Développement commercial - Canaux de distribution
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Fournisseurs informatiques : faites un bilan de votre « Channel » en 2015 et un zoom sur 2016 !

Fournisseurs informatiques : faites un bilan de votre « Channel » en 2015 et un zoom sur 2016 ! | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Marketsense est une société de conseil et d'accompagnement en développement commercial. Nous démultiplions vos performances en nous mobilisant autour de votre enjeu principal : la rentabilité de votre entreprise.
Pascale Sauvage's insight:

Prenez un peu de recul et analysez votre organisation et chaque domaine fonctionnel afin d’évaluer l'état du réseau de distribution de votre entreprise pour 2016. Voici quelques questions que vous devriez poser.

Marketsense vous accompagne dans ce processus de remise en question et d'évolution de votre Channel.

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Avec Marketsense, prenez du recul, redéfinissez vos options et priorités pour 2016

Avec Marketsense, prenez du recul, redéfinissez vos options et priorités pour 2016 | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Pascale Sauvage's insight:

En ce début d'année, profitez-en pour prendre de bonnes résolutions ! Le paysage de l'écosystème se redessine fortement depuis quelques années. L'avènement du cloud, de l'IoT, l'obligation de faire face à des problématiques de plus en plus fortes (crise économique, sécurité de l'IT), ont permis à certaines entreprise de se remettre en question pour trouver de nouveaux débouchés et de nouvelles opportunités.
Patrons de PME informatique, prenez du recul, redéfinissez vos options, vos priorités et établissez vos business plan pour cette année.
Marketsense pour accompagne dans ce processus de développement commercial.
Contacter-moi au 0668922701 psauvage@marketsense.fr

www.marketsense.fr

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Le secteur informatique encore en croissance en 2016

Le secteur informatique encore en croissance en 2016 | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Le Syntec Numérique, a présenté son bilan 2015 et ses perspectives 2016 du secteur numérique.
Pascale Sauvage's insight:

Un secteur d'activité en croissance en France, ça fait du bien ! Le secteur informatique prévoit de nouveau une croissance sur 2016. Ce sera surtout vrai pour les entreprises qui innovent et investissent, qui recherchent de nouveaux marchés, de nouvelles solutions et opportunités et qui "sortent de leur zone de confort".

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Utiliser la confrontation...pour amener à la confiance !

Utiliser la confrontation...pour amener à la confiance ! | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Marketsense est une société de conseil et d'accompagnement en développement commercial. Nous démultiplions vos performances en nous mobilisant autour de votre enjeu principal : la rentabilité de votre entreprise.
Pascale Sauvage's insight:

Découvrez comment utiliser la "confrontation" pour établir un niveau élevé de confiance dans vos relations d'affaires et développer votre capacité à créer de la valeur pour votre entreprise.

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Comment fidéliser ses partenaires dans un paysage économique qui évolue rapidement ?

Comment fidéliser ses partenaires dans un paysage économique qui évolue rapidement ? | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Marketsense est une société de conseil et d'accompagnement en développement commercial. Nous démultiplions vos performances en nous mobilisant autour de votre enjeu principal : la rentabilité de votre entreprise.
Pascale Sauvage's insight:

Les responsables de réseaux de partenaires (Channel Managers) doivent faire face à différents défis liés au marché et aux stratégies de go-to-market qui évoluent rapidement. Il faut donc penser différemment la façon de fidéliser les partenaires.

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Marketsense - Faut-il investir dans le Développement Commercial ou le Marketing ?

Marketsense - Faut-il investir dans le Développement Commercial ou le Marketing ? | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Marketsense est une société de conseil et d'accompagnement en développement commercial. Nous démultiplions vos performances en nous mobilisant autour de votre enjeu principal : la rentabilité de votre entreprise.
Pascale Sauvage's insight:

Résultat de mes investigations sur le rôle et l'importance du Développement Commercial vs Marketing...

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La stratégie, cela signifie faire des choix !

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Marketsense est une société de conseil et d'accompagnement en développement commercial. Nous démultiplions vos performances en nous mobilisant autour de votre enjeu principal : la rentabilité de votre entreprise.
Pascale Sauvage's insight:

Ce qui vous différencie de la concurrence de façon durable et unit toutes vos spécificités en un tout unifié, c’est votre stratégie commerciale.

Marketsense vous aide à mûrir vos choix et à définir une stratégie commerciale qui fonctionne, adaptée à chacun des aspects de votre entreprise.

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Microsoft préparerait sa Surface Pro 4 pour octobre - Distributique

Microsoft préparerait sa Surface Pro 4 pour octobre - Distributique | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Microsoft préparerait sa Surface Pro 4 pour octobre - Fabricants/Editeurs - Alors que Windows 10 est sorti il n'y a même pas un mois, Mi...
Pascale Sauvage's insight:

Très bonne nouvelle, car pour ma part j'estime que ma Surface Pro est un excellent outils de travail comme de loisir !

Idem pour mon Lumia...

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Motiver et fidéliser ses revendeurs : la clé de la réussite pour les éditeurs... Sage, un mauvais exemple ?

Motiver et fidéliser ses revendeurs : la clé de la réussite pour les éditeurs... Sage, un mauvais exemple ? | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Au tour des revendeurs Ciel de se constituer en association face à Sage - Revendeurs - La coupe est pleine pour les revendeurs de la gamme Ciel édi...
Pascale Sauvage's insight:

Votre réseau de revendeurs est l'extension de votre propre force de vente… Il démultiplie vos opportunités de business et assoit votre position dans le long terme.

Motivez-le !

Il ne s’agit pas uniquement d’avoir de bons produits et de jouer sur sa position de leader sur le marché. Un jour ou l’autre la concurrence joue et vos revendeurs insatisfaits se tourneront vers eux.

Marketsense, spécialiste des réseaux de vente indirecte, vous accompagne dans cette démarche. Contactez-nous : psauvage@marketsense.fr

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Créez des partenariats avec des revendeurs optimistes pour distribuer vos logiciels, matériels et services

Créez des partenariats avec des revendeurs optimistes pour distribuer vos logiciels, matériels et services | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it

les revendeurs IT français expriment un regain d'optimisme concernant l'évolution de leur activité cette année. La moitié d'entre eux (49%) estime en effet que son chiffre d'affaires progressera en 2015...

Pascale Sauvage's insight:

Editeurs, fabricants, le canal de distribution des revendeurs IT s'est beaucoup adapté aux nouvelles offres et priorités du marché (Cloud, sécurité, mobilité,...). Développer votre réseau de partenaires augmente votre potentiel commercial en démultipliant les ressources. 

Marketsense vous aide à augmenter le ROI de votre réseau de distribution.

Contactez-nous : psauvage@marketsense.fr

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Does ITIL fit the new style of IT?

Does ITIL fit the new style of IT? | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it

"This then leads to another question:   Does ITIL need to adapt to meet the requirements of the new style of IT or should it be implemented and used in the same way as it has been done for years?..."

Pascale Sauvage's insight:

Interesting insight and comments from HP about the way ITIL needs to be adapted and implemented in the new IT world (Services Management, hybrid developement, etc.)

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Syntec : les perspectives 2015 du secteur numérique (infographie)

Syntec : les perspectives 2015 du secteur numérique (infographie) | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Le secteur « Activités informatiques et services d’information » continue de créer des emplois pour le 18ème trimestre consécutif.
Pascale Sauvage's insight:

Editeurs, fabricants et prestataires informatiques, c'est le moment de consolider votre stratégie commerciale pour prendre de l'avance sur vos concurrents et surfer sur ces bonnes perspectives !

Marketsense vous accompagne dans votre développement commercial.

Contactez-nous psauvage@marketsense.fr

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Truffle 100 France : les taux de rentabilité des éditeurs français baissent malgré la hausse des revenus - Distributique

Truffle 100 France : les taux de rentabilité des éditeurs français baissent malgré la hausse des revenus - Distributique | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
En 2014, les 100 premiers éditeurs français ont réalisé un chiffre d'affaires de 6,6 milliards d'euros sur leurs activités d'édition
Pascale Sauvage's insight:

Editeurs, la course à la rentabilité a commencé. Les rapprochements et rachats en sont la preuve. Votre R&D est en pleine ébullition. Mais qu'en est-il de votre développement commercial ? Avez-vous la bonne organisation, les bons outils, les bonnes ressources, les bons indicateurs de performance ? En bref, votre stratégie de distribution et votre plan d'action sont-ils efficaces ?

Marketsense vous accompagne dans votre développement commercial et vous aide à augmenter votre rentabilité.

Contactez-nous : psauvage@marketsense.fr

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Le Cloud, nouveau modèle économique qui fait beaucoup parler mais qui délivre aussi ses promesses !

Le Cloud, nouveau modèle économique qui fait beaucoup parler mais qui délivre aussi ses promesses ! | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it

Le marché mondial du cloud a progressé de 28% sur un an - Distributique

Pascale Sauvage's insight:

Selon les derniers chiffres publiés par Synergy Research Group, le marché mondial du Cloud Computing a augmenté de 28% et généré 110 Md$ de revenus entre le quatrième trimestre 2014 et le troisième trimestre 2015...

Marketsense est l'œil extérieur qui vous accompagne dans les changements de vos modèles de distribution.

Contactez-moi au 0668922701 psauvage@marketsense.fr

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Si les propositions des jeunes entrepreneurs au gouvernement français pouvaient être appliquées !

Si les propositions des jeunes entrepreneurs au gouvernement français pouvaient être appliquées ! | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
A l’occasion de la 8ème Conférence Annuelle des Entrepreneurs qui se tient aujourd'hui, la délégation française du G20 YEA (Young Entrepreneurs Alliance) présentera ses recommandations au gouvernement. Nous vous les livrons dès à présent, dans...
Pascale Sauvage's insight:

La délégation française de la Young Entrepreneurs Alliance a travaillé a des propositions concrètes et très intéressantes pour redresser l'économie et l'emploi.

Reste à savoir si elles pourront être appliquées... Par exemple, la proposition n°1 "refondre en profondeur le droit du travail" ne risque t-elle pas un de voir un levier de bouclier de la part de nos chers syndicats et des grèves en tout genre dans les rues de nos grandes villes ? !!!

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Les tendances à la hausse se confirment en novembre pour la distribution IT B2B

Les tendances à la hausse se confirment en novembre pour la distribution IT B2B | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
L'indicateur GFK - Distributique de novembre 2015 - Economie - Octobre 2015 : Le marché atteint son plus haut niveau de l'a...
Pascale Sauvage's insight:

Cette une bonne nouvelle pour notre secteur d'activité. Si les entreprises IT pouvaient maintenant embaucher, ce serait parfait. Ceci leur permettrait de ne plus être surbookées et de pouvoir travailler à de nouveaux projets ou offres pour leurs clients !

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France et Allemagne font alliance dans le numérique et l'IoT

France et Allemagne font alliance dans le numérique et l'IoT | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
France et Allemagne font alliance dans le numérique - Economie - Dans le cadre de la conférence franco-allemande « Accélérer ...
Pascale Sauvage's insight:

Quand les politiques font leur travail...pour favoriser la création et la croissance des start-ups et entreprises innovantes.

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Comment manager efficacement…une équipe de commerciaux ?

Comment manager efficacement…une équipe de commerciaux ? | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Marketsense est une société de conseil et d'accompagnement en développement commercial. Nous démultiplions vos performances en nous mobilisant autour de votre enjeu principal : la rentabilité de votre entreprise.
Pascale Sauvage's insight:

Dans ce blog post, vous trouverez des conseils et méthodes pour vous aider à gérer vos commerciaux efficacement, dans le respect des individus et dans la bonne humeur, tout en atteignant les objectifs fixés.

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Livre blanc : Votre réseau de partenaires motivé et performant !

Livre blanc : Votre réseau de partenaires motivé et performant ! | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Marketsense est une société de conseil et d'accompagnement en développement commercial. Nous démultiplions vos performances en nous mobilisant autour de votre enjeu principal : la rentabilité de votre entreprise.
Pascale Sauvage's insight:

Ce livre blanc est une METHODOLOGIE de développement de vos ventes via un réseau de partenaires. Elle s’adresse à toute entreprise souhaitant augmenter ses ventes et sa rentabilité, tout se concentrant sur son métier de base.

La démarche « Channel » ou vente indirecte mobilise toutes les ressources humaines de l’entreprise : commerciales, marketing, communication, finance, techniques.

Suivie pas à pas, vos revenus seront démultipliés durablement.

Vous y trouverez :

Les 3 pièges à éviter

Les 4 ressources, clé de votre succès

Les 5 étapes pour trouver, convaincre et recruter votre partenaire « idéal » et animer votre réseau

Et également de nombreux conseils issus d’années d’expérience !

A vous de jouer !

 

Marketsense vous conseille et vous accompagne dans vos démarches d’identification, de création ou d’animation de votre réseau de partenaires. Contactez-nous.

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La technologie nous dispense-t-elle d’un réseau de partenaires ?

La technologie nous dispense-t-elle d’un réseau de partenaires ? | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Marketsense est une société de conseil et d'accompagnement en développement commercial. Nous démultiplions vos performances en nous mobilisant autour de votre enjeu principal : la rentabilité de votre entreprise.
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Les résultats d'une étude d'IDC commandée par Microsoft sur la nécessité et l'importance d'un réseau de distribution.

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Le changement dans l’entreprise : est-ce vraiment un mal nécessaire ?

Le changement dans l’entreprise : est-ce vraiment un mal nécessaire ? | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Marketsense est une société de conseil et d'accompagnement en développement commercial. Nous démultiplions vos performances en nous mobilisant autour de votre enjeu principal : la rentabilité de votre entreprise.
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Constat toujours plus actuel de Charles Darwin à savoir « Les espèces qui survivent ne sont pas les espèces les plus fortes, ni les plus intelligentes, mais celles qui s’adaptent le mieux aux changements »...

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En France, l'IT est vu comme un centre de coûts et pas suffisamment comme un levier de croissance : des solutions existent pourtant !

En France, l'IT est vu comme un centre de coûts et pas suffisamment comme un levier de croissance : des solutions existent pourtant ! | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it

Interview de Didier Lejeune, DG de SCC France

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Il y a des solutions pour remédier à "ce mal français". SMA Solutions propose le logiciel OpCon qui permet une réelle industrialisation de l'automatisation des tâches et jobs IT qui polluent le quotidien des services Exploitation. Ceux-ci peuvent se concentrer totalement sur les services aux métiers/business units. 

C'est aujourd'hui l'offre la mieux positionnée du marché en termes de performance-qualité-prix. Pure player en la matière ils sont dynamiques et leur logiciel s'adapte à tout environnement et tout type d'entreprise. http://smasolutions.it/

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Constructeurs et éditeurs, soyez agiles et adaptez-vous aux nouvelles orientations de marché

Constructeurs et éditeurs, soyez agiles et adaptez-vous aux nouvelles  orientations de marché | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
Etienne Maraval, directeur marketing de Lexmark France, revient sur les dernières acquisitions de Lexmark et leur impact sur le réseau de partenaires.
Pascale Sauvage's insight:

A l'instar de Lexmark qui s'oriente vers le logiciel et qui incite son réseau de partenaires prendre cette nouvelle orientation,  il vous faudra prendre des décisions stratégiques :

- lancement de nouveaux produits

- Ouverture de nouveaux marchés

- Élargir votre réseau de partenaires

- Réorienter votre discours commercial et votre communication

- Etc.

Marketsense accompagne les éditeurs et constructeurs dans leur démarche de développement de business.

Conseil, accompagnement ou missions opérationnelles.

Contactez-nous : psauvage@marketsense.fr

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Convention annuelle CRIP avec SMA Solutions

Convention annuelle CRIP avec SMA Solutions | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
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SMA, éditeur de solution d'automatisation de l'exploitation IT, vous invite au CRIP. 

Inscrivez-vous ici : http://www.itiforums.com/convention_2015.php

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Webinar : industrialisez l'automatisation de votre exploitation IT avec OpCon!

Webinar : industrialisez l'automatisation de votre exploitation IT avec OpCon! | Développement commercial - Canaux de distribution | Scoop.it
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Webinar : découvrez comment la solution OpCon de SMA Solution reprend facilement et de façon automatisée les logiciels existants d'industrialisation de l'exploitation IT.

Inscrivez-vous sur :  https://attendee.gotowebinar.com/register/2263390131865853442

Plus d'info plus OpCon et SMA Solutions sur : www.smasolutions.IT 

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