Succesvol zijn met People Skills
52 views | +0 today
Follow
Succesvol zijn met People Skills
Verkopen is geen kunst maar hard werken met kennis van zaken; zowel productkennis als mensenkennis is een must!
Curated by Bert Jans
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Scooped by Bert Jans
Scoop.it!

Psychologie en Succesvol zijn als verkoper

Psychologie en Succesvol zijn als verkoper | Succesvol zijn met People Skills | Scoop.it

Psychologie leert ons een beroep te doen op de emoties van klanten om ze te overtuigen. Als u weet wat de werkelijke behoeften zijn van uw klanten, hun drijfveren en ambities voor de toekomst, bent u in staat om oplossingen aan te bieden waar zij serieus in geïnteresseerd zijn. Maar.... U bent in nooit alleen met een product of een oplossing.

 

Hoe overtuigd u de klant om met u zaken te doen en niet met een ander? Alles berust op: VERTROUWEN! En, u dient dat te verdienen!

 

Meestal handelt men vanuit de eigen persoon en probeert men de klant te overtuigen van zijn eigen gelijk. De order gaat echter naar die persoon die het vertrouwen weet te winnen. Daarom moet je je kunnen inleven in het denken en handelen van uw klant. Met de beheersing van de People Skills kenmerken kan u methodisch tewerk gaan en uw klant positoneren in een type persoonlijkheid met zijn respectievelijke kenmerken en gedragingen. Uw graad van succes vergroot aanzienlijk omdat u zich niet tegenover de klant positioneert maar naast hem!

more...
No comment yet.
Scooped by Bert Jans
Scoop.it!

Klantgerichtheid professionele dienstverleners vaak onder de maat

Klantgerichtheid professionele dienstverleners vaak onder de maat | Succesvol zijn met People Skills | Scoop.it

Professionele dienstverleners weten allemaal dat klantgerichtheid een belangrijke factor is voor het succes van hun firma en zeggen ook allemaal dit centraal te stellen in hun werkwijze. Uit het promotieonderzoek van Plasier naar de marktoriëntatie van professionele dienstverleners blijkt echter dat daar nog veel aan schort.

more...
No comment yet.
Scooped by Bert Jans
Scoop.it!

Bringing People Skills Into The Workplace. -

Bringing People Skills Into The Workplace. - | Succesvol zijn met People Skills | Scoop.it

Research proves that people skills, also known as soft skills, or interpersonal communication skills, are your #1 success predictor. The greater your people skills, the greater your professional career success and your personal success.

more...
No comment yet.
Scooped by Bert Jans
Scoop.it!

Zen en de kunst van het verkopen

Zen en de kunst van het verkopen | Succesvol zijn met People Skills | Scoop.it

Als ik het gevoel krijg met een gladde verkoper te maken te hebben, dan haak ik af. Als ik het gevoel krijg met een authentieke bron te maken te hebben, iemand, of een organisatie, die met alle beschikbare talenten en toewijding het beste maakt dat ze kunnen, dan is me geen prijs te hoog.... R. Schweitzer

more...
No comment yet.
Scooped by Bert Jans
Scoop.it!

Topverkopers zijn topversierders

Succes in de verkoop valt terug te brengen tot het heilige eerste moment van elke ontmoeting: klikt het wel, of klikt het niet.

more...
No comment yet.
Scooped by Bert Jans
Scoop.it!

Jonge finance talenten: 'people skills cruciaal om top te bereiken'

Jonge finance talenten: 'people skills cruciaal om top te bereiken' | Succesvol zijn met People Skills | Scoop.it

 ‘Vaktechnisch houdt het op een gegeven moment op. Daar heb je op een bepaald punt in je carrière ook mensen voor. Management, people skills en empathie zijn veel belangrijker om carrière te maken.’ 

more...
No comment yet.
Scooped by Bert Jans
Scoop.it!

Verkopers zijn vaak 'narcisten'!

Verkopers zijn vaak 'narcisten'! | Succesvol zijn met People Skills | Scoop.it

Verkopers zijn vaak narcisten. Het zijn meer dan gemiddeld extraverte, meegaande mensen die ú aardig vinden als u hén aardig vindt. Ze zijn doorgaans nogal overtuigd van zichzelf en als anderen dat niet waarderen, dan is dat het probleem van de ander.

 

Als een verkoopdirecteur probeert te doorgronden waarom een deal niet is doorgegaan, zal de verkoper meer dan eens schermen met argumenten als: De prijs was te hoog voor hem, De concurrent zat dwars, De economie zit tegen, etc..... R. van Houten

more...
No comment yet.