Grandes Pymes
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Pensamiento del dia

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Utilice los datos para vender a cada cliente lo que quiere

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por Jesus de las CasasLa hiper-personalización es una de las tendencias de moda para las compañías, que afinan la segmentación de sus usuarios. ¿Está realmente esta práctica al alcance de las 'start up'?Ya es oficial:la economía de los productos y servicios ha dejado paso a la era de las experiencias. 

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¿Cómo crear una tienda online?

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Por Anatolii Riabyi.Hablar sobre compras online y decir que están creciendo es lo mismo que forzar una puerta abierta. Está claro que no paramos de hacer compras en esta era digital. Queremos tener la oportunidad de visitar nuestra tienda favorita en cualquier momento y a través de casi todos los canales.

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Análisis de problemas y toma de decisiones. Reto principal para una gerencia efectiva. 

Análisis de problemas y toma de decisiones. Reto principal para una gerencia efectiva.  | Grandes Pymes | Scoop.it

Por Alexis Codina. - Si algo caracteriza el trabajo de dirección es la toma de decisiones. Es el acto que inicia los procesos de trabajo en las organizaciones. Esto es lo que explica que, en los textos de Administración, el tratamiento de este tema se presente desde los primeros momentos, generalmente como parte de la función de Planeación.En el texto de Koontz-Weirich esto se fundamenta en que “La toma de decisiones es la selección de un curso de acción, entre varias alternativas, y constituye, por tanto, la esencia de la planeación. 

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Cómo medir el rendimiento de tu empresa

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Redacción CepymeNews | @CepymeNewsRendimiento empresarial  - Llevar a cabo un negocio exitoso requiere un análisis exhaustivo del trabajo, las ventas y los resultados financieros. Y no se puede hacer sin seguir las métricas comerciales relevantes.Las métricas empresariales, también llamadas “indicadores clave de rendimiento” (key performance indicators, KPI)), muestran un valor mensurable del progreso de los objetivos comerciales de una empresa. 

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Cuando nada sale como esperas

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por Merce RouraNada.  - Por más que corras y subas y bajes… Nada sale a tiempo ni como esperas, ni como imaginas ni como crees que debería. La vida es tremendamente testaruda, más incluso que tú o quizá no tanto, pero tiene la sartén por el mango y fluye como quiere sin esperar a que le des el visto bueno y te prepares. 

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Empresa Familiar: Donde comen dos… no siempre comen tres.

Empresa Familiar: Donde comen dos… no siempre comen tres. | Grandes Pymes | Scoop.it

por Lic. Adrián Grimberg - En la post guerra, como era lógico que ocurriera, el mundo sufrió cambios notables.Durante la guerra se desarrolló la industria armamentista, crecieron las industrias que alimentaban y se alimentaban de esa situación mundial.El mundo en su conjunto no solo sufrió la pérdida de gran cantidad de vidas, sino que gran parte de los que sobrevivieron, debieron soportar ver como se separaban familias enteras con el solo fin de poder dar sustento alimentario a sus descendientes; protegerlos de lo que les podía haber tocado como destino o buscando empezar de nuevo porque habían perdido todo.En ese empezar de nuevo surgió la inmigración, de la cual países como el nuestro conocemos y mucho. “Argentina, cuna de inmigrantes” es una de las frases que solíamos escuchar y ya no resulta tan común como hasta hace un tiempo hacerlo.Personas de diferentes lugares de Europa, principalmente, desembarcaron en estas tierras en busca de un futuro, llegaron “con una mano adelante y la otra atrás”, pero las dos dispuestas en todo momento a trabajar para darle fin a ese fenómeno social que se había dado, que era el de separarse de sus familias, que en muchos casos habían quedado en el viejo continente, para poder desde estas nuevas tierras enviar algún dinero para que allí coman mientras el hombre aquí trabajaba con la esperanza de pronto poder “traer” a su familia y recobrar la vida que en algún momento supieron planificar.

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Richard Branson: Tu prioridad número uno son los colaboradores

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¿Cuál sería tu consejo para quienes dudan en adoptar una cultura de negocio que le dé prioridad a la gente debido a preocupaciones respecto de una falta de resultados inmediatos en el balance final? – Laurie McGeeEsa es una pregunta excelente, Laurie, y una que muchos líderes de negocios me hacen. Siempre respondo de la misma manera: la clave para tener éxito en los negocios es la gente, la gente, la gente. 

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Mantén tu trabajo, pero no olvides tener un proyecto alterno

Mantén tu trabajo, pero no olvides tener un proyecto alterno | Grandes Pymes | Scoop.it

Por Aytekin Tank¿Qué tienen en común el arte expresionista abstracto y la realidad virtual? Ambos fueron creados como proyectos alternos.Jackson Pollock trabajaba como intendente en una escuela durante el día y pasaba el resto de sus horas pintando. Palmer Luckey, el fundador de Oculus, tenía un trabajo de tiempo completo en la USC, pero dedicaba todas sus tardes en su cochera construyendo el futuro de la realidad virtual.Y tienen mucha compañía en esto. 

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Dos preguntas que debemos hacernos si no sabemos qué hacer con nuestra vida, según Richard Branson

Dos preguntas que debemos hacernos si no sabemos qué hacer con nuestra vida, según Richard Branson | Grandes Pymes | Scoop.it

A pocas horas del debut de la firma Virgin Galactic en la bolsa de Wall Street, su CEO y fundador Richard Branson compartió un sencillo programa para aquellos que no están seguros qué hacer de su vida.Desde que somos niños nos planteamos qué haremos el resto de nuestros días. Muchos fantasean con ser astronautas, dedicarse al baile, o inclusive en estos tiempos ser youtubers o instagramers.

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7 fases de la reacción emocional al cambio organizacional.

7 fases de la reacción emocional al cambio organizacional. | Grandes Pymes | Scoop.it

Por Carlos Muñoz Vega.El propósito del presente documento es resaltar un aspecto a menudo olvidado en los procesos de cambio, pero que resulta de vital importancia: las emociones, definidas como los estados de ánimo, la moral o como queramos llamar a esa parte menos racional del ser humano y que tan decisivo papel juega en su comportamiento.La mayoría de los que nos dedicamos a dirigir personas nos hemos visto en la necesidad, en un momento u otro, de tener que manejar cambios de una manera planificada. 

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5 lecciones para la vida que no nos enseñan en la escuela – aunque deberían

5 lecciones para la vida que no nos enseñan en la escuela – aunque deberían | Grandes Pymes | Scoop.it

por Jennifer Delgado Suarez“Enseñar a los niños a contar es bueno, pero enseñarles lo que realmente cuenta es mejor”, dijo Bob Talbert, un profesor de Matemáticas de la Grand Valley State University. Por desgracia, la brecha que separa la vida de la escuela sigue siendo enorme.La escuela nos “prepara” para insertarnos en la sociedad industrializada y contribuir a su desarrollo desde el punto de vista profesional, pero se olvida de las enseñanzas de la vida. 

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Pioneros del Siglo XXI

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Por Antonia ArévaloVenimos de un entorno en el que las Organizaciones se han tenido que focalizar en la rentabilidad de las ventas, la reducción de costes y las reorganizaciones internas; venimos de tiempos duros, tiempos de sufrimiento, de adaptación a ritmo de urgencia. Venimos de recorrer un largo y tortuoso camino, con la mirada puesta en el objetivo de la viabilidad y la competitividad. 

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Soy emprendedor… ¿qué sueldo me asigno?

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Por Anna PortellaUn cheque en blanco para decidir tu quincena es el sueño de muchos que necesitan trabajar para vivir. Pero los que tienen este privilegio, no lo explotan.Son de los pocos que pueden decidir su sueldo y aun así optan por un ingreso de subsistencia –si es que cobran–. Se trata de los emprendedores primerizos.Los que se lanzan a emprender parten de un principio que pone límites a cualquier cantidad soñada: el proyecto va de construir una empresa, no ganar dinero.

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Averigüe dónde tiene picazón su cliente y luego rásquele donde le pica

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Por Patricio Peker -  Los jefes de ventas habitualmente comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre características y beneficios.Por otra parte, una queja habitual de los vendedores es que sus jefes los mandan como clones, a repetir frases hechas y argumentos triviales como “Esto va a hacer que usted ahorre tiempo y dinero, que reduzca el riesgo, que se sienta más cómodo, etc”.La objeción de los vendedores es la misma objeción que podrían hacer los potenciales clientes: “¡¡Si todos los productos que me quieren vender realmente me hicieran ahorrar dinero, ahorrar tiempo, y reducir mis riesgos, entonces yo tendría que ser un verdadero idiota por haber tomado tan malas decisiones en los últimos 10 años!!”Cuando se “recita” un beneficio antes de haber determinado una necesidad, el impacto será muy pobre, o hasta será negativo. Si usted es un vendedor profesional seguramente sabe que los clientes no compran características. Los clientes sólo compran beneficios. Por un lado, entre las características y los beneficios, agregamos una ventaja, que oficia como puente entre las dos anteriores, a fin de explicar porqué determinada característica beneficia al cliente.Por otra parte, agregamos una validación que es meramente una reformulación del beneficio en forma de pregunta destinada a lograr que los clientes confirmen que el producto demostrado realmente los beneficiará.La secuencia completa es entonces: Característica- Ventaja- Beneficio- Validación

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¿Qué es el punto de equilibrio y cómo identificarlo?

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Por Gabriela MuenteDeterminar el punto de equilibrio de una empresa es fundamental para saber en qué momento empiezas a ganar dinero. Aprende más sobre este asunto en este artículo.Los rendimientos de una empresa, de un producto o de un servicio comienzan cuando el negocio alcanza el punto de equilibrio. Para descubrirlo no necesitas ser ningún especialista, con algunos cálculos puedes obtenerlo con precisión.¿Quieres saber más? Acompáñame.

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La vida que mereces

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Por Merce RouraPuedes con todo… Lo que dependa de ti y sólo eso, nada más. Seamos precisos.Puedes con todo… Si así lo deseas, sin que se te imponga o sea fruto de chantaje.Puedes con todo… Mientras hacerlo no te rompa, no te corte, no te desgaste, no te arañe, no te mate. Porque si no, o decides no poder o cambias tu forma de hacerlo y vivirlo hasta que no duela, no amargue, no rasgue, no te recorte.Puedes con todo… 

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CÓMO CONTROLAR LOS GASTOS Y COSTES EN SU NEGOCIO

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Cuando he trabajado con emprendedores, ha habido dos retos constantes que me he encontrado:La falta de una cultura de marketing.La falta de un control financiero, especialmente de gastos y costes.Estos dos motivos han cerrado muchas más empresas que cualquier otro. 

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Inteligencia Estratégica. ¿Existe algo que pueda llamarse así?

Inteligencia Estratégica. ¿Existe algo que pueda llamarse así? | Grandes Pymes | Scoop.it

Por Carlos Nava CondarcoLa Inteligencia Estratégica existe. Y se diferencia en aspectos muy concretos del Pensamiento Estratégico y otras consideraciones relacionadas a la Estrategia.Pensar estratégicamente es un hito que se alcanza luego de haber desarrollado Inteligencia Estratégica. 

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¿Cómo se debe elaborar un RFP para elegir ERP?

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Muchas empresas dejan la tarea de crear un RFP para elegir ERP a consultores externos de tipo generalistas. Eso no siempre es una buena idea.El valor del RFP del software ERPSi usan profesionales de conocimientos genéricos sobre administración general, pueden encontrar que esos profesionales consumen una gran cantidad del presupuesto para crear un documento que en realidad tiene un valor muy limitado. 

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