Verkauf und Vertrieb der Zukunft
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Verkauf und Vertrieb der Zukunft
Kundenorientierung statt Absatzschlacht - Verkaufen kritisch betrachtet von Markus Euler
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Was kostet Online-Vertrieb?? XSITE präsentiert Studienergebnisse ...

Was kostet Online-Vertrieb?? XSITE präsentiert Studienergebnisse ... | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it
“Was kostet Online-Vertrieb?” Die Studienergebnisse liegen vor. XSITE GmbH präsentiert in Kooperation mit dem ECC Handel Auswertung auf K5 NEOCOM. Düsseldorf, 17. September 2012. Gemeinsam mit XSITE ...
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Destruktive Glaubenssätze: „Igittigitt, verkaufen“

Destruktive Glaubenssätze:  „Igittigitt, verkaufen“ | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it
Viele Selbstständige und Freiberufler wollen zwar mehr Umsatz machen, erachten jedoch zugleich, obwohl sie Unternehmer das Verkaufen als eine unehrenhafte Tätigkeit - Artikel von Bernhard Kuntz...
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Wir verkaufen nicht – Wir beraten › Andreas Wander

Wir verkaufen nicht – Wir beraten › Andreas Wander | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it
Der Vertrieb hat so seinen Ruf. Da wird auch schnell mal von einer Drückerkolonne gesprochen, vom Klinkenputzen oder von Schwätzern die alles versprechen, so lange am Ende der Sales steht. Nach mir die Sintflut.
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VersicherungsJournal Deutschland - Vermittler braucht man heute nicht mehr – oder?

Ist Honorarberatung wirklich das Allheilmittel? Hier ein Beitrag dazu aus dem Versicherungsjournal.
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Manipulation: "Der richtige Duft kann den Umsatz ankurbeln"

Manipulation: "Der richtige Duft kann den Umsatz ankurbeln" | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it

"Gerüche wirken unterschwellig. Deshalb steigern sie die Kauflust besonders gut. Für Marketing-Experten können sie aber auch zur Falle werden." (Abstract zum Artikel in der Welt)

 

Verkaufen auf Biegen und Brechen - vielleicht in Zukunft sogar wortwörtlich, wenn einem von der Duftmanipulation zum gesteigerten Verkauf übel wird.


Via Andreas Zeuch
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„Wir wollen Kunden, die uns wollen“

„Wir wollen Kunden, die uns wollen“ | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it
Adolf Bandt: Es gibt Versicherer, die kaufen Bestände ein und nehmen Kundengelder in die Hand, um sich die Vertriebskraft von Vertretern zu sichern. Potenzielle Kooperationspartner können ein solches Angebot fast nicht ausschlagen.
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Führungskräfteentwicklung: Wird 2012 das Jahr der Werte? - Kwiknews Nachrichten finden bei Nachrichten.net - Dem Presseportal - Aktuelle Themen aus aller Welt

Führungskräfteentwicklung: Wird 2012 das Jahr der Werte? - Kwiknews Nachrichten finden bei Nachrichten.net - Dem Presseportal - Aktuelle Themen aus aller Welt | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it
Führungskräfteentwicklung: Wird 2012 das Jahr der Werte? - Kwiknews Nachrichten finden bei Nachrichten.net - Dem Presseportal - Aktuelle Themen aus aller Welt (Führungskräfteentwicklung: Wird 2012 das Jahr der Werte?
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Gesund Wirtschaften: "Familienbetriebe kommen besser durch die Krise"

Gesund Wirtschaften: "Familienbetriebe kommen besser durch die Krise" | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it

"Familienunternehmen sind tatsächlich gesünder als viele Börsenkonzerne. Weil sie ihr Geld mit Bedacht ausgeben. Und ordentlich Eigenkapital horten." (Abstract zum Artikel in der FTD)

 

Nun wissen wir wissenschaftlich fundiert, was reichlich offensichtlich ist. Oh, Wunder. Gesund Wirtschaften (was noch längst nicht sinnvoll · wirtschaften ist), hat nun mal etwas mit gesundem Menschenverstand zu tun. Und der sagt, dass Eigenfinanzierung krisensicherer ist als Fremdfinanzierung.


Via Andreas Zeuch
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Coaching: Was Manager von Kindern lernen können - Management - Erfolg - Wirtschaftswoche

Coaching: Was Manager von Kindern lernen können - Management - Erfolg - Wirtschaftswoche | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it
Wenn Kinder Manager coachen, machen sie Schluss mit Ideenstaus und Denkverboten – notfalls auch mit Knete. Protokoll eines ungewöhnlichen Pilotprojektes.

Via Sascha Brink
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ETHICS IN BUSINESS

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ETHICS IN BUSINESS begleitet mittelständische Unternehmen in Deutschland, Österreich und der deutschsprachigen Schweiz, die fair, verantwortungsvoll und nachhaltig handeln möchten und damit die Wirtschaftswelt insgesamt prägen und umgestalten wollen.
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WERTE-INDEX 2012 » Frisch eingetroffen: Der Werte-Index 2012!

WERTE-INDEX 2012 » Frisch eingetroffen: Der Werte-Index 2012! | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it
Nach intensiven Monaten und am Ende eines ereignisreichen Jahres ist er nun hier: Der Werte-Index 2012!
Der Werte-Index 2012 analysiert die User-Diskussion im deutschen Web sowohl quantitativ als auch qualitativ.
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Mal wieder zu kurz gegriffen: "Womit verdienen Firmen in zehn Jahren ihr Geld?"

Mal wieder zu kurz gegriffen: "Womit verdienen Firmen in zehn Jahren ihr Geld?" | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it

"Bewahrer der Tradition und Hüter des Geschäftsmodells haben schlechte Karten. Ein Mittelweg muss gefunden werden, sagt Dr. Georg Kraus." (Abstract zum Artikel von Renate Oettinger).

 

Der Artikel zeigt prototypisch, wie Innovation immer wieder aufs Neue nicht zu Ende gedacht wird. Geschäftsmodelle dauernd zu erneuern ist ja schön und gut (und sicher auch wichtig) - aber wie kommt man da hin, dass ein Unternehmen die entsprechende Innovationskraft aufbringt? Die Antwort lautet: Managementinnovation! Der effektivste Hebel aller Innovationsspielarten besteht darin, endlich das Management, sprich die grundlegende Gestaltung und Steuerung eines Unternehmens neu zu gestalten. 

 

Was das genau heißt, haben wir in unseren beiden Büchern "Affenmärchen. Arbeit frei von Lack und Leder" sowie "Feel it! Soviel Intuition verträgt Ihr Unternehmen ausführlich dargestellt.


Via Andreas Zeuch
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CRM: zu kurz gesprungen

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Es ist ja schon eine große Herausforderung, die Kluft zwischen Marketing (Leadgenerierung) und Vertrieb (Verkaufsabschlüsse) zu überwinden (Fachartikel: CRM - zu kurz gesprungen: CRM ist mehr als Marketing und Vertrieb.)...
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How To "Think Outside The Box"

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Want to think outside the box? Try actually thinking outside of a box.

Via YSC Online
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Viele Selbstständige und Freiberufler wollen zwar mehr Umsatz machen, erachten jedoch zugleich, obwohl sie Unternehmer das Verkaufen als eine unehrenhafte Tätigkeit - Artikel von Bernhard Kuntz...
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Konjunktur: Positive Signale aus dem Vertrieb - salesbusiness

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Keine Trendwende aber doch deutlich bessere Ergebnisse vermelden die aktuell zum vergangenen Quartal befragten Vertriebsspezialisten.

So kann der seit 2006 von der Personalberatung Xenagos erhobene Sales-Indikator um 5,53 Punkte auf 35,80 zulegen.
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„Unternehmensentwicklung beginnt mit Werten“ - Gießener Anzeiger

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„Unternehmensentwicklung beginnt mit Werten“Gießener AnzeigerIm Mittelpunkt standen Referate zum Thema „Führen mit Werten“. Referenten waren Hubertus Spieler von der Firma „Spieler & Partner“ sowie Unternehmer Bernhard Hahner.
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„Megatrends fordern von Unternehmen Anpassungsleistungen, für die es in der Regel noch keine Rezepte gibt“ » News » DGFP

„Megatrends fordern von Unternehmen Anpassungsleistungen, für die es in der Regel noch keine Rezepte gibt“ » News » DGFP | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it
Dr. Sascha Armutat, Leiter des Bereichs Forschung und Themen der DGFP erzählt uns im Interview von den Ergebnissen seiner aktuellen Studie „Megatrends und HR-Trends“:...

 

... In Ihrer Studie benennen Sie neben dem demografischen Wandel den "Wertewandel" als einen der wichtigsten Mega-Trends. Welche Werte ändern sich und wie macht sich das bemerkbar?

Wir haben hierunter vor allem Werteveränderungen gefasst, die mit einem veränderten Selbstverständnis der Generation Y zu tun haben, sowie weitere gesellschaftliche Phänomene wie Individualisierung, Selbstverantwortung und Employability, Gesundheit und Lifestyle, Sinnsuche oder Nachhaltigkeit.

 

Welchen Zusammenhang sehen Sie konkret zwischen demografischem Wandel und Wertewandel einerseits und den in Ihrer Studie ermittelten HR-Trends andererseits?

Da gibt es natürlich Zusammenhänge, da der demographische Wandel natürlich die veränderten Bevölkerungs- und Belegschaftsstrukturen in den Blick bringt. Bei den HR Trends ist das beispielsweise in einer Bedeutungszunahme bei Themen wie Work Life Balance oder einer zunehmenden Relevanz einer Lebensereignisorientierten, individualisierten Personalarbeit abzulesen....

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Bhutan: Glück statt Wohlstand als oberstes Staatsziel

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Im Königreich Bhutan im Himalaya gilt nicht das Wirtschaftswachstum als Maß der Dinge. Schon seit Jahren setzt das Land auf die Zufriedenheit seiner Einwohner.
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Erfolgreiche Führung (7 von 24) Mehr Erfolg durch gestärkte Belastungsfähigkeit!

Erfolgreiche Führung (7 von 24) Mehr Erfolg durch gestärkte Belastungsfähigkeit! | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it
Es geht darum, dass Sie z.B. als Vertriebsleiter/in in einem sinnvollen Maße brennen, aber nicht verbrennen.
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Kundenzulauf - Geldsegen für Ethik-Banken - Wirtschaft - Berliner Morgenpost - Berlin

Kundenzulauf - Geldsegen für Ethik-Banken - Wirtschaft - Berliner Morgenpost - Berlin | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it
Der Euro-Raum steckt in der Schuldenkrise, die Banken in der Vertrauenskrise. Unsichere Zeiten sind gute Zeiten für Banken mit Fokus auf Nachhaltigkeit. Sie wachsen zweistellig und haben im Zuge der Euro-Krise Rekordmarken erreicht.
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eBay testet neues Zahlungssystem: Verkäufer bekommen ihr Geld erst nach dem Versand

eBay testet neues Zahlungssystem: Verkäufer bekommen ihr Geld erst nach dem Versand | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it
Weil deutsche Kunden nur zögerlich Waren bei unbekannten Händlern bestellen, will das Online-Auktionshaus eBay jetzt für mehr Sicherheit sorgen. Ab...
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#E2sday: Why the To-Do List Should Make a Comeback

#E2sday: Why the To-Do List Should Make a Comeback | Verkauf und Vertrieb der Zukunft | Scoop.it

Ein Plädoyer für die Checklisten: In unserer hochtechnologisierten Welt sind viele Vorgänge für Wissensarbeiter komplexer Natur. Es wird nicht nur die eigentliche Arbeit selbst erledigt sondern man muss sich auch darum sorgen, was drumherum erforderlich ist (z. B. Erfassung im System, Workflows, Kommunikation). Gerade durch die vielen um unsere Aufmerksamkeit konkurrierenden Vorgänge ist dies fehleranfällig.
In der Infografik (zum Artikel) finden sich einige Fakten über den Erfolg von klassischen Checklisten. Kombiniert mit der Empfehlung, diese auch in der heutigen Zeit nicht zu vernachlässigen und deren Nutzen nicht zu unterschätzen.


Via Dr. Gero Presser
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35. Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress (DVVK) / Erfolg im Vertrieb: Mit CRM, Social Media und neuen Werten | DVS-Deutsche Verkaufsleiter-Schule | Presseportal.de

DVS-Deutsche Verkaufsleiter-Schule: Freiburg (ots) - Beim halbrunden Jubiläum des Deutschen Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongresses (DVVK) treffen sich am 29. und 30. März 2012 herausragende Vertriebler, profilierte (DVS-Dts.
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Zentral für sinnvoll · wirtschaften: "Wohlstand besteht nicht nur aus Einkommen"

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"Der ehemalige Umweltberater der britischen Regierung, Tim Jackson, hält weiteres Wachstum für ökologisch schädlich." (Abstract zum Interview der FAZ mit Tim Jackson).

 

Mehr zur Wachstumsdebatte auch auf unserem integral.blog: http://bit.ly/uotL6k


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