Sales performance
35 views | +0 today
Follow
Your new post is loading...
Scooped by SellingNet Kenniscentrum
Scoop.it!

52 Sales Management Tips

52 Sales Management Tips | Sales performance | Scoop.it

52 Sales Management tips is a sales management book that all sales managers should read. It’s the best sales management book. Read sales manager book.

SellingNet Kenniscentrum's insight:

Prima tips voor salesmanagers!

more...
No comment yet.
Scooped by SellingNet Kenniscentrum
Scoop.it!

10 Tips to Improve Your Sales Performance

The sales profession moves faster than ever today. In the blink of an eye, new competitors emerge, products similar to yours are released, and before you know it, it's a race to the bottom. No matter what industry you're in, what worked well a few years ago isn't good enough today. This is no time for trial and error or order taking; this is a time to sell. Here are some basic steps you can take to improve your sales performance, reduce your cost of selling, and ensure your survival.

SellingNet Kenniscentrum's insight:

Geweldig artikel, een must read!

more...
No comment yet.
Scooped by SellingNet Kenniscentrum
Scoop.it!

Verhoog de productiviteit van uw hunters

Verhoog de productiviteit van uw hunters | Sales performance | Scoop.it

Hoe zorgt u als salesmanager ervoor dat uw waardevolle 'hunters' optimaal presteren binnen uw organisatie? Wat kunt u doen om hun productiviteit te optimaliseren? Succesvolle koude acquisitie is van vele factoren afhankelijk. De salesmensen die deze taak uitvoeren – de hunters die voor het bedrijf op jacht zijn naar nieuwe klanten – kunnen niet zelf de verantwoording voor al die factoren dragen. Het is uw taak als salesmanager om de omstandigheden en samenwerkings-verbanden te optimaliseren, opdat de hunters zich volledig op hun taak kunnen concentreren. Enkele praktische tips van Victor Bonke.

more...
No comment yet.
Scooped by SellingNet Kenniscentrum
Scoop.it!

De gouden succesformule in acquisitie

De gouden succesformule in acquisitie | Sales performance | Scoop.it

Hoe bepaal je of je een succesvolle verkoper bent? Welke maatstaven hanteer je? Natuurlijk heb je quota. En je wilt ook een bepaald inkomen verdienen, zodat je een prettig leven hebt. Maar als je hierbij eventjes stilstaat, dan is het snel duidelijk dat er meer is.

SellingNet Kenniscentrum's insight:

Goed artikel van Michel Hoetmer!

more...
No comment yet.
Scooped by SellingNet Kenniscentrum
Scoop.it!

The Reasons Sales Leadership is a Key to Growing Profits ...

The Reasons Sales Leadership is a Key to Growing Profits ... | Sales performance | Scoop.it
Ask yourself these questions: Is sales leadership a benefit your customers would value? Would they pay more for it? The leadership I'm referring to is not about being the market share leader or being first to market or any other ...
SellingNet Kenniscentrum's insight:

Geweldig artikel!

more...
No comment yet.
Scooped by SellingNet Kenniscentrum
Scoop.it!

Afsluiten: kroon op uw werk

Afsluiten: kroon op uw werk | Sales performance | Scoop.it

Ik mocht deze week weer met een aantal commerciële toppers meereizen naar hun klanten. En dan glim ik van trots dat ze vaardigheden en technieken toepassen die we de afgelopen maanden hebben ingetraind.  Ik voel dat ze 'rapport' maken, ik hoor fantastische SPIN-vragen en zie dat de gesprekken uitstekend zijn opgebouwd. Maar... waar blijft soms de afsluiting? Een afsluiting waarin gevraagd wordt naar de order, naar een deelbeslissing, naar een datum voor een presentatie, naar een vervolgafspraak, etc. Sommige verkoopgesprekken gaan helaas als een nachtkaars uit! Het afsluiten van een verkoopgesprek wordt overigens door velen als het meest lastige gedeelte van het gesprek ervaren. Dat is doodzonde, want juist dit gedeelte vormt de kroon op uw werk. In dit blogartikel gaan we dieper in op het herkennen van koopsignalen en behandelen we een aantal praktische afsluittechnieken.

SellingNet Kenniscentrum's insight:

In content curation kun je natuurlijk ook eigen content opnemen zoals hierboven

more...
No comment yet.
Scooped by SellingNet Kenniscentrum
Scoop.it!

Should you work harder or smarter in sales?

High sales performance requires a dynamic combination of hard and smart work… Duh. Everyone knows that. Most, however don’t know what that proportion between the two should be. Why do you perform the way you do? Could you improve? If yes, then how? These questions keep popping up whenever I hear this subject discussed. Luckily, I have an answer for this – I know whether you should be working harder, smarter, or both.

SellingNet Kenniscentrum's insight:

Bedenk wel 'wat er niet in zit, komt er ook niet uit!'

more...
No comment yet.
Scooped by SellingNet Kenniscentrum
Scoop.it!

How to Have a GREAT Sales Day, Everyday!

Back in the late 80's and early 90's there was a popular mantra being touted by motivational speakers: positive mental attitude (PMA). The pitch was, that having a PMA would lead you to higher sales and success. In theory, having a positive attitude should generate better results than having a negative attitude. The problem, however, with the whole 'PMA' thing was that most sales reps weren't being taught to have the right perspective, in order for it to work. So what ended up happening was most sales people would try it and, eventually, fall back into a low motivational state, while others pretended to always be happy.

SellingNet Kenniscentrum's insight:

Zomaar een aardig artikel

more...
No comment yet.
Scooped by SellingNet Kenniscentrum
Scoop.it!

Three Ways to Help Your Reps Sell More - Selling Power Blog

Three Ways to Help Your Reps Sell More - Selling Power Blog | Sales performance | Scoop.it

It’s simple, really: the more time your sales-people spend selling effectively, the more business they will close. Sales enablement should help them do that. Accordeon to HubSpot, salespeople spend only about 39 percent of their time selling. So how can we help them sell more? Companies need their salespeople out selling. To do that, salespeople need 1) the tools to be successful, 2) support at a moment’s notice when they are out in the field, and 3) to be free of tasks that don’t require their expertise.

SellingNet Kenniscentrum's insight:

in het artikel wordt gesteld dat 38% van de tijd aan verkoop besteedt wordt, veel ander onderzoek komt niet verder dan 20%!

more...
No comment yet.
Scooped by SellingNet Kenniscentrum
Scoop.it!

Selling Social Media to the Sales Team - Social Media Today

Selling Social Media to the Sales Team - Social Media Today | Sales performance | Scoop.it
There has been a shift created by social media and the sales process greater than the valuation of Bitcoin or any stock. I have found that great salespeople share some common traits -- desire to change is usually not one of ...
SellingNet Kenniscentrum's insight:

Het blijft een lastige discussie of en op welke wijze salesmensen actief en uit naam van het bedrijf op social media aanwezig dienen te zijn.

more...
No comment yet.