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Zoom sur la solution PME de l'éditeur de logiciels de marketing automation parfaitement adaptée aux besoins du B2B. Votre prochaine étape après le CRM ?

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Présentation d'une méthodologie de prospection BtoB, ou comment trouver de nouveaux clients. | Les commerciaux performants. ... LinkedIn, meilleure source de « bons » leads B2B | Les commerciaux performants | Scoop.
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#Emailing B2B : La délivrabilité en 18 points

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On parle souvent de la délivrabilité des emailings dans un cadre B2C, mais beaucoup plus rarement pour les emailings B2B...

Cependant, l'emailing B2B possède des caractéristiques différentes q

Via Arnault Chatel
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Via Emmanuel Faure, Prospect' TEAM
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Prospection : 7 bonnes pratiques pour bien utiliser ses leads en B to B

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Même si elle fait partie de leurs missions, la prospection rebute souvent vos vendeurs. Leur fournir des leads clés en main peut permettre de leur faciliter le travail. Conseils de spécialistes, réunis à l'occasion d'une ...
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Les marques considèrent trop souvent que le seul moyen pour toucher leur clientèle B to B est de recourir aux réseaux sociaux dits 'professionnels'. Elles passent ainsi à côté d'une relation plus profonde et émotionnelle avec ...
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Stéphane NEREAU's curator insight, May 16, 2014 4:19 AM

Notre propos n'est donc pas de dire qu'il faut abandonner les réseaux sociaux " B2B ", mais bien de les compléter par les réseaux sociaux " B2C ", créant ainsi un écosystème social global. En schématisant, la marque B2B s'appuiera sur LinkedIn, Viadéo, Slideshare pour toucher l'hémisphère gauche avec une offre fonctionnelle, et sur Facebook, Twitter, Pinterest pour l'hémisphère droit avec une approche expérientielle.