Marketing & ventes
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Relation client, b to b, b to c, efficacite commerciale, strategie commerciale, relation achat vente
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Rescooped by BERTHAUD ALTERA from La pharmacie de demain sera-t-elle "click & mortar"?
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Comment digitaliser la pharmacie d'officine ?

La pharmacie à l'heure du digital Pourquoi vouloir digitaliser la pharmacie? Qu'est-ce que cela signifie ? Quels acteurs pour accompagner le changement ? Sou…

Via Pauline Jardin
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Formation : LA GESTION EFFICACE DE LA FORCE DE VENTE

Formation : LA GESTION EFFICACE DE LA FORCE DE VENTE | Marketing & ventes | Scoop.it
Inscrivez-vous à notre formation sur la gestion efficace de la force de vente. La formation a lieu du 9 au 13 mai 2016 a Ouagadougou. Les participants seront outillés pour assurer le recrutement, l'encadrement des vendeurs, la fixation des objectifs, la motivation et la rémunération des vendeurs, améliorer la diffusion numérique et la diffusion valeur.
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La force du silence dans l'entretien de vente - Passion Vente

La force du silence dans l'entretien de vente - Passion Vente | Marketing & ventes | Scoop.it
Taisez-vous! Et utilisez la force du silence à votre avantage. Des conseils simples concernant l'importance du silence dans la communication.
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Fonctions commerciales : évolutions des rémunérations et embauches en 2014

Fonctions commerciales : évolutions des rémunérations et embauches en 2014 | Marketing & ventes | Scoop.it
Les Entreprises Ont ainsi Que Jamais Besoin de LEURS commerciaux, sur les gestionnaires qu'ils Soient, Intermédiaires UO terrain. Maïs I'Internet profils cherchent-elles? A Quel Niveau de Salaire? Deux Études de police Le CES points de Sur des questions.
BERTHAUD ALTERA's insight:

Au sein de #marché mature, la différence se fait par les hommes face aux #clients #pharma

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Muscler le ventre mou de sa force de vente

Muscler le ventre mou de sa force de vente | Marketing & ventes | Scoop.it
Coincé entre l'élite de vos vendeurs et les moins bons, le gros de votre force de vente mérite toute votre attention et nécessite une motivation ad hoc. Mathias Poursine du groupe Rhinos, spécialisé dans l'animation des réseaux commerciaux, rappelle 4 conseils.
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Manager votre force de vente : un défi au quotidien !

Manager votre force de vente : un défi au quotidien ! | Marketing & ventes | Scoop.it
Manager votre force de vente, lui insuffler l’énergie qui la boostera et lui fera atteindre ses objectifs n’est pas une mince affaire. Appliquer la politique de l’entreprise tout en laissant la possibilité à chaque individualité d’exprimer son plein potentiel, demande écoute et méthode. Nous vous proposons ici quelques conseils pour y arriver.   Ne motivez [...]
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Le social selling : La force de frappe commerciale se digitalise

Le social selling : La force de frappe commerciale se digitalise | Marketing & ventes | Scoop.it
Les méthodes de vente B2B ne peuvent plus échapper à la révolution portée par les réseaux sociaux. Pour Mickaël Réault, dirigeant fondateur de Sindup, les équipes commerciales n'ont aujourd'hui d'autre choix que de s'adapter et de se réinventer en digitalisant leur force de frappe.
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Les 98 outils indispensables pour trouver des clients ! - ConseilsMarketing.fr

Les 98 outils indispensables pour trouver des clients ! - ConseilsMarketing.fr | Marketing & ventes | Scoop.it
Trouver des nouveaux prospects est un des leitmotiv des entreprises. En effet l’érosion naturelle de sa base de clients impose sans cesse de trouver de nouveaux clients pour remplacer ceux qui disparaissent.
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Vive le management 2.0 ! - Dynamique Entrepreneuriale

Vive le management 2.0 ! - Dynamique Entrepreneuriale | Marketing & ventes | Scoop.it
Dynamique Entrepreneuriale
Vive le management 2.0 !
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