Marketing automation
128 views | +0 today
Follow
Marketing automation
Alles over marketing automation
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

4 veel gemaakte fouten bij Buyer Persona ontwikkeling

4 veel gemaakte fouten bij Buyer Persona ontwikkeling | Marketing automation | Scoop.it
Buyer personas are a very useful tool, but here are mistakes to avoid when developing buyer personas for your content marketing strategies.
marten hoekstra's insight:

In het artikel van Adele Revella van het Content Marketing Insitute geeft zij 4 veel gemaakte fouten bij het ontwikkelen van een Buyer Persona:

 

1. Zelf kenmerken bedenken van je Buyer Persona - Vragen stellen aan je verkopers of call center levert halve waarheden op. Het is must voor een goede Buyer Persona om face-to-face interviewsessies te hebben met bestaande klanten, nieuwe klanten en partijen die niet voor je gekozen hebben. Een lijst met voorbeeldvragen [link]

 

2. Afgeleid worden door minder belangrijke kenmerken - Of een Buyer Persona bijvoorbeeld man of vrouw is of getrouwd is minder van belang in het B2B traject. Adele geeft vervolgen haar "Five Rings of Insights": Hiermee weet je hoe je potentiële klanten met content relevante content moet benaderen.

 

3. Teveel buyer personas ontwikkelen - Met voor elke marktsegment een specifieke Buyer Persona zal uiteindelijk blijken dat er veel overlap is, en kan het schrappen beginnen.

 

4. Gescripte interviews met kopers.

more...
No comment yet.
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

B2B Interview met CEO Bruynzeel Storage Group : B2B Marketing Weblog

Interview | Igor la Vos, CEO Bruynzeel Storage Group BV over klantgericht werken en nieuwe Marketing. Marketing Automation, samenwerking en klantcampagnes
marten hoekstra's insight:
marten hoekstra's insight:

Mooi interview met CEO van Bruynzeel Storage over "denken vanuit en met de klant", inbound marketing en marketing automation.

 

"Met behulp van Marketing Automation wordt nauwkeurige segmentatie realiteit. Het zorgt ervoor dat we onze leads op het juiste moment met de juiste kennis telefonisch kunnen benaderen voor het maken van een afspraak. Dit doordat we nu middels leadscoring redelijk goed kunnen inschatten in welke fase van de customer journey de bezoekers zich bevinden en waarin ze geïnteresseerd zijn."

 
more...
No comment yet.
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

http://www.contentmarketingmanagement.nl/tip-vermijd-vooral-deze-4-marketing-automation-valkuilen/?platform=hootsuite

marten hoekstra's insight:

In dit artikel op contentmanagement.nl worden 4 valkuilen genoemd die vermeden moeten worden bij de inzet van marketing automation. En ze zijn 100% waar:

 

Geen duidelijk rechtvaardiging voor marketing automation - Marketing automation is een software pakket dat middelen biedt om succesvol te zijn. Hier ligt wel een duidelijke strategie aan ten grondslag.

 

Het automatiseren van slechte marketingprocessen - Again, Marketing automation is een software pakket dat middelen biedt om succesvol te zijn. 


Ervan uitgaan dat marketing automation zal leiden tot leads -  ik val in herhaling, Again, Marketing automation is een software pakket dat middelen biedt om succesvol te zijn. 


Er niet in slagen om nieuwe, actuele content te produceren - Bij inbound marketing en specifiek marketing automation is content een belangrijk onderdeel. Bij het bepalen van de strategie nis dat erg handig een content map te maken gekoppeld aan de buyer journey. Zo je direct welke content waar gemaakt moet worden en kan je hiervoor de benodigde resources gaan opschakelen.


http://www.contentmarketingmanagement.nl/tip-vermijd-vooral-deze-4-marketing-automation-valkuilen/

more...
No comment yet.
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

Why Marketing Automation Software Fails to Deliver

Marketing software vendors such as Act-On, Eloqua, HubSpot, Marketo, Pardot and Silverpop are getting a lot of media attention. But despite claims of more qu...
more...
No comment yet.
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

Why You Need Marketing Automation Software

Marketing investments in online marketing methods are incurring tactical challenges which erode ROI and strategic challenges which impact the volume and qual...
more...
No comment yet.
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

Omgaan met marketing automation: combineer data, content ...

Omgaan met marketing automation: combineer data, content & media. Dit is een artikel gericht tot de onverschrokken marketeers onder ons.
more...
No comment yet.
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

Marketing automation software: 5 handige toepassingen

Marketing automation software: 5 handige toepassingen | Marketing automation | Scoop.it
Marketing automation software helpt je met optimaliseren van je inbound marketing strategie. Lees hier hoe..
more...
No comment yet.
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

b2b marketing automation voor soepele inbound marketing : B2B Marketing Weblog

b2b Marketing Automation is; het gebruiken van technologie om effectiever en via meerdere kanalen doelgroepen te voorzien van marketing content.

marten hoekstra's insight:

Dit artikel heeft een paar belangrijke items die elk afzonderlijk een artikel verdient:

 

Marketing automation software versus email marketing software

MAS versus Content marketing software

MAS vergelijken en slecteren

Voorbeelden van MAS

 

 

more...
No comment yet.
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

B2B Interview met CEO Bruynzeel Storage Group : B2B Marketing Weblog

Interview | Igor la Vos, CEO Bruynzeel Storage Group BV over klantgericht werken en nieuwe Marketing. Marketing Automation, samenwerking en klantcampagnes
marten hoekstra's insight:

Mooi interview met CEO van Bruynzeel Storage over "denken vanuit en met de klant", inbound marketing en marketing automation.

 

"Met behulp van Marketing Automation wordt nauwkeurige segmentatie realiteit. Het zorgt ervoor dat we onze leads op het juiste moment met de juiste kennis telefonisch kunnen benaderen voor het maken van een afspraak. Dit doordat we nu middels leadscoring redelijk goed kunnen inschatten in welke fase van de customer journey de bezoekers zich bevinden en waarin ze geïnteresseerd zijn."



more...
No comment yet.
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

De do’s en dont’s van marketing automation

De do’s en dont’s van marketing automation | Marketing automation | Scoop.it
Marketing automation lijkt de nieuwe holy grail. Een slimme manier om slim te praten met je steeds slimmer wordende prospects en klanten. Dat willen we allemaal natuurlijk. Weg met die...
marten hoekstra's insight:

Marketing automation wordt steeds meer en meer een standaard begrip voor de marketeer. In dit artikel op marketingfacts bespreekt vanuit zijn eigen ervaringen een aantal do's en dont's met betrekking tot de inzet van marketing automation in het inbound marketing proces.

 

De do's en dont's zijn redelijk standaard die je vanzelf oppakt als je een gedegen voorbereiding hebt gedaan om inboud marketing in te zetten (buyer persona, buyer journey, duidelijke defintie lead en goede afstemming / samenwerking met sales).

 

De belangrijkste do's uit de lijst op marketingfacts

Integreer marketing automation met sales automation - bij een goede samenwerking tussen sales en marketing zal dit automatisch meegenomen worden. Vraag me af of bedrijven al zo ver zijn.


Personaliseer je publiek. - MHK: Must, spreek ze persoonlijk aan op het juiste moment met de juist content


Zorg voor een geoliede machine zodat je tijd en ruimte hebt om creatief bezig te zijn. - MHK: hoe beter de voorbereiding en uitvoering hoe beter het eindresultaat.


Stel actionable KPI’s op, want met een simpele leadscore ben je er niet. - MHK: relatie KPI's is mij niet geheel duidelijk.


Denk goed na over je leaddefinitie. - MHK: De leaddefinitie moet samen met sales akkoord bevonden worden. Zonder een voor beide partijen geaccepteerde definitie van een MQL of SQL krijg je ruis en discussie.


Wat je vaak ziet is dat marketing en sales een SLA afspreken waarin men naar elkaar bepaalde afspraken vastlegt 


Bepaal vooraf de rapportages. - MHK: Goede rapportages die afgestemd zijn op de doelstellingen en de funnel inzihtelijk maken zijn key. Hiermee kan het proces verder geoptimaliseerd worden en belangrijke (sales)data uitgehaald worden. En natuurlijk het informeren en rapporteren naar het management.


Manage de verwachtingen naar sales en andere afdelingen. - MHK: Nieuwe technieken zoals marketing automation zijn geen holy grail. Voor succes zijn alle standaard elementen nog steeds nodig. Heldere rapportages maken het mogelijk om duidelijk de status te kunnen laten zien en waar nodig met elkaar te acteren om verbeteren door te voeren.


Praat, praat en praat. - MHK: Onbekend maakt onbemind.


Houd je data clean & crisp. - MHK: Hoe beter de bronmateriaal, hoe beter het eindresultaat. Dit geldt dus ook voor data en de verwerking hiervan.


Zorg voor hulp. MHK- Eens.


De don'ts

Denk niet vanuit je eigen boodschap die je kwijt wilt. - MHK: Een goede buyer persona en buyer journey zorgen hier automatisch voor.


Beperk je niet tot campagnes alleen voor desktop. MHK: Nu al komt gemiddeld 40 tot 60% van website verkeer van mobiel. 


Onderschat het sales enablement-traject niet. MHK: ....


Maak je automation niet te gecompliceerd. MHK: Helemaal mee eens, begin simpel en bouw het langzaam uit met de vergaarde kennis.


Wees niet nerveus voor een foutje hier en daar. MHK: Net zoals in een nieuwsbrief kan hier ook een foutje inzitten. Zolang het maar geen grote is.


Maak niet de veelgemaakte fout om alles netjes in te richten en het daarbij te laten. MHK: Mensen zijn levende organismen en zo moet je inbound marketing en specifiek marketing automation ook zien. Op basis van resultaten wil je onderdelen aanpassen , testen en verbeteren. 

 

 

more...
No comment yet.
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

Marketing automation software: een must voor iedere b2b-marketeer ...

Marketing automation software: een must voor iedere b2b-marketeer ... | Marketing automation | Scoop.it
In dit artikel kun je lezen op welke manier Marketing automation software jou kan ondersteunen in het marketing proces. Lees snel verder!
more...
No comment yet.
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

B2B Lead Management gaat vaak fout | Marketing online

B2B Lead Management gaat vaak fout | Marketing online | Marketing automation | Scoop.it
Marketing Automation Voordat ik verder ga, wil ik aangeven dat ik voor een leverancier van marketingsoftware werk. Ik heb er dus belang bij heb dat bedrijven een marketing automation oplossing implementeren.
more...
No comment yet.
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

Wat zijn de Inbound Marketing Trends voor 2014 [Onderzoek]

Wat zijn de Inbound Marketing Trends voor 2014 [Onderzoek] | Marketing automation | Scoop.it
Bijna 3 van de 10 ondervraagde MKB-marketeers maakt uitgebreid gebruik van marketing automation om hun inbound marketing strategie uit te voeren tegenover slechts 1 op de 10 ondervraagde Enterprise marketeers.
more...
No comment yet.
Scooped by marten hoekstra
Scoop.it!

What Marketing Automation is & How to Use It

http://kentico.com/marketing-automation 7 minutes to learn everything you need to know about marketing automation. Learn what marketing automation is and how...
more...
No comment yet.