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Valoriser la Fonction Commerciale par l'échange de bonnes pratiques, l'expertise managériale et la promotion de nouveaux outils marketing
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Tessa Melkonian (emlyon) : " Les commerciaux ne veulent plus devenir managers ! "

Tessa Melkonian (emlyon) : " Les commerciaux ne veulent plus devenir managers ! " | performance commerciale | Scoop.it
Tessa Melkonian, professeur et chercheuse à l'emlyon, consacre sa carrière, notamment, au management au sein des entreprises. C'est à travers son travail de recherche qu'elle remarque un fait inquiétant : les collaborateurs ne sont plus intéressés à évoluer vers le métier de manager !
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Management d'équipe : 7 règles à appliquer chaque jour

Management d'équipe : 7 règles à appliquer chaque jour | performance commerciale | Scoop.it
Spécialiste de management, Peter Economy vous propose d'appliquer chaque jour dans votre entreprise 7 principes de management.
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Les data, plus importants que le produit physique ?

Les data, plus importants que le produit physique ? | performance commerciale | Scoop.it
A l'heure où tout devient numérique, les entreprises se livrent aujourd'hui à une véritable course à la data. Se rapprochant ainsi du business modèle (...)
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Lean management et entreprise libérée : même combat ?

Lean management et entreprise libérée reposent sur une même philosophie alliant responsabilisation des collaborateurs et humilité du management. Comprendre ce socle partagé doit permettre de ne pas reproduire les  erreurs du passé. Décryptage par une experte.
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Transformation digitale des entreprises : 55 % des salariés s’estiment mal accompagnés

Transformation digitale des entreprises : 55 % des salariés s’estiment mal accompagnés | performance commerciale | Scoop.it
Les salariés ont le sentiment de vivre une “révolution digitale”. Mais ils réclament plus d'accompagnement. Dans le même temps, un nouveau profil de manager émerge.
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Management : pas assez de bienveillance en France ?

Management : pas assez de bienveillance en France ? | performance commerciale | Scoop.it
Si, dans les discours, le monde du management s'est converti à la bienveillance et à la co-construction avec ses équipes, il semble que la réalité soit bien différente. Plusieurs intervenants du second Hackathon du Management tentent d'expliquer ce qui ne va toujours pas dans le management français.
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Conseiller et vendre à l'ère post digitale - Une conférence de Régine Vanheems avec les DCF Grenoble

Conseiller et vendre à l'ère post digitale - Une conférence de Régine Vanheems avec les DCF Grenoble | performance commerciale | Scoop.it
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▷ [E-commerce] Comment bien construire un tunnel de vente ?

▷ [E-commerce] Comment bien construire un tunnel de vente ? | performance commerciale | Scoop.it

Comment se porte votre tunnel de vente ? Si vous vous demandez comment augmenter le nombre de visiteurs qui passent commande, la réponse est boostez votre tunnel de vente…

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Management par l'humilité et leadership vainqueur

Management par l'humilité et leadership vainqueur | performance commerciale | Scoop.it
Lorsque vous admettez humblement que vous n’avez pas réponse à tout, vous crée un espace dans lequel vos collaborateurs peuvent proposer des solutions, avec un sentiment d'interdépendance. Un leadership humble et vainqueur.
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Comment collaborer avec une personnalité dominante

Comment collaborer avec une personnalité dominante | performance commerciale | Scoop.it
Dans votre vie professionnelle, vous côtoyez des personnalités au caractère dominateur qui veulent gouverner et imposer leur autorité. Voici comment vou
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Les directeurs commerciaux consacrent plus de la moitié de leur temps aux tâches administratives

Les directeurs commerciaux consacrent plus de la moitié de leur temps aux tâches administratives | performance commerciale | Scoop.it
Selon une étude réalisée par Hubspot, les directeurs commerciaux consacrent 60% de leur temps à des tâches administratives.
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Management : 5 clés pour (re)mobiliser ses équipes avant le "sprint" de fin d'année

Management : 5 clés pour (re)mobiliser ses équipes avant le "sprint" de fin d'année | performance commerciale | Scoop.it
'Sur la plage abandonnée' ... ne laissez pas vos équipes s'enliser dans les sables de la rentrée. Votre mission : rebooster vos collaborateurs après une période d'accalmie. Soyez tranquilles, les vacances ne les ont pas démotivés. En revanche, il s'agit de les remettre en mouvement.
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Concilier travail et vie privée : des pistes pour y arriver

Concilier travail et vie privée : des pistes pour y arriver | performance commerciale | Scoop.it

Trouver un équilibre convenable entre vie professionnelle et vie privée est un vrai défi, les horaires lourds nuisent à votre santé et accroissent le stress.

Voici des pistes pour vous organiser et concilier vie professionnelle, obligations familiales et vie privée.



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Dirigeants d’entreprise : les talents traversent la rue, ouvrez la porte !

Dirigeants d’entreprise : les talents traversent la rue, ouvrez la porte ! | performance commerciale | Scoop.it
Il est difficile de trouver un profil qualifié aujourd’hui. Selon une étude BPI, 57 % des PME-ETI affirment manquer de talents pour grandir, et Korn Ferry annonce une pénurie de 1,5 millions de profils qualifiés d’ici 2030 alors que le taux de chômage ne baisse que très faiblement …
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Salesforce présente son rapport 2018 sur l'état de l'art du marketing dans le monde

Salesforce présente son rapport 2018 sur l'état de l'art du marketing dans le monde | performance commerciale | Scoop.it
En France, 31% des marketeurs utilisent l'intelligence artificielle et 48% des spécialistes français du marketing déclarent avoir une vue complètement unifiée des sources de données clients.
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Ioana Morogan (Coca-Cola), manager commerciale de l'année 2018 !

Ioana Morogan (Coca-Cola), manager commerciale de l'année 2018 ! | performance commerciale | Scoop.it
[Trophées ActionCo 2018] Ioana Morogan, directrice incubateur chez Coca-Cola European Partners, est la manager commerciale de l'année ! Avec son équipe commerciale, elle est en charge de la vente des marques alternatives du groupe. Un vent nouveau souffle chez CCEP, et sur la fonction commerciale !
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Pourquoi les PME peinent à se transformer en ETI ?

Pourquoi les PME peinent à se transformer en ETI ? | performance commerciale | Scoop.it
Le tissu économique français compte essentiellement des TPE et PME et peu d'ETI. Trois dirigeants, qui ont réussi à faire grandir leur structure, donnent leurs explications à ce phénomène.
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Recrutement en grande distribution: Participez...

Recrutement en grande distribution: Participez... | performance commerciale | Scoop.it

LSA vous propose de participer à son enquête menée avec LinkedIn : école et recrutement dans la grande distribution. DG, DRH, DAF, direction des achats, de réseau, de magasin, chef de rayon… La problématique vous concerne tous, prenez la parole !

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Le bonheur en entreprise, une arnaque managériale ?!

Le bonheur en entreprise, une arnaque managériale ?! | performance commerciale | Scoop.it
« La comédie (in)humaine ; pourquoi les entreprises font fuir les meilleurs » brosse un portrait du management actuel : infantilisant, oppressant, bureaucratique et vide de sens... Pourquoi les entreprises font fuir les meilleurs ? Attention, ça dépote !!
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Les Mousquetaires créent un master pour les...

Les Mousquetaires créent un master pour les... | performance commerciale | Scoop.it

Le distributeur monte au créneau sur le sujet de la formation. Le groupement Les Mousquetaires s’est appuyé sur l’Association des dirigeants commerciaux de France et l’école de commerce Idrac pour créer un master en alternance afin de former de futurs directeurs de magasin. Le détail de ce dispositif. 
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Monoprix : l’accord avec Amazon atteint 2 à 3 fois ce qui était prévu

Monoprix : l’accord avec Amazon atteint 2 à 3 fois ce qui était prévu | performance commerciale | Scoop.it
En septembre dernier, Monoprix a signé un accord avec Amazon pour la vente et la livraison d’alimentaire. « Avec Amazon, cela atteint 2 à 3 fois ce qui était prévu. Cela dépasse les algorithmes de …
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Manager, un rôle gratifiant mais difficile à exercer

Manager, un rôle gratifiant mais difficile à exercer | performance commerciale | Scoop.it
Quatre managers sur cinq sont comblés par leur rôle de manager, mais 54 % considèrent qu'il est de plus en plus difficile de manager. Pire, 22 % ne souhaitent plus manager dans le futur.
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7 compétences « douces » essentielles à votre réussite professionnelle

7 compétences « douces » essentielles à votre réussite professionnelle | performance commerciale | Scoop.it
Le secret de la réussite professionnelle ne réside pas seulement dans la maîtrise de telle ou telle technique ou discipline, dans vos talents d’organisateur ou de gestionnaire, vous pouvez correspondre point par point à la description du poste que vous occupez, et pourtant vous planter. Focus sur votre trésor : 7 compétences « douces » essentielles à votre réussite professionnelle.
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DCF Challenge, le nouveau concours de l'intelligence commerciale des Dirigeants Commerciaux de France

DCF Challenge, le nouveau concours de l'intelligence commerciale des Dirigeants Commerciaux de France | performance commerciale | Scoop.it
Dès la rentrée universitaire 2018, l’Association des Dirigeants commerciaux de France propose aux étudiants DCF Challenge, le nouveau concours de l'intelligence commerciale. Une nouvell
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Repenser le rôle du manager à l'ère digitale

Repenser le rôle du manager à l'ère digitale | performance commerciale | Scoop.it
Les managers de demain devront savoir lâcher prise et exercer leur soft power pour trouver d'autres façons de motiver et de récompenser. En même temps, ils devront être capables d'orienter, de déléguer au-delà de déléguer, de déléguer à travers un outil virtuel, agir plus en coac
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