stratégie commerciale numérique par JLPulse.com (français)
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La stratégie commerciale avec sa dimension numérique | Marketing mix & positionnement

La stratégie commerciale avec sa dimension numérique | Marketing mix & positionnement | stratégie commerciale numérique par JLPulse.com (français) | Scoop.it
Qu’est ce qu’une stratégie digitale ? Il s'agit d'une stratégie qui utilise les nouvelles technologies de l'information et de la communication (les fameuses NTIC, c'est-à-dire tout ce qui relève du Web), au service d'une marque, d'une société, d'un produit... Comme une stratégie marketing "classique", la stratégie digitale est l'ensemble des éléments nécessaires dans un temps…
jerome de JLPULSE.COM's insight:

Qu’est ce qu’une stratégie digitale ?

Où en êtes-vous dans votre stratégie marketing digitale ?

LE positionnement 

LE marketing mix 4P » :

Produit, Prix,  Point de Contact, Promotion 

Quelle est la stratégie digitale de votre concurrence ?

Quelle forme voulez-vous adopter pour votre stratégie digitale ?

Avez-vous les moyens de vos ambitions numériques ?

 

 
 
 

 

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JL pulse | Quand contacter une entreprise pour signer des contrats ?

JL pulse | Quand contacter une entreprise pour signer des contrats ? | stratégie commerciale numérique par JLPulse.com (français) | Scoop.it
jerome de JLPULSE.COM's insight:

Quel est le meilleur moment pour adresser un client ? 

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Les 3 défis de la France en matière de data - HBR

Les 3 défis de la France en matière de data - HBR | stratégie commerciale numérique par JLPulse.com (français) | Scoop.it
Les classements récents montrent que la France est à la traîne en matière de Data. Pourtant, notre pays a tout pour se saisir de cet enjeu. Ne tardons plus à nous saisir de l’opportunité que représente la Data. Un rapport récent classe la France à la vingt-sixième place des pays …
jerome de JLPULSE.COM's insight:

 la France est à la traîne en matière de Data.

1. Les talents nécessaires sont formés en France, mais il faut les retenir

2. Des infrastructures mûres, mais un manque de dynamisme

la France est la deuxième nation la plus équipée au monde avec36% de taux de pénétration, le double des Etats-Unis

3. Une envie d’innovation, mais un écosystème encore très rigide

Des efforts à faire, mais les fondamentaux sont bons !

 

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Pour toucher plus de clients, segmentez! - HBR

Pour toucher plus de clients, segmentez! - HBR | stratégie commerciale numérique par JLPulse.com (français) | Scoop.it
jerome de JLPULSE.COM's insight:

Après  la révolution internet… la révolution des données !

. Segmentation stratégique ou opérationnelle? Segmentation d’audience ou CRM? 

 La segmentation unique est-elle un mythe?

Comment raison garder face à la profusion des données?

 4 segmentation appropriées.

Age 1 : La segmentation stratégique, pour fixer un cap 

Age 2 : La segmentation CRM, pour faire croître sa base clients en volume et en valeur

Age 3 : La segmentation Personae, pour mieux coller aux attitudes des clients et faire évoluer son offre

Age 4 : L’hyper-segmentation, pour tirer parti des nouvelles (et multiples) données disponibles

 

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Accélérer la mutation numérique des entreprises : un gisement de croissance et de compétitivité pour la France | McKinsey en France | McKinsey & Company

Si le numérique pèse déjà un poids substantiel dans l'économie française, on observe un décalage entre une adoption déjà avancée chez les particuliers - consommateurs et un basculement dans l'ère numérique qui tarde à se réaliser pour les entreprises. Le potentiel de valeur en jeu est pourtant considérable : la France pourrait ainsi accroître la part du numérique dans son PIB de 100 milliards d'euros par an d’ici à 2020, à la condition que les entreprises accélèrent nettement leur transformation
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Définir sa stratégie commercial? les clés, les objectifs, les coûts

La stratégie commerciale de votre entreprise désigne un ensemble d’actions à mener pour assurer sa croissance.
jerome de JLPULSE.COM's insight:

Pourquoi élaborer une stratégie commerciale ?

Comment mettre en place votre stratégie commerciale ?

Les objectifs

Les moyens et actions

Une durée définie

Les coûts

Les moyens humains

 
J'ai effectué pour une société de communication une mission équivalente : http://bodyflower.net/?p=334
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Le business numérique, ou la disparition du commercial programmé !

Le business numérique, ou la disparition du commercial programmé ! | stratégie commerciale numérique par JLPulse.com (français) | Scoop.it
Les petites et moyennes entreprises françaises accusent un retard alarmant dans la digitalisation de leurs forces de vente. Des solutions existent pourtant pour doper leur prospection commerciale on et off line.
jerome de JLPULSE.COM's insight:

sept TPE/PME françaises sur dix ne touchent pas leur clientèle sur le web.

Huit consommateurs sur dix s’informent en ligne avant de se rendre en magasin (étude Solocal/GroupM, 2014)

 

Quand commercial rime avec digital

Google va-t-il remplacer les commerciaux BtoB ?

22 % des responsables commerciaux BtoB américains pourraient être remplacés par des moteurs de recherche et autres outils numériques d’ici 2020. 

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Comment La SNCF fait évoluer sa stratégie commerciale vers le "low cost"

Comment La SNCF fait évoluer sa stratégie commerciale  vers le  "low cost" | stratégie commerciale numérique par JLPulse.com (français) | Scoop.it
"Le marché du voyage longue distance en train se révolutionne comme jamais et de façon extrêmement brutale", a expliqué Guillaume Pepy.
jerome de JLPULSE.COM's insight:

Stratégie commerciale "low cost"

 

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The Role of Social Media in Supply Chain Intelligence

The Role of Social Media in Supply Chain Intelligence | stratégie commerciale numérique par JLPulse.com (français) | Scoop.it

The intelligent thing to do for your supply chain company just might be to explore social media intelligence. Do you want to see what clients and consumers say about you and your products, about their reliance, frustration, appreciate of your role in the supply chain? You should! But you can also have a look at what is trending, what your competitors are doing, and how you can gain traction through social media. The window is a unique opportunity for you. If your competitors are garnering more views, figure out why. Do they highlight their employees? Do they link directly to items for purchase? Do they use keywords you’re not using? Are they presenting themselves as leaders in the industry by blogging?.

jerome de JLPULSE.COM's insight:

Three Types of Content

Basically Matt described a spectrum of content types ranging with aggregated content on one end (e.g., press section of an individual company’s web site using auto-generation to repost existing articles), and original created content all the way on the other (e.g., New York Times).  However his description was confusing because he referred to original content such as from the New Times as curation, when in fact such content is actually the output of creation.

Content Aggregation

At the left end of the spectrum is aggregation. An example of aggregated content would be Google News search results for a term rendered in a widget on a site via an RSS feed. While such widget does provide some informational value, in the grand scheme of things it does not really help the visitor much. All the content in the widget can easily be found on another site.  Also because the content is generated automatically, there’s a high likelihood that the content may be irrelevant. Cutts argues that aggregated content like this can even hurt the search engine ranking of your site as a whole.

Content Creation

At the right end of the spectrum is original created content, which is of high informational value to the end reader. Such content is typically exclusive and can’t be found on another site, and therefore serves as great bait for Inbound links. The downside of created content is that producing it is a lot of work and can be quite resource and time intensive. For organizations like the New York Times, its possible to continually create high quality, original created content day in and day out; however, for resource-constrained marketers, producing great created content every single day is simply out of the question. While Matt Cutts erroneously refers to this content as an act of “curation” on his video,  he is really talking about creation.

Content Curation

The third method of content publishing is “curation” which lies in the middle of the spectrum.  Similar to aggregated content, curated content can be published on a very regular basis without much effort. Yet similar to created content, curated content can be very relevant and informing for the end reader if its done properly. Each piece of created content can serve as link bait to increase your search engine ranking.  On the other hand for curated content, an individual piece of content may not attract a lot of inbound links, but a curated site as a whole may be viewed as a go-to resource and may attract links. (examples of content curation: Charmin, The Huffington Post)

Takeaways

Here are my takeaways from Matt’s short video:

Be cautious with aggregated content. As Matt says, aggregated content can hurt your search engine ranking because it may be irrelevant and is duplicative without any original value add. If you want to post aggregated content on

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Les angoisses inavouées des dirigeants d'entreprise - HBR

Les angoisses inavouées des dirigeants d'entreprise - HBR | stratégie commerciale numérique par JLPulse.com (français) | Scoop.it
jerome de JLPULSE.COM's insight:

 Quatre angoisses majeures :

1 avoir la capacité de répondre aux enjeux du futur que les autres ne voient pas,

2 être suivis,

3 se tenir prêt à tout,

4 posséder une lucidité plus forte que la seule capacité à savoir réagir à l’instantanéité

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PME, comment vous devez évoluer pour subsister - HBR

PME, comment vous devez évoluer pour subsister - HBR | stratégie commerciale numérique par JLPulse.com (français) | Scoop.it
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Le début d’une mutation majeure.

 « Les hommes n’acceptent le changement que dans la nécessité » et qu’« ils ne voient la nécessité que dans la crise. »


Menaces principales:

 

-  voir surgir dans leur champ concurrentiel de nouveaux entrants .

- avoir une structure devenue trop lente

- rater les innovations produits et services 

- ne plus attirer suffisamment les jeunes générations de talents 

  

1- Les constats à faire

2- Les questions se poser

3- Les pistes à envisager

 

deux systèmes d’organisation:

technologie et du digital

redonner aux équipes terrain le pouvoir d’agir

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Que signifie l’entreprise numérique ?

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L’avènement de l’Internet et du haut débit ont favorisé de nouveaux usages ; nous sommes tous devenus friands de contenus numériques et...
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Avec l’ouverture vers de nouveaux canaux, le système d’information devient perméable à la collaboration et à l’innovation, mais également aux attaques.

L’entreprise numérique, un nouveau business model

 étude de Forrester,

74 % des entreprise dispose d'une stratégie numérique,

Mais 15 %  pensent être en mesure de la mettre en œuvre

 

De nouveaux modèles économiques 
L’ouverture du système d’information : pilier de la transformation digitale

sécurité informatique 

 
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La stratégie commerciale avec sa dimension numérique | Marketing mix & positionnement

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Qu’est ce qu’une stratégie digitale ? Il s'agit d'une stratégie qui utilise les nouvelles technologies de l'information et de la communication (les fameuses NTIC, c'est-à-dire tout ce qui relève du Web), au service d'une marque, d'une société, d'un produit... Comme une stratégie marketing "classique", la stratégie digitale est l'ensemble des éléments nécessaires dans un temps…
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Qu’est ce qu’une stratégie digitale ?

Où en êtes-vous dans votre stratégie marketing digitale ?

LE positionnement 

LE marketing mix 4P » :

Produit, Prix,  Point de Contact, Promotion 

Quelle est la stratégie digitale de votre concurrence ?

Quelle forme voulez-vous adopter pour votre stratégie digitale ?

Avez-vous les moyens de vos ambitions numériques ?

 

 
 
 

 

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Profitez de l'été pour revisiter sa stratégie commerciale ! inbound marketing et marketing automation

Profitez de l'été pour revisiter sa stratégie commerciale  ! inbound marketing et marketing automation | stratégie commerciale numérique par JLPulse.com (français) | Scoop.it
Quel est réellement le rôle des médias sociaux en b2b ? Découvrez les opportunités qu'ils offrent pour votre entreprise !
jerome de JLPULSE.COM's insight:

 Remettre à plat la stratégie de prospection commerciale 

 Est-elle toujours aussi efficace ?

 

Vérifiez l'adéquation contenus/problématiques de vos clients inbound marketing/

 inbound marketing 

 portrait robot de l'entreprise 

diffusion sur les réseaux sociaux 

 

 Renouvelez votre stratégie de prospection !  

 marketing automation,

 

Comparez les 3 budgets servant votre prospection !

Avez-vous comparé les 3 budgets :

le budget pour payer vos commerciaux,

le budget utilisé pour financer vos activités marketing traditionnel

Le budget pour prospecter via le digital (création de contenus, diffusion sur les réseaux sociaux, référencement naturel et payant,…) 

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La Stratégie Commerciale pour les nuls ! modèle, tactique, ciblage

La Stratégie Commerciale pour les nuls ! modèle, tactique, ciblage | stratégie commerciale numérique par JLPulse.com (français) | Scoop.it
Pour toute jeune entreprise, le commerce reste le nerf de la guerre. Néanmoins, réaliser une étude de marché et maitriser les techniques de vente ne suffisent pas pour construire un chiffre d’affaires durable et en progression régulière.
jerome de JLPULSE.COM's insight:

construire un modèle pertinent  

 ciblage commercial,   tactique de persuasion des prospects et le mode de fidélisation des clients.

Pourquoi bâtir une stratégie commerciale ?

Comment élaborer une stratégie commerciale ?

Pouvez-vous nous en dire davantage sur cette première étape, le ciblage ?

Peut-on réellement établir une stratégie commerciale alors que le futur est par définition incertain ?

Quelques conseils aux créateurs

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