarmantes pero, desgraciadamente no son sorprendentes y aunque puede ser frustrante cuando los trabajadores no se muestran comprometidos y no encuentran que su labor tenga un significado no podemos olvidar que, normalmente,  los profesionales no sucumben a estas respuestas negativas sin tratar de evitarlas. Los profesionales buscan encontrar el sentido de su trabajo pero algunas de las realidades de la vida en las organizaciones están evitando que se sientan vivos en su trabajo.

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Estudios: El 78% de los consumidores tiene intención de reducir su gasto durante este año

Estudios: El 78% de los consumidores tiene intención de reducir su gasto durante este año | Grandes Pymes | Scoop.it
La Covid-19 ha tenido un impacto notable en la percepción de los consumidores de Sudamérica. Si bien la mayoría de la población de Argentina (78%), Chile (59%) y Colombia (51%) señalaba que su país estaba atravesando una crisis económica antes del inicio de la pandemia, este porcentaje se incrementó entre 10 y 15 puntos en el caso de Chile, Colombia y Perú durante la contingencia actual. Así lo refleja el estudio de Consumer Sentiment que Boston Consulting Group (BCG) ha realizado para Sudamérica.En cambio,  cuando se pregunta por el futuro a largo plazo el 75% es optimista. “De cara a los próximos cinco años, el 85% de los consumidores de Colombia y Perú y un 65% en Argentina y Chile perciben con optimismo la situación económica de sus países”, indica Sandro Marzo, managing director y socio de BCG en Colombia, y coautor de este estudio. “Esto nos muestra las primeras señales de un contraste que se repite en otras dimensiones de consumo en la región entre las zonas norte y sur”.La percepción económica actual, mayoritariamente negativa, se refleja en la intención de los consumidores de reducir su gasto durante 2020:
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Los líderes son innovadores, positivos ¿y felices?

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Por Virginio Gallardo

Desde la guardería hemos sido duramente entrenados para memorizar, para ser ordenados, para no cometer faltas de ortografía o resolver funciones matemáticas… Enseñanzas que más tarde se complementaron con una especialización técnica profesional.Pero se  olvidaron de enseñarnos aspectos básicos sobre nuestra motivación y emociones, de cómo aprendemos de nuestra realidad en función del filtro de nuestro cerebro, de nuestras atribuciones, de nuestra capacidad de cambiar, de crear y adaptarnos a nuestro entorno cambiándolo.“Es tan importante saber que no sabemos.”La psicología (especialmente la denominada psicología positiva) en los últimos años nos está dando pistas sobre cómo estos aspectos tan relevantes para nuestro éxito profesional, como la creatividad y la innovación, extrañamente se relacionan con nuestro éxito personal y nuestra felicidad.

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Compromiso personal

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Sobre la importancia de dar sentido a nuestro trabajo.La actitud positiva, la comunicación continua, el estilo de liderazgo, el clima interno son aspectos determinantes que afectan a la percepción de nuestro trabajo.La importancia de conocer el por qué trabajamosLa historia que a continuación voy a resumir  posiblemente la hayas escuchado muchas veces. A mí me parece muy apropiada para pensar en el compromiso que debe inspirar nuestro trabajo diarioTres canteros ¿tú qué haces aquí? ¿Qué haces, buen hombre?», preguntó el peregrino. «¿No lo ves?», respondió el cantero sin ni siquiera alzar la vista: «¡Me estoy matando con este trabajo!» El peregrino no dijo nada; siguió adelante.
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Recuerda: lo único permanente es el cambio

Recuerda: lo único permanente es el cambio | Grandes Pymes | Scoop.it

Por Ichak Adizes

Hay que actuar con más rapidez que el cambio y revertir la naturaleza negativa de los conflictos que genera.No basta con adecuarse a los cambios. Las empresas que actúen de ese modo se limitarán a sobrevivir. El secreto del éxito reside en la capacidad de anticipación, y en hacer participar del proceso a la mayor cantidad de gente posible. Cuando sienten que son tenidos en cuenta, los empleados confían y se muestran bien dispuestos a enfrentar nuevos desafíos.En esta nota veremos las distintas etapas de un programa de cambio y que los mejores empleados para llevarlos adelante son los insatisfechos y rebeldes.¿Cómo hay que enfrentar los problemas generados por el cambio?En primer lugar, hay que tener en cuenta que cualquier transformación representa un desafío, una amenaza pero también una oportunidad. Y es bueno que genere problemas, porque éstos son una característica vinculada con el crecimiento. Si una empresa se limita a adaptarse a los cambios, sólo estará haciendo lo mínimo para sobrevivir.

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Si Apuestas Por La Creatividad Esta Es La Información Que Necesitas Saber

Si Apuestas Por La Creatividad Esta Es La Información Que Necesitas Saber | Grandes Pymes | Scoop.it

por Bestard

En el futuro la creatividad será tan importante como la inteligencia artificial. ¿Te gustaría saber si eres creativo y qué debes hacer para fomentarla? Aquí te presento algunos puntos interesantes y controversiales sobre este asuntoUn tema de suma importancia se debatió este año en el Foro Económico Mundial. Allí se señaló que en el futuro la creatividad será tan importante como la inteligencia artificial.Muchas son las investigaciones sobre este tema. Algunas confirman que hay una estrecha relación entre la creatividad y la enfermedad mental.Otras aseguran que es privativa de las personas excéntricas y no faltan las que señalan que existe un neurotransmisor que induce a la creatividad.Lo cierto es que la atención sobre la creatividad se debe a la necesidad imperiosa que tenemos de preservar nuestra especie y reencontrarnos con la felicidad.¿Te gustaría saber si eres creativo y qué debes hacer para fomentarla?; ¿Crees que la creatividad no requiere esfuerzo o por el contrario es un proceso arduo y doloroso?

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