Stratégie commerciale
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Bâtir un plan d’action commercial fiable et pertinent en 10 étapes (1ère partie) - Blog Salesfactory

Bâtir un plan d’action commercial fiable et pertinent en 10 étapes (1ère partie) - Blog Salesfactory | Stratégie commerciale | Scoop.it
Parce qu’il sert à concrétiser la stratégie marketing et commerciale, le plan d’action commercial doit être un référentiel rigoureux, nourri par des données validées par le marketing et par le commercial. Comment faire en sorte que son PAC pose les bons objectifs et découle d’une vision claire des enjeux stratégiques ? Comment définir les objectifs du [...]
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Dossier | Grande conso: comment les marques séduisent les distributeurs

Dossier | Grande conso: comment les marques séduisent les distributeurs | Stratégie commerciale | Scoop.it
Salesfactory's insight:

Incontournable, l'animation commercial en magasin peut constituer un argument de vente important auprès du client. Au-delà de la mise en valeur des produits, elle permet d'améliorer l'expérience du consommateur sur le point de vente, et donc de le fidéliser.

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Infographie : l’impact des médias sociaux sur les stratégies business des entreprises selon le baromètre Idaos

Infographie : l’impact des médias sociaux sur les stratégies business des entreprises selon le baromètre Idaos | Stratégie commerciale | Scoop.it
L'agence digitale Idaos a reconduit fin décembre 2013 son étude sur l’impact des médias sociaux sur les stratégies des entreprises, initiée en novembre 2012 (voir archive). 
Une grande majorité des dirigeants interrogés voit les médias sociaux comme un bouleversement sociétal et une priorité stratégique. Ils les considèrent comme un outil de communication efficace qui aident à la compréhension du client et à favoriser son engagement.
48% des entreprises les utilisent pour prospecter mais les deux tiers des sondés jugent l’impact sur les ventes peu ou pas probant.
Par ailleurs, la e-réputation est perçue comme un enjeu très important. 51% des sondés estiment que leur société sait la mesurer (versus 40% fin 2012) et 41% qu’elle sait l’influencer en utilisant par exemple des ambassadeurs de marque (vs 34% fin 2012).
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Un troisième trimestre meurtrier pour les entreprises françaises

Un troisième trimestre meurtrier pour les entreprises françaises | Stratégie commerciale | Scoop.it
Les défaillances d'entreprises ont augmenté de 7,5% sur un an par rapport à 2012. Les métiers orientés vers les particuliers sont les plus touchés. 44.900 entreprises ont fait faillite depuis début 2013.
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Demain, Internet amènera plus de clients que la prospection

Demain, Internet amènera plus de clients que la prospection | Stratégie commerciale | Scoop.it
Le Web s'imposera, à l'avenir, de plus en plus dans le paysage des TPE / PME comme un support de vente incontournable, selon l'étude l'agence de communication web Linkeo, publiée fin septembre 2013.
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Comment cautériser la plaie des abandons de panier ? - Marketing Professionnel - Marketing professionnel – Le marketing pour les professionnels

Comment cautériser la plaie des abandons de panier ? - Marketing Professionnel - Marketing professionnel – Le marketing pour les professionnels | Stratégie commerciale | Scoop.it
Jean-Pierre Le Borgne, Associé Yuseo, Directeur du Développement revient sur les motifs des abandons de panier, le profil des abandonnistes ...
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Luxe et ecommerce : quels sont les usages ?

Luxe et ecommerce : quels sont les usages ? | Stratégie commerciale | Scoop.it
Salesfactory's insight:

Dans notre blog http://blog.salesfactory.fr nous avons fait un article sur Comment le digital peut-il permettre à la distribution physique de se renouveler et de répondre aux nouveaux enjeux marketing et de consommation ? 

Pour le lire voici le lien http://bit.ly/143McZm

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Mais où sont passées nos méthodes de vente traditionnelles ?

Mais où sont passées nos méthodes de vente traditionnelles ? | Stratégie commerciale | Scoop.it
Méthodes de vente
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Il faut savoir vendre... ou il faut mourir !

Il faut savoir vendre... ou il faut mourir ! | Stratégie commerciale | Scoop.it
Pour Pascal Py, expert en performance commerciale, les entreprises françaises utilisent trop souvent la baisse des prix pour affronter la concurrence. Il livre ses solutions pour enrayer une spirale de l'échec, qui nuit à notre compétitivité.

Via Richard Compte, HERVE CABOURO
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HERVE CABOURO's curator insight, May 27, 2013 7:41 AM
comparez le kilo d'une voiture Peugeot-Citroën avec une voiture Volkswagen ?
En savoir plus sur http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-et-vente/il-faut-savoir-vendre-ou-il-faut-mourir_40925.html#2pVpB9TdL67DtJ76.99
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Tribune | Comment l’omnicanal bouscule la sainte trinité du retail traditionnel

Tribune | Comment l’omnicanal bouscule la sainte trinité du retail traditionnel | Stratégie commerciale | Scoop.it
L’évolution du retail est une réalité à laquelle vous n’échapperez pas, et c’est tant mieux. Là où le multicanal avait vocation à servir le plus grand nombre et à toucher une multitude de clients, l’omnicanal s’attache à servir chacun en érigeant en lettres d’or les principes d’individualité et de personnalisation.
Salesfactory's insight:

Vos clients achèteront partout et n’importe où, depuis une multitude de plateformes et de points de vente

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Influencia - Media - Quelle feuille de route pour le commerce de demain ?

Influencia - Media - Quelle feuille de route pour le commerce de demain ? | Stratégie commerciale | Scoop.it
Aujourd'hui, les retailers assistent, dans leurs interactions avec les clients, à une transition rapide entre les points de contact physiques et numériques. La génération de trafic en magasin, qu’il soit physique ou digital, n’est plus une fin en soi. Comment répondre à ce nouveau paradigme ?
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Tribune | Vous avez dit conflit entre ventes et marketing ?

Tribune | Vous avez dit conflit entre ventes et marketing ? | Stratégie commerciale | Scoop.it
Le conflit opposant les départements ventes et marketing est l'un des plus durs qui soit. L'alignement de ces deux départements peut entraîner des améliorations très importantes en termes de retour sur investissement des actions marketing, de productivité des ventes, d'augmentation du chiffre d'affaires et de performances métiers.
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Stratégie marketing et commerciale des PME : mais que fait l’ambulance ? | Le Cercle Les Echos

Stratégie marketing et commerciale des PME : mais que fait l’ambulance ? | Le Cercle Les Echos | Stratégie commerciale | Scoop.it
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Salesfactory's curator insight, September 4, 2013 8:42 AM

Le billet de septembre de Christophe Fauré, DG de Salesfactory, sur le Cercle des Echos, revient sur un constat alarmant dans les PME et ETI françaises.

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Infographie : Entreprendre en 2013, toujours plus stressant

Infographie : Entreprendre en 2013, toujours plus stressant | Stratégie commerciale | Scoop.it
Si l'optimisme reste de rigueur pour 38 % des entrepreneurs, leur niveau de stress s'accroit, selon l'enquête Hiscox publiée le 8 octobre 2013.
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La pratique du couponing – explication et conseils

La pratique du couponing – explication et conseils | Stratégie commerciale | Scoop.it
Dans le prolongement de notre article sur le m-couponing il est intéressant de présenter aussi le couponing traditionnel. La pratique du couponing n'est pa
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Toujours aussi peu de communication en directions marketing et informatique

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Selon une étude réalisée par Accenture, 57% des décideurs marketing estiment qu'un rapprochement entre leur service et la DSI est nécessaire.
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La pluie booste l'e-commerce

La pluie booste l'e-commerce | Stratégie commerciale | Scoop.it
Une étude menée par PriceMinister-Rakuten à partir de relevés météorologiques de Météo-France en 2012, révèle un lien étroit entre la météo et l'activité économique du site.
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Infographie : Les PME françaises, championnes du télétravail

Infographie : Les PME françaises, championnes du télétravail | Stratégie commerciale | Scoop.it
Devançant l'Amérique du Nord, l'Australie, et les autres pays européens, le télétravail a la côte dans l'Hexagone : smartphone, ultra-portable, tablette, visioconférence...
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Le moral en demi-teinte des patrons de TPE

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Les patrons de TPE reprennent un peu espoir. Leur moral s'améliore mais la sortie de crise est encore loin. Pour résister et maintenir leurs carnets de commandes, ils trouvent des stratégies d'adaptation.
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Où trouver les chiffres clés des PME ? | Ministère de l'Economie et des Finances

Où trouver les chiffres clés des PME ? | Ministère de l'Economie et des Finances | Stratégie commerciale | Scoop.it
Où trouver des chiffres clés sur la création d'entreprises, les caractéristiques, les bases de données, tableaux de bord de l'activité...
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