Grandes Pymes
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​La batalla por los mejores

​La batalla por los mejores | Grandes Pymes | Scoop.it
por Leigh Branham - En primer lugar es preciso aclarar que éste es un libro escrito por un estadounidense inspirado por la realidad de su país. Y en este momento el desempleo en Estados Unidos registra los niveles más bajos de su historia. En esa realidad las empresas pelean cuerpo a cuerpo por conseguir, y mantener, a los mejores empleados.En Argentina, curiosamente, también hay “guerra de talentos” aunque el nivel de desempleo ha llegado tan alto como pocas veces en su historia. Las empresas – grandes y pequeñas – parecen no prestar suficiente atención a la enorme cantidad de profesionales muy bien preparados que circula por las calles en busca de una posición. Más les interesan las personas a quienes ven actuando en otras organizaciones.Por eso es que los consejos de Braham para pelear por los mejores empleados son también aplicables a este contradictorio país latinoamericano.
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La reconversión tecnológica

La reconversión tecnológica | Grandes Pymes | Scoop.it
La pandemia de coronavirus ha cambiado numerosos aspectos de nuestra vida, trastocando la situación sanitaria, la economía o incluso las relaciones sociales. Las medidas de distanciamiento social y una reconversión hacia el teletrabajo han causado que muchas personas pasen más tiempo en su hogar, con todo lo que ello implica.Una recuperación desigual, en forma de KLa recuperación en forma de K supone que algunos sacarán partido de manera claramente positiva cuando la economía vuelva a levantarse, mientras que otros saldrán notablemente perjudicados.Los negocios orientados al consumo en el hogar han crecido enormemente en los últimos meses. Sectores como las plataformas de streaming (como Netflix, Disney+ o HBO), la venta online (como Amazon) o incluso el food delivery (comida a domicilio, como Glovo o Just Eat) han aprovechado estos cambios en el consumidor para mejorar su facturación. A modo de ejemplo, según datos de la consultora NPD, el envío de comida a domicilio ha pasado de ser un 3-4% de las ventas del sector de restauración a ser un 8%.
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Emprendedores mayores son mayores emprendedores

Emprendedores mayores son mayores emprendedores | Grandes Pymes | Scoop.it
La subsanación de la economía mundial se basa en la creación de nuevas empresas y no en los pequeños negocios que ya están funcionando con muchas dificultades y hábitos consolidados en una época “diferente” (por no decir “mejor”).No es casual que en los últimos 5 años, con los primeros síntomas de la crisis, se hayan multiplicado exponencialmente, en todo el mundo, programas de estímulo para emprendedores creadores de empresas en forma de concursos de ideas, elaboración maratónica de proyectos y una diversidad de formas (poco ingeniosas) para crear “ecosistemas emprendedores” procurando replicar el boom de Silicon Valley (como si eso dependiera de impartir un “curso al uso” o declamar algún caso de estudio de éxito).Las Universidades y los Entes de desarrollo local están obsesionados desde 1990 con crear su propio Silicon Valley; no está mal, el problema es que la mayoría de las personas que tratan de materializar esos loables deseos desconocen en profundidad la naturaleza de “los habitantes del valle”.
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¿Diferenciarse de quién?

¿Diferenciarse de quién? | Grandes Pymes | Scoop.it
Por David Gómez - Hemos hablado mucho de diferenciación, de cómo ser más atractivos que otras opciones. Sin embargo, en algunos casos no es tan claro versus quién o versus qué deberíamos diferenciarnos.¿Por qué es importante saberlo? Porque de eso depende los argumentos que utilice. En otras palabras, para saber de quién diferenciarse, debe saber contra quién lo comparan.Tres escenarios posiblesDependiendo de su tipo de producto y del mercado al cual se dirija, los referentes para armar sus argumentos pueden variar. Hay tres alternativas con las que lo pueden comparar: versus competidores directos, versus sustitutos o versus no tenerlo (abstenerse de comprar).
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"La innovación es cosa de todos, no solo del área de I+D"

"La innovación es cosa de todos, no solo del área de I+D" | Grandes Pymes | Scoop.it
por Raul Salgado - “Todo el mundo puede innovar”, afirma rotundamente José Manuel Leceta, autor de “Innovación fractal: navegando la complejidad”, un libro en el que muestra su convencimiento de que quien entienda las dinámicas de cambio que inducen la innovación y el emprendimiento estará en mejores condiciones de comprender un poco mejor nuestro entorno.Ingeniero de Telecomunicaciones con estudios en Dirección Estratégica, Economía de redes, Relaciones Internacionales y gestión de la Innovación, está considerado un experto mundial en políticas y estrategias para la innovación y el emprendimiento.Sus tesis y análisis parten de la necesidad de gestionar la complementariedad para afrontar todo tipo de dificultades. “Quien quiera hacer algo grande debe reconocer sus límites. Hay que completar las competencias en los equipos. En la diversidad debemos buscar la oportunidad para entender mejor lo que está pasando”, asegura.Leceta explica los errores conceptuales que merman la innovación en una obra escrita de manera heterodoxa y que debe su título a los fractales: objetos que responden a un patrón y se reproducen a diferentes niveles.
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Trabajo Inteligente vs Trabajo Duro, ¿Qué dice la Estrategia?

Trabajo Inteligente vs Trabajo Duro, ¿Qué dice la Estrategia? | Grandes Pymes | Scoop.it
por Carlos Eduardo Nava Condarco - Para el pensamiento estratégico solo existe el “trabajo inteligente”, es decir aquel que emerge de procesos mentales distinguidos, y no de la energía física o el aporte común que puede hacer cualquiera.La Estrategia es un sistema de gobierno que se fundamenta en el “arte” de dirigir. El “artista” siempre crea obras únicas, y esto no se puede conseguir sin inversión de esfuerzos en los procesos mentales: reflexión, interpretación, inferencia, deducción, visión, etc.El “trabajo duro” tiene un pedestal en la cultura moderna que nunca se explica bien. En realidad, todas las personas que deseen alcanzar un objetivo valioso deben trabajar arduamente para conseguirlo. Si a esto se refiere el “trabajo duro”, la clasificación es correcta. Pero cuando el término hace referencia a la inversión “en bruto” de fuerza, tiempo y energía, es un completo despropósito.
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Curar el problema o los síntomas, la decisión que puede cambiar tu vida y tu salud para siempre

Curar el problema o los síntomas, la decisión que puede cambiar tu vida y tu salud para siempre | Grandes Pymes | Scoop.it
Por Jennifer Delgado Suárez - ¿Curar el problema o los síntomas? Es la disyuntiva hamletiana ante la que todos nos encontraremos más temprano que tarde en la vida. La decisión que tomemos puede marcar nuestro bienestar y tener serias repercusiones en nuestra salud a largo plazo.Por desgracia, la mayoría de las personas se centran en tratar los síntomas, no la causa. Si tienen dolor de cabeza o acidez estomacal, toman algo para aliviarlo, sin preguntarse cuál podría ser el origen. De esa manera, no es extraño que terminen ahogándose en un mar de medicamentos mientras ignoran las causas que están generando sus afecciones. Lo peor de todo es que podrían terminar consumiendo muchos medicamentos y, aún así, no terminar de sentirse bien.Tratar los síntomas, no el problema, sobre todo cuando se trata de salud mental, implica condenarse a un círculo vicioso en el que los comportamientos desadaptativos que han originado el malestar se siguen repitiendo, agravando aún más los síntomas y desencadenando nuevos malestares.
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Ante la situación de cambio, ¿en qué deberías enfocarte?

Ante la situación de cambio, ¿en qué deberías enfocarte? | Grandes Pymes | Scoop.it
Por: Dafne Navarro Miranda - Caray, el tiempo pasó tan rápido. Superamos los doce meses desde que inició todo esto y ya vamos para el año de confinamiento en México. Y no sé tú, pero ante esta situación, en ocasiones me siento como si volviera a un lugar donde ya había estado, pero con experiencia bajo el brazo. Me recordé viendo la película “El día de la marmota” (1993).Así que, ¿por qué actuaría igual si sé que me reconozco diferente ante la situación? Tú y yo ahora tenemos un conocimiento que podemos aprovechar a nuestro favor y no perder el foco de lo que en verdad importa.Parece una locura, pero muchas veces a pesar de ver una misma situación de manera diferente, por costumbre, comodidad, por mantener una posición, seguimos actuando igual. ¿Te ha pasado?
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Los 25 mejores hábitos que se pueden tener en la vida

Los 25 mejores hábitos que se pueden tener en la vida | Grandes Pymes | Scoop.it
Por R.L. Adams - Si estás comprometido con tu felicidad y tu éxito, incluye estos hábitos en tu rutina diaria.Somos criaturas de hábitos. Todo lo que pensamos, decimos y hacemos es el resultado de hábitos profundamente arraigados en nuestra mente a lo largo de años y años de comportamiento repetitivo. Son esos mismos hábitos los que nos ayudan a avanzar o limitan nuestro progreso. De hecho, la calidad de nuestra vida actual es el reflejo directo de esos hábitos diarios.Los hábitos son una parte innegablemente poderosa e integral de nuestra psicología conductual que le da forma a nuestra vida. Son tan importantes que un estudio determinó que aproximadamente 45 por ciento de todo lo que hacemos en el día está dictaminado por nuestros hábitos.Despedirnos de nuestros malos hábitos y reemplazarlos por unos mejores no es nada fácil. Requiere compromiso, voluntad y un deseo arraigado de superar nuestras tendencias, en apariencia naturales, de pensar, sentir, hablar y actuar de cierta forma.
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Evita estas fallas en la gestión de fuerza de ventas

Evita estas fallas en la gestión de fuerza de ventas | Grandes Pymes | Scoop.it
por Leticia Mathias - La gestión de fuerza de ventas es uno de los retos más difíciles que enfrentan las personas responsables por equipos de trade marketing.La ejecución del equipo en el PDV es el corazón del trade marketing. Entre las tareas fundamentales en este proceso está la confirmación de las visitas en los puntos de venta, así como la recolección de datos, la objetividad en las tomas de decisiones y el acompañamiento del desarrollo profesional de los promotores.Si no existe ningún tipo de control y no hay organización, es muy probable que se desperdicie todo lo que se invierte en planificación, división de equipos, gestión de rutas y distribución de tareas.En las siguientes líneas vas a entender qué puedes hacer de forma diferente para salir triunfante en la ejecución de esta fase del trade marketing, que es fundamental para el éxito final del trabajo.GESTIÓN DE FUERZA DE VENTAS CONSIDERA LOS SIGUIENTES ASPECTOS
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¿Por qué las Pymes deben pensar más en los datos?

¿Por qué las Pymes deben pensar más en los datos? | Grandes Pymes | Scoop.it
Por Nancy Barrueta y Yair Piña, Data Analysis de la Wadwhani Foundation - Mucho se ha hablado de la cuarta revolución industrial y todas las tecnologías que de ella emanan, como lo son: la inteligencia artificial, el internet de las cosas, la automatización de los procesos a través de la robótica, el big data, entre muchas otras más. Pero al momento de aterrizar estas tecnologías a las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), el proceso se vuelve complicado, por lo que muchas empresas prefieren dejar a un lado estas tecnologías sin ver los grandes beneficios que les pueden ofrecer. Es por lo anterior que el presente artículo tiene como propósito mostrar los beneficios que ofrece la ciencia de datos cuando se hacen parte de los procesos de las empresas, específicamente en las Pymes. Hablemos de sobre la ciencia de datos La ciencia de datos como lo describimos muchos científicos de datos es realmente bastante simple, sin caer en lo trivial. Para nosotros es el “arte” de combinar, calcular y reportar conocimientos de diferentes fuentes y entradas de datos. 
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Carta abierta para todos aquellos cuyos «defectos» no los dejan avanzar

Carta abierta para todos aquellos cuyos «defectos» no los dejan avanzar | Grandes Pymes | Scoop.it
Por Marc Chernoff - Esa rareza en ti que crees que es un defecto, es la razón por la que alguien se está enamorando de ti.Este artículo fue inspirado por un breve correo electrónico que recibimos hoy de una nueva alumna:Estimado Marc y Angel,Mis defectos me están frenando y estoy harta de eso!Durante los últimos años he trabajado para subir por la escalera corporativa en una creciente compañía incluida en la Fortune 500, pero en los últimos diez meses se me negaron tres veces tres oportunidades de gestión diferentes. La razón siempre es endulzada por la vicepresidente de la empresa, pero básicamente ella me dice que si bien soy «un activo para la empresa,» Simplemente soy «demasiado sensible y solidaria» para los degolladores deberes de los puestos de dirección que he solicitado. Y lo peor es que, en palabras similares pero diferentes, me han dicho esto mismo toda mi vida.¿Que puedo hacer? Me siento totalmente defectuosa y estancada en este momento. Cualquier orientación en absoluto será muy apreciada.
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Sólo los mejores sobreviven

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Por Jack Trout - Es probable que conozcan la historia del viajante que le pide al granjero algunas instrucciones para llegar a un pueblito cercano.El granjero respondió así: “Bueno, siga el camino durante un kilómetro y medio y, en la bifurcación, tome a la izquierda. No, espere… nova a funcionar. Mejor, doble y siga más o menos un kilómetro hasta que encuentre un reflector de luz, allí gire a la derecha. No… espere, creo que tampoco va a funcionar”. Después de una larga pausa, el granjero miro al confundido viajante y le dijo: “¿Sabe una cosa? Usted no puede llegar allá desde aquí”.Y sucede que éste es también el espíritu del posicionamiento. Se pueden gastar millones de dólares en una gran publicidad y aun así sentirse muy desdichado si no se utilizan las reglas del juego del llamado “posicionamiento”. En otras palabras: “No se puede llegar allá desde aquí”. El mercado de hoy ya no responde a las estrategias que funcionaban en el pasado.
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Siete pasos para preparar su empresa ante la tormenta económica

Siete pasos para preparar su empresa ante la tormenta económica | Grandes Pymes | Scoop.it
Por Alejo Canton - Cuando la situación da señales de empeoramiento, los ejecutivos deben iniciar dos cursos de acción relacionados entre sí. Qué estrategias deben implementar no sólo para afrontar la crisis sino también para aprovechar el siguiente mejoramiento de contextoCuando la economía da señales de empeoramiento, los ejecutivos deben iniciar dos cursos de acción relacionados entre sí.En primer lugar, tienen que preparar su empresa para salvarla de la tormenta económica. Y luego deben estar listos para aprovechar el siguiente mejoramiento que sin duda ocurrirá.Este proceso requiere siete pasos esencialesAnalice su empresa rigurosamenteObtenga una instantánea precisa y actualizada de la salud financiera de su empresa. Usando una hoja de cálculo, ;una historia financiera de la compañía que abarque los últimos cinco años(prestando especial atención a los balances) y comience a buscar las tendencias en los índices financieros clave.
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5 consejos para gestionar recursos humanos en tiempos de cambio

5 consejos para gestionar recursos humanos en tiempos de cambio | Grandes Pymes | Scoop.it
Jim Collins lo dejó bien claro en su libro Good to Great, donde analizaba qué hacían de manera diferente las empresas de mayor éxito.Estas son las que ponen a la persona adecuada en el «asiento adecuado del autobús» (el negocio). Cuando es así, este avanza a toda velocidad y no se detiene por nada.Importante lo del asiento adecuado, porque podemos tener una plantilla formada por estrellas, pero que no se estén dedicando a aquello en lo que son los mejores.Tener un negocio es una cuestión de personas, y muchas veces estas son lo más difícil de gestionar, porque somos humanos, no máquinas.Y no me refiero necesariamente a controlar productividad, tiempos o disponer de un buen software de recursos humanos. Me refiero al hecho de que, si hasta ahora los negocios eran una gestión de talento, en estos tiempos ese reto ha crecido.
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Esas palabras que necesitas escuchar

Esas palabras que necesitas escuchar | Grandes Pymes | Scoop.it
por Merce Roura - Escribo para que sigas adelante. Y no me refiero a seguir batallando por nada, sino a seguir amando tu vida, aunque a ratos duela y parezca un camino repleto de clavos o atajos oscuros. Me refiero a seguir confiando o encontrar un atisbo para hacerlo, una rendija por la que colarte en otra pantalla de este juego contradictorio donde haya más luz y al aire sea más limpio. Escribo para ti porque sé que dudas. Y quiero decirte que no se trata que dejes de dudar sobre qué camino tomar, eso no importa, no hay caminos incorrectos, todos llevan a tus miedos y tus certezas. De lo que realmente no puedes dudar es de ti. De tu capacidad, de tu fortaleza, de tu valor. No para conseguir ningún resultado sino para ser capaz de mirarte a los ojos y descubrir que estás contigo y quién eres. Aunque si ahora dudas, no pasa nada, no te reproches… La duda es la antesala de la certeza, un titubeo necesario para tomar impulso.
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Dirigir la empresa a cuatro manos

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por Barbara Hollander - La gestión compartida es un camino difícil pero puede ser de gran éxito si hay acuerdo sobre la distribución de papeles y las áreas de responsabilidad. A medida que las empresas entran en la segunda generación, surge una cuestión crucial: ¿Podrán los hermanos, todos ellos ambiciosos y altamente comprometidos con la empresa, compartir realmente el poder o, por el contrario, la persistente competitividad, rivalidad y celos los separará irremediablemente? En la segunda generación normalmente aumenta el potencial de conflicto ya que hermanas y hermanos se hallan en situación de igualdad para hacerse cargo del negocio. Esto tiene sus raíces en la profunda necesidad de obtener la aprobación de los padres y que comienza en la más tierna infancia. Las antiguas batallas para obtener el mayor pedazo de pastel pueden aparecer más tarde en la empresa en forma de resentimientos sobre cómo se distribuyen los activos o sobre quién ostenta qué título.
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Generación de experiencias ¡WOW! en los clientes.

Generación de experiencias ¡WOW! en los clientes. | Grandes Pymes | Scoop.it
por Isa Mantilla - Antes de entrar en materia, debemos primero conocer la razón por la cual hoy este tema de "generar experiencias en los clientes" recibe tanta
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Rentabilidad de una empresa | Un ABC para los emprendedores

Rentabilidad de una empresa | Un ABC para los emprendedores | Grandes Pymes | Scoop.it
La rentabilidad de una empresa es dinámica y se relaciona de manera directa con la forma como se gestione la compañía. Es un hecho que una buena empresa es aquella que genera una buena rentabilidad. Y, como es obvio, por bien que se manejen otros aspectos, la empresa no anda bien si no produce suficientes ganancias.En materia de rentabilidad lo mejor es tener una visión muy técnica. Las corazonadas o los milagros no cuentan. Lo más adecuado es fiarse de las cifras que, sin ser la explicación para todo, ofrecen un parámetro lo suficientemente objetivo como para analizar, evaluar y proyectar.En este artículo vamos a ver de qué se habla cuando se habla de rentabilidad de una empresa. También, cómo debe calcularse y analizarse, y de qué manera podría incrementarse. Acompáñanos a profundizar en este importante tema.¿Qué es la rentabilidad de una empresa?
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