Stratégie et Performance Commerciale
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Startups | Presse-Citron

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L’IAE de Montpellier a pour ambition de former des managers et créateurs d’entreprises dans des secteurs innovants.

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#Innovation : La croissance externe, un outil de transformation de son entreprise

#Innovation : La croissance externe, un outil de transformation de son entreprise | Stratégie et Performance Commerciale | Scoop.it
La croissance externe s'avère être un point stratégique pour les PME à forte croissance, qui souhaitent accélérer leur développement commercial.

Via Aurélie Thev'
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Comment optimiser vos titres pour Google et pour vos visiteurs

Comment optimiser vos titres pour Google et pour vos visiteurs | Stratégie et Performance Commerciale | Scoop.it
Vous êtes peut-être un pro du référencement, l’optimisation SEO de votre blog est devenue automatique, mais vos articles sont-ils lus pour autant ?! Il n’y a pas de plus grande erreur aujourd
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Prospection commerciale | Objectifs Vendeurs

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Via DCF LYON
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Relation client : les 7 péchés capitaux des entreprises

Relation client : les 7 péchés capitaux des entreprises | Stratégie et Performance Commerciale | Scoop.it
7 signes montrant que votre entreprise s’enlise dans une mentalité basée sur la transaction et non sur la relation client... Soyez une entreprise agile !
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Objets connectés : la startup toulousaine Intesens lève 800 000 euros

Objets connectés : la startup toulousaine Intesens lève 800 000 euros | Stratégie et Performance Commerciale | Scoop.it

Implantée au coeur de l'IoT Valley à Labège, la startup Intesens vient de réaliser une levée de fonds de 800 000 euros pour industrialiser ses objets connectés. La jeune société s'est spécialisée dans la maintenance et travaille déjà avec la SNCF, ERDF ou encore Airbus Defence and Space.

  

Xavier Lafontan vient à peine de réunir 800 000 euros qu'il pense déjà lancer une prochaine levée de fonds de plusieurs millions d'euros en 2016. Le président d'Intesens a officialisé ce mercredi 30 septembre un nouvel apport des actionnaires historiques de la société afin d'accélérer son développement. Fondée en 2009 à Labège, la startup s'est spécialisée dans la pose de capteurs connectés dédiés à la maintenance industrielle. Depuis une application web, le client peut suivre l'état et l'évolution des équipements. En cas d'anomalie, une alerte est envoyée au service de maintenance via le réseau bas-débit des objets connectés de Sigfox.

  

Des capteurs pour lutter contre les pannes de trains

"Nous avons trois cibles : le ferroviaire, les réseaux électriques et la smart city, détaille Xavier Lafontan. Depuis 2010, nous travaillons avec la SNCF. En juillet dernier, nous avons remporté leur Challenge Digital à destination des startups. Nous allons passer à des expérimentations à grande échelle sur les trois gares de Toulouse (Matabiau, Arènes, Saint-Agne) et à Colomiers. Les projets concernent aussi bien les trains, pour détecter les ruptures de caténaires depuis les centres de maintenance, que la gare, en détectant grâce aux capteurs les pannes au niveau des climatiseurs, des portes coulissantes ou des escalators.

Nous avons remporté deux autres concours avec RTE et ERDF. Le système appliqué aux caténaires peut totalement être transposé aux réseaux électriques. Le dernier axe de notre activité est la smart city. Sur ce point, nous ciblons déjà plusieurs grandes entreprises du BTP: Eiffage, Engie ou Spie Sud Ouest".

Les objets connectés d'Intesens sont également utilisés pour les essais au sol des satellites d'Airbus Defense & Space ou la maintenance des centrales nucléaires d'Areva. Ces partenariats avec de grands donneurs d'ordre présagent d'importantes perspectives de croissance pour la startup. Selon le fondateur d'Intesens, il faudrait 500 000 capteurs pour couvrir l'ensemble du réseau ferré français et le même volume pour s'implanter sur le réseau électrique.

  

4 recrutements et un déménagement

Après avoir réalisé un chiffre d'affaires de 550 000 euros en 2014, la société table sur 850 000 euros pour cette année puis entre 2 et 3 millions d'euros pour 2016. De plus, un déménagement dans des locaux plus grands, toujours à l'IoT Valley, est prévu courant octobre. Ses anciens locaux seront récupérés par le 574, le nouvel accélérateur de la SNCF dédié aux objets connectés. L'entreprise prévoit également le recrutement de 4 nouvelles personnes pour renforcer l'équipe commerciale.

 


Via Jacques Le Bris
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La croissance externe transformante, le talon d’Achille des entreprises françaises !

La croissance externe transformante, le talon d’Achille des entreprises françaises ! | Stratégie et Performance Commerciale | Scoop.it

Selon une étude de Bpifrance Le Lab, les PME, start-up et grands groupes français n’ont pas encore saisi l’importance des acquisitions comme facteur indispensable de croissance.

Bpifrance Le Lab, un thinktank favoriser l’exploitation des ressources de données sur les PME issu de la Banque publique d’investissement, a publié son étude. Cette étude s’est penchée sur les opportunités que recèlent les opérations de fusions-acquisitions en termes de levier de transformation de l’entreprise.

Bpifrance Le Lab distingue ainsi deux formes de croissance externe « transformantes », encore peu utilisées par les PME : l’acquisition-agrégation (ou build-up) et l’acquisition-innovation.

L’acquisition-agrégation offre un mode de développement basé sur la croissance interne couplée à des opérations d’acquisitions ciblées. Ce type de procédure permet à une PME ou à une start-up d’atteindre rapidement une taille critique et une position de marché intéressante.

L’acquisition-innovation, elle, permet surtout le rachat de jeunes pousses innovantes par de grands groupes. Elle offre la possibilité d’acquérir des ressources-clés (brevets, clients…) pour rester compétitif sur un marché à forte pression tout en renforçant sa R&D en internet ou pour se développer sur de nouveaux marchés.

Bpifrance Le Lab estime, dans son étude thématique, à 300 à 500 le nombre de build-up réalisées chaque année sur le marché français. Selon lui, il faudrait malgré tout 5 fois plus d’opérations d’acquisition-agrégation par an pour constituer le stock ETI manquantes dans les 10 prochaines années.

En outre, les grandes entreprises en France ne sont suffisamment recours à l’acquisition innovation.

Les raisons invoquées sont le prudence des directions financières, une faible maturité en matière d’open innovation, une focalisation trop importante sur la R&D interne…

Bpifrance Le Lab souhaite ainsi tirer la sonnette d’alarme : il est indispensables pour les dirigeants de PME ou de grands groupes de prendre conscience que les opérations de rachats sont un levier important et quasi-incontournable de croissance.


En savoir plus sur http://www.itespresso.fr/croissance-externe-transformante-talon-achille-entreprises-francaises-107655.html#JIbJaXQq31Ug1blC.99


Via Yves Pellemans
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Yves Pellemans's curator insight, September 16, 2015 3:28 AM


la croissance externe au service de la transformation de l’entreprise ...

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Le leadership de l’incertitude : OSER se réinventer grâce à la crise

Le leadership de l’incertitude : OSER se réinventer grâce à la crise | Stratégie et Performance Commerciale | Scoop.it

Parce que la crise fait peur, les entreprises doivent rassurer. Parce que notre monde est en permanente mutation, elles doivent se montrer plus agiles. Parce que la concurrence fait rage, elles doivent savoir se démarquer.

Plus méfiants, mieux informés, plus économes, plus exigeants, les consommateurs sont devenus imprévisibles, volatiles et n’hésitent plus à changer leurs habitudes au profit d’offres qui répondent mieux à leurs besoins spécifiques.

 

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Via Richard Compte
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Vue à 360°, le nouvel eldorado de la Gestion de la Relation Client ?

Vue à 360°, le nouvel eldorado de la Gestion de la Relation Client ? | Stratégie et Performance Commerciale | Scoop.it
Offrir une meilleure expérience et simplifier le parcours client dans les différents canaux, tels sont les nouveaux enjeux prioritaires des entreprises en cette période de ralentissement économique, selon la dernière étude du cabinet Markess.
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Newsletter B to B : les internautes la lisent en moins de 10 secondes

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Une étude sur des destinataires B2B français d'e-mails et newsletters, réalisée par Sarbacane Software, démontre notamment que mieux vaut être percutant dans les messages envoyés car les destinataires y consacrent peu de temps.
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