Verkaufen an Top-Entscheider
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Verkaufen an Top-Entscheider
Geschäftskunden seriös akquirieren und zügig zur Entscheidung führen
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Always be Closing

Always be Closing | Verkaufen an Top-Entscheider | Scoop.it
Gleich zu Beginn meines letzten Urlaubs habe ich wieder einiges dazugelernt. Und das bei einer Autovermietung. Aber der Reihe nach: Vielleicht kennen Sie das Zitat “Always be closing” a...
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Idee? Gekauft! Brillentausch, Nutzen nicht erklären sondern vollziehen

Idee? Gekauft! Brillentausch, Nutzen nicht erklären sondern vollziehen | Verkaufen an Top-Entscheider | Scoop.it
"Brillentausch - Nutzen nicht erklären sondern vor-vollziehen"…aus der Themenserie „Idee? Gekauft! – Schritt für Schritt schneller, besser und nachhaltiger überzeugen“ von Stephan Heinrich
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Wir sind Umsatz Stephan Heinrich

Fünf Prinzipien für Erfolg im B2B. Sehen Sie mich und 23 Kollegen am 21.September: www.wir-sind-umsatz.de

 

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AGITANO - Magazin - Interview zur Sales-Week mit Stephan Heinrich, Vertriebsprofi, Berater und Coach

AGITANO - Magazin - Interview zur Sales-Week mit Stephan Heinrich, Vertriebsprofi, Berater und Coach | Verkaufen an Top-Entscheider | Scoop.it
Ein Artikel zum Thema Vertrieb....
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Social Media finden Kunden schneller und direkter – CyberPress

Social Media finden Kunden schneller und direkter – CyberPress | Verkaufen an Top-Entscheider | Scoop.it
Die Chancen, die Kundenakquise und Marketing im Social-Media-Bereich bieten, sind den meisten Unternehmen bewusst. Nur mit der Umsetzung will es in den meisten Fällen leider nicht wirklich klappen.
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Verblüffende Strategien: Endlich auf den Punkt kommen - mit der Nicht-Präsentation

\'Top-Entscheider ticken anders“, weiß Fachbuchautor und Vertriebstrainer Stephan Heinrich.
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Variable Gehaltssysteme haben ausgedient

Variable Gehaltssysteme haben ausgedient | Verkaufen an Top-Entscheider | Scoop.it
Variable Vergütungssysteme sind wie Übergewicht: In der westlichen Welt weit verbreitet, trotzdem eher ungewollt und schwer wieder loszuwerden. Es gibt viele Berufe, die Einsatzfreude, Selbstmoti...
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Statt Zeitverschwendung: Schritt für Schritt zur Entscheidung

Statt Zeitverschwendung: Schritt für Schritt zur Entscheidung | Verkaufen an Top-Entscheider | Scoop.it
Viel Zeit im Vertrieb wird vergeudet, weil Verkäufer den letzten Schritt in einem Verkaufsgespräch vergessen. Das Gespräch lief gut. Alle Fragen beantwortet. Leider kein Fortschritt. Solche Gesp...
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Mythos Firmenpräsentation » Firmenpräsentation, Powerpoint Präsentation, Elevator-Speech, Kunden, Entscheider » Bernd Geropp Consulting

Mythos Firmenpräsentation » Firmenpräsentation, Powerpoint Präsentation, Elevator-Speech, Kunden, Entscheider » Bernd Geropp Consulting | Verkaufen an Top-Entscheider | Scoop.it

Gerade beim Erstgespräch ist es wichtig, den Kunden kennen zu lernen. Vermeiden Sie deshalb lange Powerpoint Präsentationen als Einstieg!

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Kunden wissen nicht was sie wollen

Kunden wissen nicht was sie wollen | Verkaufen an Top-Entscheider | Scoop.it
Die Lektüre der Biografie von Steve Jobs hat mich nachdenklich gemacht. Blenden wir einmal seine sicherlich schwierige Persönlichkeit aus. Was dann bleibt ist ein aussergewöhnlich konsequetes, f...
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Heinrich Management Consulting / Training für Profis / Offene Seminare

Heinrich Management Consulting / Training für Profis / Offene Seminare | Verkaufen an Top-Entscheider | Scoop.it
Vertriebstraining Verkaufen an Top-Entscheider Visionselling - Training für den Verkauf komplexer Güter...
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Idee? Gekauft! Teil 4: Verbrennen Sie Ihre Folien - Begriffe töten Verständnis - AGITANO

Idee? Gekauft! Teil 4: Verbrennen Sie Ihre Folien - Begriffe töten Verständnis - AGITANO | Verkaufen an Top-Entscheider | Scoop.it
… aus der Themenserie „Idee? Gekauft! – Schritt für Schritt schneller, besser und nachhaltiger überzeugen“ von Stephan Heinrich.
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AGITANO - Magazin - GSA Experten Express - Interview mit Stephan Heinrich über Kundengespräche und Überzeugungen

AGITANO - Magazin - GSA Experten Express - Interview mit Stephan Heinrich über Kundengespräche und Überzeugungen | Verkaufen an Top-Entscheider | Scoop.it

GSA Experten Express - Interview mit Stephan Heinrich über Kundengespräche und Überzeugungen

 

Die German Speakers Association (GSA) ist eine internationale Plattform für alle deutschsprachigen Trainer, Referenten, Coaches und die weiteren Akteure im Weiterbildungsbereich. Am 18. Oktober veranstaltet die GSA in München den "GSA Experten Express", bei dem fünf Experten und Top-Speaker referieren werden. AGITANO, das Wirtschaftsforum für den Mittelstand, hat dies zum Anlass genommen, um die fünf Speaker im Vorfeld zu ihren Themen zu befragen. Heute: Stephan Heinrich zu seinem Vortrag "Idee? Gekauft! - So verschärfen Sie den Sexappeal Ihres Angebots und holen sich ein klares JA!".

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SalesWeek 3.-7. September 2012 - 15 Experten an 5 Tagen

http://de.amiando.com/SALES-Week_Nr-1.html DIE 15 TOP-REFERENTEN MIT IHREN THEMEN IM ÜBERBLICK Montag, 03. September 2012 - 09:00 bis 12:00 Uhr Kunden in 30 ...
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Erlernte Hilflosigkeit im Verkauf

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“So ist das eben. Da kann man nichts machen” Solche und ähnliche Aussagen sind in vielen Unternehmen an der Tagesordnung. Vielleicht kennen Sie den den Begriff “Erlernte Hilflosig...
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Social Media finden Kunden schneller und direkter – CyberPress

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Die Chancen, die Kundenakquise und Marketing im Social-Media-Bereich bieten, sind den meisten Unternehmen bewusst. Nur mit der Umsetzung will es in den meisten Fällen leider nicht wirklich klappen.
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Gehaltssysteme haben ausgedient

Variable Gehaltssysteme verhindern langfristigen Erfolg. Diese einfache Erkenntnis lässt sich nicht mehr verdrängen.
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Vertriebs-Expert-Site

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Vertriebs-Experts ist der innovative Fachinformationsdienst mit Beratungsbrief und Wissens- und Downloaddatenbank für Vertrieb und Verkauf.
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Prof. Manfred Spitzer: Was bedeutet Hirnforschung für Unternehmen? - innovativ-in -

Prof. Manfred Spitzer: Was bedeutet Hirnforschung für Unternehmen? - innovativ-in - | Verkaufen an Top-Entscheider | Scoop.it
Viele Firmenchefs haben erkannt, dass sich die Erkenntnisse der Hirnforschung auf Unternehmen und die Mitarbeiter übertragen lassen. Aber wie? Wolff Horbach hat Prof. Manfred Spitzer interviewt.
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Social Media Sales - Vertriebszeitung

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Social Media Sales – Sinnlose Zeitverschwendung oder Quantensprung in der Akquisition?

XING, Facebook und Co. sind Zeitdiebe und Produktivitätsfresser. So denken zumindest viele Vertriebs- und Führungskräfte. Läppisches Palaver ohne Sinn und Ziel. Vor allem im B2B Geschäft sind kaum Geschäfts-Chancen über social media networks realisierbar.

Diese Meinung kann man durchaus vertreten. Und angesichts der Berichterstattung in den Medien sicher eine weit verbreitete Meinung. Aber ist das noch der aktuelle Wissensstand der Profis?
Ganz im Gegensatz der Perspektive aus dem Marketing hat Social Media Sales den Fokus auf die 1:1 Beziehung mit Kunden. Dabei stehen drei Aspekte im Fokus.

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Das Ende der Präsentation - Vertriebszeitung

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Stellen Sie sich vor, Sie erwachen an einem sonnigen Herbsttag. Langsam kommt Ihr Verstand auf Touren. Die ersten Gedanken formen sich langsam in Ihrem Kopf. Und Sie denken: "Heute - Also heute hätte ich große Lust auf eine PowerPoint Präsentation". Schwer vorzustellen?

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