La vente sociale B2B (social selling)
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Ma conférence sur le Social Selling - YouTube

Conférence sur le Social Selling donnée par Raphael DUCOTTET devant plus de 100 personnes de la société Hub One.

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5 Reasons Why Marketing Plays A Critical Role In Enabling Sales

5 Reasons Why Marketing Plays A Critical Role In Enabling Sales | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

It is a buyer's journey , not a sales funnel

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Infographie : 4 conseils pour rédiger un message de mise en relation sur LinkedIn | ABILWAYS DIGITAL

Infographie : 4 conseils pour rédiger un message de mise en relation sur LinkedIn | ABILWAYS DIGITAL | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
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Pourquoi se cacher sur LinkedIn et comment faire ? 

Pourquoi se cacher sur LinkedIn et comment faire ?  | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
LinkedIn est un formidable outil de veille, à tel point qu’il peut également servir les objectifs d’intelligence économique de certains concurrents indiscrets. Tout entrepreneur doit savoir régler ses paramètres de confidentialité afin de protéger des informations dont pourraient s’emparer les indiscrets... Cet article vous explique comment faire.
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Comment le social selling s'est imposé chez les commerciaux d'Edenred

Comment le social selling s'est imposé chez les commerciaux d'Edenred | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Personal branding, optimisation de LinkedIn, techniques de veille sur les réseaux sociaux... dans le cadre de sa transformation digitale, Edenred France a boosté la présence en ligne de ses commerciaux en les formant au social selling.
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Comment générer des leads avec l'écrit ? - Marketing digital

Comment générer des leads avec l'écrit ? - Marketing digital | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Si la vidéo reste aujourd'hui un support plébiscité pour générer des leads, il n'en demeure pas moins que l'écrit, le contenu rédactionnel, reste le pivot central de toute stratégie de brand content. Seulement, pour générer des leads avec l'écrit, quelques conseils sont bons à avoir en tête.
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What Does An Ideal LinkedIn Profile Look Like ?

What Does An Ideal LinkedIn Profile Look Like ? | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
When we talk about social selling, we inevitably think about LinkedIn as a major asset for building prospects.
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Réseaux sociaux BtoB: 4 conseils pour générer des leads

Réseaux sociaux BtoB: 4 conseils pour générer des leads | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Le social selling est la grande tendance du moment. Le principe? Prospecter et vendre depuis les réseaux sociaux. Et si l'utilisation de LinkedIn et Viadeo semble être assez intuitive, le social selling, s'il est mal pratiqué, peut dissuader vos prospects. Voici 4 conseils pour générer des leads.
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Les 3 étages de la transformation digitale du collaborateur

Les 3 étages de la transformation digitale du collaborateur | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
«Embarquer ses collaborateurs sur la voie de la transformation est un chantier complexe sur lequel la plupart des grands groupes continuent de buter.» Par Jean-Louis Bénart.
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Faites du Social Selling avec des prospects non connectés ! 

Faites du Social Selling avec des prospects non connectés !  | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Le Social Selling est aujourd’hui l’un des piliers de la stratégie commerciale d’une entreprise. Mais ce n’est pas parce que vos prospects ne sont pas connectés que le social selling ne peut pas vous être utile ! Voici comment.
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4 Ways Your Sales Team Can Help Your Content Marketing

4 Ways Your Sales Team Can Help Your Content Marketing | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

Here are four ways to build better content by encouraging collaboration with the sales team

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31 Tips on How to Use Social Media to Boost Sales

31 Tips on How to Use Social Media to Boost Sales | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Using social media to market your business, but seeing less than stellar results? Here's 31 tips on how to use social media to boost sales.
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LinkedIn re-endorses Endorsements 

LinkedIn re-endorses Endorsements  | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

A new version of endorsements, LinkedIn says, will be supercharged with machine learning algorithms to surface endorsements that are more relevant to the person viewing your profile.

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Nicolas Ghéwy's curator insight, October 27, 2016 5:56 AM

Un peu de nouveau chez LinkedIn !

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Pourquoi ne voyez-vous pas les bénéfices du social selling ?

Pourquoi ne voyez-vous pas les bénéfices du social selling ? | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Si le social selling entre dans les moeurs des commerciaux, son utilisation n'est pas automatique, d'autant que les directions commerciales n'en voient pas toujours les fruits. Une étude de CSO Insights révèle pourtant que le recours au social selling augmente la productivité, à certaines conditions.
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Social Selling : l'inventeur du concept livre ses 3 conseils

Social Selling : l'inventeur du concept livre ses 3 conseils | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Koka Sexton ne revendique pas le titre d'inventeur du Social Selling, mais il est incontestablement l'un de ses précurseurs et plus grands promoteurs. L'ancien de LinkedIn, qui collabore désormais avec Hootsuite, nous livre ses principaux conseils pour réussir grâce au Social Selling.
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Ces directeurs commerciaux qui ont testé Twitter

Ces directeurs commerciaux qui ont testé Twitter | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Alors que LinkedIn fait désormais partie des usages de tout bon directeur commercial, se mettre à Twitter se révèle beaucoup plus compliqué pour nombre d'entre eux. Pourtant, l'oiseau bleu peut être un allié précieux de networking. Témoignage de quatre managers commerciaux.
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Social Selling: Nos bottes secrètes pour vos commerciaux 

Social Selling: Nos bottes secrètes pour vos commerciaux  | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Le social selling est la nouvelle tendance des commerciaux à l'ère digitale. Découvrez nos astuces pour faire de vos commerciaux des vendeurs 2.0
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How to Find and Connect With Target Prospects on LinkedIn 

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Do you use LinkedIn to find new customers and clients? Discover how to use LinkedIn to find and connect with your target prospects.
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Qui sont les utilisateurs français des principaux réseaux sociaux en 2016 ?

Qui sont les utilisateurs français des principaux réseaux sociaux en 2016 ? | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
l’audience des principaux réseaux sociaux en 2016
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What is social selling? And does it work?

What is social selling? And does it work? | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Done well, social selling will help build our professional brand as salespeople and make us more relevant and valuable to our clients. However, we still need the discipline and balance of the right sales activities and, in the case of social selling, good content to share with our prospective buyers but not at the expense of our other vital sales activities.
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Commerciaux, devenez de super vendeurs grâce aux réseaux sociaux !

Commerciaux, devenez de super vendeurs grâce aux réseaux sociaux ! | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
En étant actif vous-même, vous assurerez simultanément votre e-réputation et mettrez toutes les chances de votre côté pour que ce soit vous que l’on vienne chercher en cas de besoin et non l’un de vos confrères. Le social selling, c’est aussi publier, aimer, commenter…
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Facebook est-il bon pour le marketing B2B ?

Facebook est-il bon pour le marketing B2B ? | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Les marques B2B sont peu présentes sur Facebook en dépit des efforts importants qu'elles mènent pour développer leur stratégie de contenu. Voilà pourquoi elles devraient y investir massivement.
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Quelles méthodes de vente innovantes à l'ère de la digitalisation ?

Quelles méthodes de vente innovantes à l'ère de la digitalisation ? | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Commercer à l'époque du tout numérique, ça ne s'improvise pas. Analyse des bonnes pratiques, inscrites dans une logique de vente 2.0, pour donner un véritable coup de fouet à sa performance commerciale.
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18 astuces pour avoir un profil LinkedIn parfait

18 astuces pour avoir un profil LinkedIn parfait | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Profitez de cette journée plus calme pour customiser votre profil LinkedIn. La notoriété de votre entreprise le mérite.
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Social selling: What it is, and what it definitely isn't

Social selling: What it is, and what it definitely isn't | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
When running a quick search for the #SocialSelling hashtag through any social media listening tool, the amount of data you get in return is quite overwhelming.
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Social selling : transformer les commerciaux en nouveau levier marketing

Social selling : transformer les commerciaux en nouveau levier marketing | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Le contenu est devenu maître dans les stratégies d'inbound marketing. Dans ce contexte, pourrait-il exister meilleur contributeur que celui qui répond quotidiennement aux questions des clients et prospects ?
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