Sales Intelligence-Vente Intelligente
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Vous voulez implanter des outils de Sales Intelligence pour gagner en efficacité commerciale ? ✦ Contactez moi pour échanger  ✦ Je suis un spécialiste des solutions de Sales Intelligence ✦ rducottet@coachcommercial.fr
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Intelligence Artificielle & CRM Zoho 

 Zoho ZIA intègre de l’intelligence artificielle (IA) au cœur de sa plateforme, pour en faire un CRM plus intelligent. Il apporte des capacités d’IA avancées aux outils de vente, service client et marketing.  Zia analyse les données (CRM, e-mails, agenda, réseaux sociaux, etc…) et fournit des prévisions et des recommandations dans le contexte de votre activité. Dans certain cas, ZIA va même automatiser les tâches à votre place. 
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Le « nouvel eldorado » des « bots »

Le « nouvel eldorado » des « bots » | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
L’avenir est aux robots automatisés qui simulent une conversation humaine comme vecteur principal de relation client, au détriment du courriel, du téléphone et des applications mobiles, explique Benjamin Thomas, consultant innovation chez SQLI.
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Génération de leads : Iko System racheté par Sidetrade

Génération de leads : Iko System racheté par Sidetrade | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
Dédiée aux solutions prédictives de prospection commerciale, la start up Iko System vient d'être rachetée par Sidetrade, une entreprise spécialisée dans les solutions prédictives sur le cycle Sales-to-Cash.
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How Emotion-Detection Technology Will Change Marketing

How Emotion-Detection Technology Will Change Marketing | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
Learn how the world of emotion detection and recognition technology will be change the face of marketing in the years to come.
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La Sales Intelligence: le nouveau GPS du commercial 

La Sales Intelligence: le nouveau GPS du commercial  | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
La Sales Intelligence, c’est comme un GPS qui guide le commercial jusqu'à la vente. Il l’aide à atteindre son but le plus rapidement possible en minimisant les efforts et les problèmes qu’il pourrait rencontrer
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Sales research startup Mattermark raises $7.3 million

Sales research startup Mattermark raises $7.3 million | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it

Mattermark, which has evolved rapidly from a database to help investors rank startups into a sales intelligence service, today announced that it has raised $7.3 million in series B funding and is valued at $42 million. 

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DiscoverOrg’s Completely Re-designed Platform Raises the Bar for Sales Intelligence Solutions | Virtual-Strategy Magazine

DiscoverOrg’s Completely Re-designed Platform Raises the Bar for Sales Intelligence Solutions | Virtual-Strategy Magazine | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it

 DiscoverOrg, a leader in hand-verified sales intelligence, officially launched its new product platform today after nearly four months of customer-led beta testing. The re-designed database includes verified contact information, detailed reporting structures, installed technologies and selling opportunities of the IT, Marketing, Finance, Technology and Engineering departments of organizations worldwide.

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La France doit devenir la nation de l’Intelligence Artificielle !

La France doit devenir la nation de l’Intelligence Artificielle ! | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
l'entrepreneur Rand Hindi, fondateur de Snips, selon qui l'intelligence artificielle doit davantage être considérée comme une opportunité que comme une menace, nous livre quelques pistes pour faire de la France la nation de l'Intelligence Artificielle.
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Can robots do the work of sales reps?

Can robots do the work of sales reps? | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
Salespeople who work out how to leverage automation efficiently will make themselves more of an asset, not less. Rather than threatening or undermining your role, these technologies will make you more productive, more successful and more indispensable than ever.
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Vente en B2B : chronique d'une mort annoncée

Vente en B2B : chronique d'une mort annoncée | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it

La vente en B2B : nouvelle victime collatérale de la transformation digitale (et des Big Data)

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Votre CRM ne sert à rien... à moins de le rendre intelligent !

Votre CRM ne sert à rien... à moins de le rendre intelligent ! | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it

.Il est fort probable que votre CRM ne soit pas utilisé dans sa pleine capacité. Pourtant, il est le socle indispensable pour agréger une multitude de solutions. Tour d'horizon des outils permettant de rendre votre CRM intelligent avec Jérôme Sepeau, business developper chez Mobile R2D2.

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LinkedIn's Kafka technology could power the Internet of things

LinkedIn's Kafka technology could power the Internet of things | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
LinkedIn says it's processing 1 trillion messages a day with a technology called Kafka that's making its way into the Internet of things.
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Linkedin acquiert Fliptop, spécialisée dans le marketing prédictif

Linkedin acquiert Fliptop, spécialisée dans le marketing prédictif | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it

David Thacker, vice-président chez Linkedin en charge des produits, écrit dans un billet de blog que l'expertise de Fliptop contribuera à «accélérer notre feuille de route produits et rendre Sales Navigator encore plus efficace. ».

En intégrant les capacités d'analyse prédictive de Fliptop à Sales Navigator, les utilisateurs seront en mesure de mieux cibler leurs clients. 

Raphael Ducottet's insight:

15 ieme acquisition de Linkedin en 5 ans.

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L'intelligence commerciale

Le métier de commercial requiert la conjugaison impérative de 3 formes d’intelligence, différentes singulières et complémentaires : 

1- L'expertise métier

2- L'efficience opérationnelle

3- L'intelligence émotionnelle


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Sidetrade fait l’acquisition de BrightTarget, start-up spécialisée dans l’Intelligence Artificielle

Sidetrade fait l’acquisition de BrightTarget, start-up spécialisée dans l’Intelligence Artificielle | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
Sidetrade annonce l’acquisition de BrightTarget, start-up britannique spécialisée dans l’Intelligence Artificielle appliquée à la performance marketing et commerciale des entreprises
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Vendre plus et mieux avec la Sales Intelligence ! 

Vendre plus et mieux avec la Sales Intelligence !  | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
Dans cet article, vous allez savoir, pourquoi la Sales Intelligence est en train de monter en puissance.
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Best Sales Intelligence Software in 2016 | G2 Crowd

Best Sales Intelligence Software in 2016 | G2 Crowd | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
Learn what the best Sales Intelligence Software is and what features define it. Read 2792 reviews of 119 different Sales Intelligence solutions.
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Social Search for Sales Intelligence

Social Search for Sales Intelligence | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it

Searching social media is a great way to identify what’s going on inside a company, what an individual is up to, and what trends are shaping an industry. 

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Pourquoi les commerciaux doivent arrêter de prospecter !

Pourquoi les commerciaux doivent arrêter de prospecter ! | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
Chers directeurs des ventes, si vous continuez à demander à vos commerciaux de prospecter, vous allez droit dans le mur ou…vous y êtes déjà ! En effet, les clients ont modifié leur comportement
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Iko System lève 2,5 millions € pour étendre ses solutions prédictives en Europe

Iko System lève 2,5 millions € pour étendre ses solutions prédictives en Europe | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
La société parisienne créée en 2010 s'est spécialisée dans l'automatisation des leads et la gestion des futurs clients.
Raphael Ducottet's insight:

Bravo IKO System

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Quel futur pour les commerciaux B2B ?

Quel futur pour les commerciaux B2B ? | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it

La Sales Intelligence n’est plus une fiction mais une réalité. Avec la transformation digitale de l’économie, le métier de commercial engage également sa révolution. Son environnement change, ses clients évoluent, ses outils se perfectionnent sans cesse.

La Sales Intelligence  monte en puissance. Demain, elle va tout changer dans le métier commercial.

Raphael Ducottet's insight:

Merci ZEBAZ de m'avoir sollicité pour collaborer à votre excellent blog qui regroupe de belles plumes comme Yann Gourvennec et Frédéric Canevet.

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Comment les Big Data vont bouleverser les ventes en B2B ?

Comment les Big Data vont bouleverser les ventes en B2B ? | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
En B2B, la fonction commerciale est en train de connaître, elle-aussi, sa transformation digitale. Découvrez les 3 phases de cette évolution Big Data
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Sales Intelligence is the Next Sales Gold Rush

Sales Intelligence is the Next Sales Gold Rush | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
Sales Intelligence is where firms are willing to invest heavily. Competition nowadays has reached new heights globally.
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Les relations marketing-commercial à l'heure de la digitalisation

Les relations marketing-commercial à l'heure de la digitalisation | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
Alors que les organisations marketing et commerciale devraient oeuvrer ensemble, ces deux entités semblent rester encore trop hermétiques l'une à l'autre.
Raphael Ducottet's insight:

Mon retour du terrain me montre que les directions marketing réagissent + vite face au digital que les directions commerciales. Elles s'emparent entre autre du sujet de la sales intelligence.

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LinkedIn acquires predictive marketing firm Fliptop to boost its Sales Solutions offering

LinkedIn acquires predictive marketing firm Fliptop to boost its Sales Solutions offering | Sales Intelligence-Vente Intelligente | Scoop.it
LinkedIn has acquired the predictive sales and marketing firm Fliptop in an effort to boost development of its own Sales Solutions offering. The professional social networking company says that the integration of the teams and technology will take several months. Financial terms have not been disclosed.
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