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Usages et impact des réseaux sociaux en entreprise

Usages et impact des réseaux sociaux en entreprise | performance commerciale | Scoop.it
Cegos vient de publier son baromètre 2014 sur l’usage des réseaux sociaux dans l’entreprise. A l'heure où Facebook semble vouloir concurrencer Linkedin, cette étude montre bien les enjeux et l'importance que prennent désormais ces réseaux dans nos vies professionnelles... L’étude Cegos 2014 sur les « Usages et impacts des réseaux sociaux et du digi...
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Valoriser la Fonction Commerciale par l'échange de bonnes pratiques, l'expertise managériale et la promotion de nouveaux outils marketing
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10 sources de décisions absurdes qui peuvent vous conduire droit dans le mur

10 sources de décisions absurdes qui peuvent vous conduire droit dans le mur | performance commerciale | Scoop.it


Qu’est-ce qui pousse une startup à licencier son meilleur élément, un investisseur avisé à se ruer sur des jeunes pousses sans avenir, des entreprises à saboter leur produit phare ? Biais cognitifs, erreurs de management ou obsessions absurdes : voici ce qui conduit droit dans le mur. Les injonctions contradictoires

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Achat en ligne : quand le commercial doit-il intervenir ?

Achat en ligne : quand le commercial doit-il intervenir ? | performance commerciale | Scoop.it
Aujourd'hui, les acheteurs veulent à la fois les facilités des outils numériques et l'expertise de commerciaux humains. Quelle est la formule pour allier au mieux les deux entités ? Un ensemble d'études de McKinsey donne quelques pistes aux organisations commerciales.
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Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ? | performance commerciale | Scoop.it
Téléphone, e-mailing, social selling,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si enfin on arrêtait de prospecter sur un seul canal spécifique mais plutôt sur une combinaison de canaux ? C'est en tout cas la théorie de Tony Hugues, expliquée dans son livre Combo Prospecting.
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Comment transformer sa stratégie en action?

Comment transformer sa stratégie en action? | performance commerciale | Scoop.it
Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien efficacement ce processus complexe ? Une étude du MIT montre comment les entreprises les plus performantes déclinent leurs priorités stratégiques en actes.
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Les managers doivent prendre le virage des réseaux sociaux

Les managers doivent prendre le virage des réseaux sociaux | performance commerciale | Scoop.it

Non seulement les managers doivent avoir une réelle appétence pour les réseaux sociaux, mais ils doivent aussi convaincre leurs collaborateurs de faire de même.

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Comment adopter le bon modèle de vente ?

Comment adopter le bon modèle de vente ? | performance commerciale | Scoop.it
Vente complexe, vente de valeur, vente différenciée, vente de solutions... Les modèles de vente ne manquent pas, mais le choix de l'organisation à adopter découle de nombreux facteurs. Frédéric Buchet, auteur de Vendeurs, passez en mode solution, a avancé quelques pistes de réflexion.
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Prise de décision : être en harmonie entre ses convictions et ses obligations de manager

Prise de décision : être en harmonie entre ses convictions et ses obligations de manager | performance commerciale | Scoop.it
Il arrive qu'un manager prenne une décision qui soit en total désaccord avec ses valeurs personnelles... Comment faire dans ce cas? Hervé Aulner, manager commercial et par ailleurs intervenant à l'Ecole Nationale Supérieur des Officiers Sapeurs Pompiers ainsi qu'à l'IAE de Metz donne quelques clés.
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L'antenne stéphanoise des Dirigeants commerciaux de France a reçu son président national

L'antenne stéphanoise des Dirigeants commerciaux de France a reçu son président national | performance commerciale | Scoop.it
A l'occasion d'un événement régional organisé à Saint-Etienne, Jean Muller
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5 erreurs à éviter en rendez-vous commercial. (1/6)

5 erreurs à éviter en rendez-vous commercial. (1/6) | performance commerciale | Scoop.it
Vous avez rencontré le prospect de vos rêves. Vous avez même obtenu un rendez-vous commercial. Ce n’est pas le moment de relâcher votre vigilance !
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"La relation client joue un rôle clé dans la qualité et les résultats de l'activité commerciale"

"La relation client joue un rôle clé dans la qualité et les résultats de l'activité commerciale" | performance commerciale | Scoop.it

Jean-Pierre Laherre, Directeur commercial de Villeroy & Boch et membres des DCF One.

 

Les budgets des formations allouées aux équipes commerciales représentent souvent moins d›un quart du budget total des entreprises ayant des équipes rattachées à l›activité commerciale.

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La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie

La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie | performance commerciale | Scoop.it
Après quelques années au sein d'une force de vente, les commerciaux peuvent montrer des signes de démotivation. Quelles stratégies mettre en place pour les retenir ? Comment fidéliser les plus jeunes ? Plusieurs intervenants du salon Sales Intelligence mettent en avant l'autonomie comme solution.
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Les 5 règles d'or de la définition d’un objectif

Les 5 règles d'or de la définition d’un objectif | performance commerciale | Scoop.it
Que vous soyez votre propre patron ou cadre dans une entreprise, vous travaillez comme un fou et sacrifiez souvent du temps en famille et des loisirs pour réussir dans votre fonction ou développer votre affaire. Entrepreneur ou cadre manager, vous réussirez plus et plus vite si vous structurez votre cheminement avec une cible et des jalons. Les 5 règles d'or de la définition d’un objectif.
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DCF: cap sur 3000 adhérents !

DCF: cap sur 3000 adhérents ! | performance commerciale | Scoop.it
A l'occasion de l'Assemblée Générale des DCF, l'Association des Dirigeants Commerciaux de France a dévoilé ses ambitions pour 2018 et bien au-delà ! Création de baromètres, d'une charte, d'une chaire avec une grande école, de partenariats avec les DUT Tech de Co... Voici les principaux éléments.
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Se former au management bienveillant

Se former au management bienveillant | performance commerciale | Scoop.it
Entre bon sens et psychologie, une nouvelle façon de manager pour créer l'adhésion des commerciaux émerge de plus en plus... Le management bienveillant tend à renforcer l'efficacité et la performance des équipes commerciales.
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10 engagements pour devenir " Millennials Compatible "

10 engagements pour devenir " Millennials Compatible " | performance commerciale | Scoop.it
Entreprendre une démarche de management innovante pour devenir ' Millennials Compatible ', voilà la proposition des Dirigeants Commerciaux de France. Au travers de 10 points et d'un accompagnement, les sociétés ont désormais une feuille de route pour manager leurs collaborateurs de la génération Y.
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Quel management à l'ère digitale?

Quel management à l'ère digitale? | performance commerciale | Scoop.it
A l'heure de la transformation numérique, les nouveaux modes de travail, cristallisent l'attention du top management. Pour autant, adopter une approche tech-centrée serait tomber dans un piège. Le point avec Gilles Ascione, Directeur de la practice Change Enablement chez Avanade.
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Génération Z : faut-il la manager ou la ménager ?

Génération Z : faut-il la manager ou la ménager ? | performance commerciale | Scoop.it
L’émergence du numérique bouleverse les rapports privés ou professionnels. Férues de digital, les nouvelles générations ont beaucoup à apporter aux organisations. Il faut juste savoir leur parler.
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Les français sont-ils prêts à être payer en crypto-monnaie ?

Les français sont-ils prêts à être payer en crypto-monnaie ? | performance commerciale | Scoop.it
Au Japon et en Australie, certaines entreprises rémunèrent déjà leurs employés en crypto-monnaie. En France, la loi ne permet pas encore de payer ses salariés avec une monnaie virtuelle. Mais les Français sont-ils prê
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Retail : quel rôle pour le vendeur ?

Retail : quel rôle pour le vendeur ? | performance commerciale | Scoop.it
Le point de vente physique n'est pas mort, clame le coach en retail Benoît Mahé, lors d'une conférence pour la sortie de son livre. Mais encore faut-il que l'expertise du vendeur réponde aux attentes du client et que le point de vente apporte une réelle plus-value comparée à un site Internet.
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Les bonnes pratiques des entreprises Great Place To Work 2018

Les bonnes pratiques des entreprises Great Place To Work 2018 | performance commerciale | Scoop.it
Parmi les sociétés désignées comme des entreprises où il fait bon travailler par l'Institut Great Place to Work, certaines d'entre elles font preuve d'originalité. Découvrez quelques bonnes pratiques faciles à décliner dans son entreprises ou son département.
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Le jour où Gilles Satgé, p-dg de Lucca, a décidé que ses salariés choisiraient leur augmentation

Le jour où Gilles Satgé, p-dg de Lucca, a décidé que ses salariés choisiraient leur augmentation | performance commerciale | Scoop.it
Gilles Satgé, p-dg de Lucca, permet à ses salariés de choisir eux-mêmes leur augmentation. Il revient sur le cheminement qui lui a fait prendre cette décision.
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Organisation : se libérer de la pyramide avec Holacracy - CDM

Organisation : se libérer de la pyramide avec Holacracy - CDM | performance commerciale | Scoop.it
Face au « triptyque destructeur » du bourreau, du sauveur et de la victime, imposé par le système classique d’une organisation verticale, autoritaire et unilatérale, Holacracy invite à changer totalement de regard pour entrer enfin dans le 21ème siècle. Explications par Bernard Marie Chiquet, fondateur d’iGi Partners. Organisation : se libérer de la pyramide pour entrer dans le 21ème siècle.
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Pour les 18-30 ans sur le marché de l'emploi, l’intérêt du poste est la priorité

Pour les 18-30 ans sur le marché de l'emploi, l’intérêt du poste est la priorité | performance commerciale | Scoop.it

Pour les 18-30 ans sur le marché de l’emploi, l’intérêt du poste est la priorité

Etude menée auprès de 1016 juniors, âgés de 18 à 30 ans de février à juin 2017

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Volonté : l'envie d'entreprendre atteint un niveau historique | Bpifrance servir l'avenir


36 % des Français ont la volonté de créer leur entreprise. C'est en tout cas c’est ce qu’affirme le dernier baromètre « Envie d'entreprendre » d’Idinvest Partners. L’envie d’entreprendre atteint ainsi son plus haut niveau.

Retour sur les chiffres clés de ce sondage en vidéo. 

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Leadership partagé et écoute des collaborateurs : les enjeux de management en 2018

Leadership partagé et écoute des collaborateurs : les enjeux de management en 2018 | performance commerciale | Scoop.it
Face aux transformations du monde du travail, les services des ressources humaines doivent s'adapter pour répondre aux attentes et aux aspirations des salariés. Un enjeu fort pour replacer la relation entre le collaborateur et l'entreprise au centre des préoccupations.
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