Grandes Pymes
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Pensamiento del dia

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La gestión de la incertidumbre. El desafío del liderazgo en contextos inestables

La gestión de la incertidumbre. El desafío del liderazgo en contextos inestables | Grandes Pymes | Scoop.it

Por Marcelo Manucci - Definir el presente y diseñar el futuro en las organizaciones, implica un intrincado proceso en el que se entrecruzan la percepción individual, el diálogo estratégico y la construcción colectiva de significados. La definición del presente determina la visión del futuro y viceversa. La visión de futuro determina la percepción del presente. Es imposible pensar el presente desligado del futuro e imaginar un desarrollo en el tiempo sin tener en cuenta la situación presente desde la cual se está definiendo. 

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Esta es la historia de un Starbucks único en el mundo

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Por Javier Rodríguez Labastida -  El lugar más emblemático de una de las marcas de café más reconocidas del mundo se encuentra en el 1912 de la calle Pike, en el centro de Seattle, en un cuarto de 300 metros cuadrados.Starbucks lo presume como la primera tienda, pero no lo es. El primero abrió en 1971 a unos metros de ahí, aunque fue demolido unos años después, por lo que se mudó a este espacio que cuenta con una placa que lo refiere como la primera sucursal, lo que lo convirtió en uno de los principales atractivos de la ciudad.

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La oveja negra no es mala: solo es diferente

La oveja negra no es mala: solo es diferente | Grandes Pymes | Scoop.it

por  Valeria Sabater  - Ser la oveja negra de la familia no es fácil. Rompemos el equilibrio del grupo y somos el» chivo expiatorio» sobre el que se proyectan todas las culpas. Ahora bien, si te sientes identificado/a con esta situación, hazte la siguiente pregunta: ¿Te gustaría ser de verdad parte de ese rebaño donde todas las ovejas son blancas? Las personas formamos parte de grupos sociales: familias, amigos, entornos laborales… 

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A favor del salario emocional

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Creo que toca hablar del salario emocional. La actualidad manda.Se está escribiendo mucho en los últimos días sobre el tema, y, como viene siendo tendencia en nuestra sociedad, desde posturas muy polarizadas. Es la era de la confrontación, ¡más madera! 

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Utilice los datos para vender a cada cliente lo que quiere

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por Jesus de las CasasLa hiper-personalización es una de las tendencias de moda para las compañías, que afinan la segmentación de sus usuarios. ¿Está realmente esta práctica al alcance de las 'start up'?Ya es oficial:la economía de los productos y servicios ha dejado paso a la era de las experiencias. 

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¿Cómo crear una tienda online?

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Por Anatolii Riabyi.Hablar sobre compras online y decir que están creciendo es lo mismo que forzar una puerta abierta. Está claro que no paramos de hacer compras en esta era digital. Queremos tener la oportunidad de visitar nuestra tienda favorita en cualquier momento y a través de casi todos los canales.

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Análisis de problemas y toma de decisiones. Reto principal para una gerencia efectiva. 

Análisis de problemas y toma de decisiones. Reto principal para una gerencia efectiva.  | Grandes Pymes | Scoop.it

Por Alexis Codina. - Si algo caracteriza el trabajo de dirección es la toma de decisiones. Es el acto que inicia los procesos de trabajo en las organizaciones. Esto es lo que explica que, en los textos de Administración, el tratamiento de este tema se presente desde los primeros momentos, generalmente como parte de la función de Planeación.En el texto de Koontz-Weirich esto se fundamenta en que “La toma de decisiones es la selección de un curso de acción, entre varias alternativas, y constituye, por tanto, la esencia de la planeación. 

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Cómo medir el rendimiento de tu empresa

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Redacción CepymeNews | @CepymeNewsRendimiento empresarial  - Llevar a cabo un negocio exitoso requiere un análisis exhaustivo del trabajo, las ventas y los resultados financieros. Y no se puede hacer sin seguir las métricas comerciales relevantes.Las métricas empresariales, también llamadas “indicadores clave de rendimiento” (key performance indicators, KPI)), muestran un valor mensurable del progreso de los objetivos comerciales de una empresa. 

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Cuando nada sale como esperas

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por Merce RouraNada.  - Por más que corras y subas y bajes… Nada sale a tiempo ni como esperas, ni como imaginas ni como crees que debería. La vida es tremendamente testaruda, más incluso que tú o quizá no tanto, pero tiene la sartén por el mango y fluye como quiere sin esperar a que le des el visto bueno y te prepares. 

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Empresa Familiar: Donde comen dos… no siempre comen tres.

Empresa Familiar: Donde comen dos… no siempre comen tres. | Grandes Pymes | Scoop.it

por Lic. Adrián Grimberg - En la post guerra, como era lógico que ocurriera, el mundo sufrió cambios notables.Durante la guerra se desarrolló la industria armamentista, crecieron las industrias que alimentaban y se alimentaban de esa situación mundial.El mundo en su conjunto no solo sufrió la pérdida de gran cantidad de vidas, sino que gran parte de los que sobrevivieron, debieron soportar ver como se separaban familias enteras con el solo fin de poder dar sustento alimentario a sus descendientes; protegerlos de lo que les podía haber tocado como destino o buscando empezar de nuevo porque habían perdido todo.En ese empezar de nuevo surgió la inmigración, de la cual países como el nuestro conocemos y mucho. “Argentina, cuna de inmigrantes” es una de las frases que solíamos escuchar y ya no resulta tan común como hasta hace un tiempo hacerlo.Personas de diferentes lugares de Europa, principalmente, desembarcaron en estas tierras en busca de un futuro, llegaron “con una mano adelante y la otra atrás”, pero las dos dispuestas en todo momento a trabajar para darle fin a ese fenómeno social que se había dado, que era el de separarse de sus familias, que en muchos casos habían quedado en el viejo continente, para poder desde estas nuevas tierras enviar algún dinero para que allí coman mientras el hombre aquí trabajaba con la esperanza de pronto poder “traer” a su familia y recobrar la vida que en algún momento supieron planificar.

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Cuando no llegan los resultados

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por Merce Roura -  A veces no llegan… Por más que hagas y te esfuerces, hay cosas que no suceden y situaciones que no pasan en tu vida. Como si hubiera un muro insalvable. Puedes persistir, pero la vida a menudo parece caprichosa y hace que por más que insistas no tengas aquello que a tu vecino le regalan en la esquina sin haberlo pedido, mientras seguramente él mira de reojo a otro pensando lo mismo. Eso no significa que debamos darnos por vencidos, ni tampoco que debamos seguir insistiendo… 

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Reuniones, el tamaño es importante

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por Isabel Carrasco -  Steven G. Rogelberg en “The surprising science of meetings. How you can lead your team to peak performance”, que estamos comentando, plantea que el potencial de una reunión procede de los conocimientos, habilidades y aptitudes de las personas que toman parte en la misma.Por tanto podíamos pensar que si el número de participantes se incrementa más recursos y perspectivas se aportarán para alcanzar los objetivos de la reunión, con lo que aumentaría su efectividad. 

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Spotify y las metodologías ágiles

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por Guillermo Ruiz  - En los últimos tiempos se ha hablado y escrito mucho sobre las bondades de las metodologías ágiles en el desarrollo IT y cómo éstas encuentran su idoneidad actualmente, dado que vivimos una era de cambios constantes en la que la gente está más ocupada que nunca en la búsqueda de productos digitales que satisfagan de manera instantánea sus necesidades. 

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¿En qué fijarte antes de investigar tu mercado?

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Por Fernando Coronado - En nuestro país, son las empresas corporativas las que principalmente contratan algún tipo de investigación mientras que las pequeñas y medianas aún los ven como un lujo. Saberlo resulta preocupante, ya que al carecer de los mismos es muy difícil estructurar adecuadamente una estrategia de mercadotecnia que ayude a impulsar las marcas.

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5 lecciones para la vida que no nos enseñan en la escuela – aunque deberían

5 lecciones para la vida que no nos enseñan en la escuela – aunque deberían | Grandes Pymes | Scoop.it

por Jennifer Delgado Suarez“Enseñar a los niños a contar es bueno, pero enseñarles lo que realmente cuenta es mejor”, dijo Bob Talbert, un profesor de Matemáticas de la Grand Valley State University. Por desgracia, la brecha que separa la vida de la escuela sigue siendo enorme.La escuela nos “prepara” para insertarnos en la sociedad industrializada y contribuir a su desarrollo desde el punto de vista profesional, pero se olvida de las enseñanzas de la vida. 

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Pioneros del Siglo XXI

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Por Antonia ArévaloVenimos de un entorno en el que las Organizaciones se han tenido que focalizar en la rentabilidad de las ventas, la reducción de costes y las reorganizaciones internas; venimos de tiempos duros, tiempos de sufrimiento, de adaptación a ritmo de urgencia. Venimos de recorrer un largo y tortuoso camino, con la mirada puesta en el objetivo de la viabilidad y la competitividad. 

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Soy emprendedor… ¿qué sueldo me asigno?

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Por Anna PortellaUn cheque en blanco para decidir tu quincena es el sueño de muchos que necesitan trabajar para vivir. Pero los que tienen este privilegio, no lo explotan.Son de los pocos que pueden decidir su sueldo y aun así optan por un ingreso de subsistencia –si es que cobran–. Se trata de los emprendedores primerizos.Los que se lanzan a emprender parten de un principio que pone límites a cualquier cantidad soñada: el proyecto va de construir una empresa, no ganar dinero.

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Averigüe dónde tiene picazón su cliente y luego rásquele donde le pica

Averigüe dónde tiene picazón su cliente y luego rásquele donde le pica | Grandes Pymes | Scoop.it

Por Patricio Peker -  Los jefes de ventas habitualmente comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre características y beneficios.Por otra parte, una queja habitual de los vendedores es que sus jefes los mandan como clones, a repetir frases hechas y argumentos triviales como “Esto va a hacer que usted ahorre tiempo y dinero, que reduzca el riesgo, que se sienta más cómodo, etc”.La objeción de los vendedores es la misma objeción que podrían hacer los potenciales clientes: “¡¡Si todos los productos que me quieren vender realmente me hicieran ahorrar dinero, ahorrar tiempo, y reducir mis riesgos, entonces yo tendría que ser un verdadero idiota por haber tomado tan malas decisiones en los últimos 10 años!!”Cuando se “recita” un beneficio antes de haber determinado una necesidad, el impacto será muy pobre, o hasta será negativo. Si usted es un vendedor profesional seguramente sabe que los clientes no compran características. Los clientes sólo compran beneficios. Por un lado, entre las características y los beneficios, agregamos una ventaja, que oficia como puente entre las dos anteriores, a fin de explicar porqué determinada característica beneficia al cliente.Por otra parte, agregamos una validación que es meramente una reformulación del beneficio en forma de pregunta destinada a lograr que los clientes confirmen que el producto demostrado realmente los beneficiará.La secuencia completa es entonces: Característica- Ventaja- Beneficio- Validación

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¿Qué es el punto de equilibrio y cómo identificarlo?

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Por Gabriela MuenteDeterminar el punto de equilibrio de una empresa es fundamental para saber en qué momento empiezas a ganar dinero. Aprende más sobre este asunto en este artículo.Los rendimientos de una empresa, de un producto o de un servicio comienzan cuando el negocio alcanza el punto de equilibrio. Para descubrirlo no necesitas ser ningún especialista, con algunos cálculos puedes obtenerlo con precisión.¿Quieres saber más? Acompáñame.

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