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Decathlon veut passer à la vitesse supérieure en Irlande

Decathlon veut passer à la vitesse supérieure en Irlande | Marketing International | Scoop.it
Decathlon poursuit sa conquête internationale. Alors que le distributeur s’est réinstallé aux Etats-Unis et a investi l’Australie, il programme en Europe son lancement physique sur le sol irlandais. Selon le journal Irish Times, Decathlon négocie actuellement un bail pour installer un magasin dans les environs de Dublin.


Outre les activités classiques, Decathlon va proposer des produits dédiés aux sports gaéliques. - Decathlon

Cette première ouverture pourrait intervenir en 2019, alors que le géant du sport s’est déployé en Irlande depuis octobre dernier à travers la mise en ligne d’une plateforme e-commerce dédiée. L’ambition de l’entreprise nordiste ? Vendre au minimum 100 000 articles à 50 000 Irlandais en 2018.

D’autre part, le magasin de Dublin ne devrait pas être seul, puisque neuf autres ouvertures de points de vente sont programmées dans les années à venir, notamment à Cork et Galway. « Nous prendrons le temps de trouver les emplacements parfaits pour notre concept », expose Bastien Grandgeorge à l’Irish Times. Après avoir été directeur général de l’enseigne à Singapour entre 2014 et 2017, le Français est arrivé l’été dernier à la tête de Decathlon Irlande. « L’entreprise a du mal à trouver de très larges formats pour y déployer toute notre offre multisport, a-t-il ajouté. Nous ne sommes pas pressés et si nous devons ouvrir en 2021, ce n’est pas un problème. Nous sommes ici pour nous y implanter à long terme. »

Proposant une offre pléthorique regroupant 62 sports, Decathlon développera des produits spécifiques en Irlande, consacrés aux sports gaéliques. De plus, les prix seront, selon le dirigeant, quelque peu supérieurs à ceux pratiqués en France, à cause de taux de TVA plus élevés.

Outre-Manche, Decathlon est présent en Angleterre depuis une quinzaine d’années et y totalise 37 magasins (dont huit à Londres). En 2014, l’enseigne a décidé d’y déployer de plus petites surfaces, en centre-ville, afin d’être plus proche des clients et d’identifier des emplacements plus facilement.

Après avoir fait en 2017 ses premiers pas en Indonésie, aux Etats-Unis et en Australie, Decathlon investira notamment le Kenya et le Chili en 2018. Alors qu’il devrait prochainement dévoiler ses résultats de l’année écoulée, le distributeur appartenant à la famille Mulliez avait franchi en 2016 la barre des 10 milliards d’euros de chiffre d’affaires, dont 67 % générés à l’étranger.
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Starbucks : roi du café, et après ?

Starbucks : roi du café, et après ? | Marketing International | Scoop.it
Le leader mondial des coffee-shops apprend à vivre sans Howard Schultz, l'homme qui a converti les Américains et les Chinois à l'expresso. La tâche est rude pour son successeur Kevin Johnson : nouveaux concurrents, offre à renouveler, critiques sur le modèle économique…
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Prix de l’Entrepreneur EY. 10-vins se lance dans l’export avec son concept de vin au verre

Prix de l’Entrepreneur EY. 10-vins se lance dans l’export avec son concept de vin au verre | Marketing International | Scoop.it
En début d’année, 10-vins a changé radicalement de business model. Avec succès. Il propose, en location, sa machine pour servir du vin au verre aux hôtels et restaurants. Depuis Nantes, l’équipe va passer de 35 à 50 personnes fin 2018. Une machine plus connectée voit le jour. Et surtout l’export s’intensifie entre Angleterre, Chine et Singapour. 10-vins participe au prix de l’entrepreneur EY Ouest.
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Vendre et acheter aux Etats-Unis : comment choisir son avocat ?

Vendre et acheter aux Etats-Unis : comment choisir son avocat ? | Marketing International | Scoop.it
Facile de tomber dans les pièges tendus, à moins d'avoir un bon avocat.
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Pourquoi Airbnb mise sur le haut de gamme pour accueillir 1 milliard de voyageurs par an d’ici 2028 –

Pourquoi Airbnb mise sur le haut de gamme pour accueillir 1 milliard de voyageurs par an d’ici 2028 – | Marketing International | Scoop.it
A ce jour, la plateforme américaine propose 4,5 millions de logements dans 81 villes à travers le monde. Interview de Mike Curtis, vice-président en charge de l’ingénierie chez Airbnb.
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Eight weeks in, Starbucks Shanghai Roastery is raking in insane sales

Eight weeks in, Starbucks Shanghai Roastery is raking in insane sales | Marketing International | Scoop.it
If you want to know why China is so important to Starbucks, you need only look at this statistic.
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Point S s’exporte aux Philippines

Point S s’exporte aux Philippines | Marketing International | Scoop.it

L'enseigne Point S poursuit son expansion mondiale et annonce son implantation aux Philippines. C'est le troisième pays d'Asie où s'implante la marque.

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Londres censure une publicité à la gloire de la Normandie

Londres censure une publicité à la gloire de la Normandie | Marketing International | Scoop.it
Le métro londonien a décidé de censurer une publicité française vantant les mérites de la région Normandie. Motif : les services de transport l'ont bloquée parce qu'elle était «trop sujette à la controverse» en prévision du Brexit.
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Oreo déploie sa première campagne "made in France"

Oreo déploie sa première campagne "made in France" | Marketing International | Scoop.it
Oreo, la plus américaine des marques de biscuits présentes dans l'Hexagone opère une campagne exclusivement conçue par et pour la France, 'Do you speak Oreo'. Une première.
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Daniel's curator insight, March 29, 3:40 AM

Owen Wilson <3

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Natura announces corporate name change to Natura & Co -

Natura announces corporate name change to Natura & Co - | Marketing International | Scoop.it
Brazilian company Natura has launched a corporate rebrand that will see the group change its name to Natura & Co to better include the other brands it owns.

Comprising Natura, The Body Shop and Aesop, the cosmetics group is now a $6bn conglomerate with over 18,000 employees worldwide and a presence in 70 countries.


Natura launches new corporate name, Natura & Co - Interbrand

“The Natura & Co brand embraces the codes and values of three brands which have had different journeys but always shared a common purpose in their commitment to life and the planet,” said Andrea Alvares, VP of marketing, innovation and sustainability at Natura in a statement.

Each brand will continue to operate independently under the leadership of their own chief executive officers. The rebrand aims to improve the integration and interdependence of the three brands, Natura, Aesop and The Body Shop, while also implementing a global strategy, said Roberto Marques, Executive Chairman of Natura &Co’s Board of Directors.

Natura acquired a 65% stake in Aesop in 2013 for 54.7 million euros. The Australian skincare brand has 191 stores across 20 countries.

Last year, Natura expanded its portfolio with the acquisition of British brand The Body Shop from L'Oréal in a deal worth nearly 1 billion euros. In January, the company announced the issuance of $1.15 billion in bonds on the international market to repay debt incurred from the purchase of The Body Shop. The British cosmetics brand operates more than 3,000 stores and a presence in 65 countries.

Natura also recently announced the appointment of Agenor Leão as new Vice President for Latin America, taking over from Erasmo Toledo. Leão will be responsible for the company’s operations in Argentina, Chile, Colombia, Peru and Mexico.

Natura was founded in 1969 in Sao Paulo and is present in Argentina, Brazil, Bolivia, Chile, Mexico, Peru, Colombia and France. In the third quarter, the company enjoyed a 24.3% increase in consolidated revenues to 2.36 billion Brazilian reals (about 588.8 million euros).

The group will release the financial results for the fourth quarter on 18 March.
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Brazil and China set the pace for L'Occitane International

Brazil and China set the pace for L'Occitane International | Marketing International | Scoop.it
L'Occitane International has reported a non-consolidated turnover of just over 1 billion euros for the first nine months of 2017/2018 ending September 30, slipping 0.6% compared to the same period in the previous year. A slight decrease which can be explained, in part, by unfavorable exchange rates, as sales rose by 3% in constant currencies.


86Champs, the concept store opened by L'Occitane en Provence in collaboration with Pierre Hermé on the Champs-Elysées in December of last year - DR

The cosmetics group, which is listed on the Stock Exchange of Hong Kong and owns a portfolio of brands including L'Occitane en Provence and Melvita, is still focused on the Chinese and Brazilian markets, where sales rose by 23.4% and 12.5%, respectively. In China sales have reached 114 million euros, with the figure at 50 million in Brazil. During the same nine-month period, the French market experienced sales growth of 1.7%, reaching 80.7 million euros and contributing 8% to L'Occitane's overall global growth.

Over the same period, the group also reported 16 net store openings, in contrast to the 56 opened in the first nine months of 2016/2017. Among the new stores, ten were opened in Europe and South Africa, including a 280-square-meter concept opened on the Champs-Elysées in collaboration with pâtissier Pierre Hermé in December.
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Decathlon veut passer à la vitesse supérieure en Irlande

Decathlon veut passer à la vitesse supérieure en Irlande | Marketing International | Scoop.it
Decathlon poursuit sa conquête internationale. Alors que le distributeur s’est réinstallé aux Etats-Unis et a investi l’Australie, il programme en Europe son lancement physique sur le sol irlandais. Selon le journal Irish Times, Decathlon négocie actuellement un bail pour installer un magasin dans les environs de Dublin.


Outre les activités classiques, Decathlon va proposer des produits dédiés aux sports gaéliques. - Decathlon

Cette première ouverture pourrait intervenir en 2019, alors que le géant du sport s’est déployé en Irlande depuis octobre dernier à travers la mise en ligne d’une plateforme e-commerce dédiée. L’ambition de l’entreprise nordiste ? Vendre au minimum 100 000 articles à 50 000 Irlandais en 2018.

D’autre part, le magasin de Dublin ne devrait pas être seul, puisque neuf autres ouvertures de points de vente sont programmées dans les années à venir, notamment à Cork et Galway. « Nous prendrons le temps de trouver les emplacements parfaits pour notre concept », expose Bastien Grandgeorge à l’Irish Times. Après avoir été directeur général de l’enseigne à Singapour entre 2014 et 2017, le Français est arrivé l’été dernier à la tête de Decathlon Irlande. « L’entreprise a du mal à trouver de très larges formats pour y déployer toute notre offre multisport, a-t-il ajouté. Nous ne sommes pas pressés et si nous devons ouvrir en 2021, ce n’est pas un problème. Nous sommes ici pour nous y implanter à long terme. »

Proposant une offre pléthorique regroupant 62 sports, Decathlon développera des produits spécifiques en Irlande, consacrés aux sports gaéliques. De plus, les prix seront, selon le dirigeant, quelque peu supérieurs à ceux pratiqués en France, à cause de taux de TVA plus élevés.

Outre-Manche, Decathlon est présent en Angleterre depuis une quinzaine d’années et y totalise 37 magasins (dont huit à Londres). En 2014, l’enseigne a décidé d’y déployer de plus petites surfaces, en centre-ville, afin d’être plus proche des clients et d’identifier des emplacements plus facilement.

Après avoir fait en 2017 ses premiers pas en Indonésie, aux Etats-Unis et en Australie, Decathlon investira notamment le Kenya et le Chili en 2018. Alors qu’il devrait prochainement dévoiler ses résultats de l’année écoulée, le distributeur appartenant à la famille Mulliez avait franchi en 2016 la barre des 10 milliards d’euros de chiffre d’affaires, dont 67 % générés à l’étranger.
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Walmart et Rakuten s'associent dans une grande bataille contre Amazon

Walmart et Rakuten s'associent dans une grande bataille contre Amazon | Marketing International | Scoop.it
Le géant américain de la distribution et le leader de l'e-commerce au Japon viennent de dévoiler une grande alliance stratégique.
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Management. Des équipes dirigeantes multiculturelles : une bonne idée ?

Management. Des équipes dirigeantes multiculturelles : une bonne idée ? | Marketing International | Scoop.it
Quand les dirigeants d’une entreprise sont de nationalités (et de cultures) différentes, ils risquent de se comprendre avec difficulté. Mais cette diversité peut se révéler être un atout majeur selon la situation de l’entreprise.
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Kenzo Kids opens first flagship store in Hong Kong to strengthen its international presence

Kenzo Kids opens first flagship store in Hong Kong to strengthen its international presence | Marketing International | Scoop.it

Kenzo Kids has strengthened its international presence by opening its first flagship store in Hong Kong in the heart of the Ocean Terminal shopping centre. 

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Export. "Les exportations bretonnes représentent 2,8 % du total français"

Export. "Les exportations bretonnes représentent 2,8 % du total français" | Marketing International | Scoop.it
La 6e édition de l’Open de l’International se tient à Rennes ce lundi. Vincent Chamaret le directeur général de Bretagne Commerce International organisatrice de l’Open, fait le point sur les exportations des entreprises bretonnes.
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25 ans de la Maison de la Bretagne en Pologne. « La Pologne nous a réappris le mot solidarité »

25 ans de la Maison de la Bretagne en Pologne. « La Pologne nous a réappris le mot solidarité » | Marketing International | Scoop.it
Le nom de François Régis Hutin, ancien président d’Ouest-France, sera pour toujours associé
à la Maison de la Bretagne, implantée depuis 25 ans au coeur de Poznan, en Pologne. Un hommage lui a été rendu vendredi, à Poznan, dans le cadre d'une visite d'une délégation bretonne menée par l'association Bretagne Pologne. Jeanne-Françoise Hutin, présidente de la Maison de l'Europe et de Haute-Bretagne était l'invitée d'honneur de ce voyage organisé du 18 au 22 avril, dans la région de Poznan.
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Plan Action Coeur de ville : 5 milliards d'euros pour réveiller 222 villes moyennes

Plan Action Coeur de ville : 5 milliards d'euros pour réveiller 222 villes moyennes | Marketing International | Scoop.it
Plus de 220 villes moyennes vont bénéficier de cinq milliards d'euros au cours du quinquennat dans le cadre d'un plan conçu pour conjurer le mouvement centrifuge qui vide les centres-bourgs de Saint-Brieuc à Avignon en passant par Douai.

Reuters

Le ministre de la Cohésion des territoires, Jacques Mézard, a appelé mardi de ses voeux un « État facilitateur, aux côtés des collectivités » pour redynamiser ces villes qui abritent près d'un quart de la population française et de l'emploi, depuis Châtellerault (Vienne).

« Les villes moyennes portent une grande partie de l'identité de notre pays », estime le ministre. "Elles sont, pour beaucoup de Français, la grande ville d'à côté. Elles ont toujours eu une fonction de centralité et portent le dynamisme de tous les territoires avoisinants. »

Dunkerque, Beauvais et Meaux, Colmar et Le Creusot, mais aussi plus au sud Bergerac, Bayonne, Carcassonne ou Grasse font partie des 222 villes, comptant pour la plupart entre 30 000 et 50 000 habitants, retenues dans ce plan « Action Coeur de ville ».

Plus de 5 milliards d'euros seront alloués sur cinq ans, dont un milliard d'euros de la Caisse des dépôts en fonds propres, 700 000 euros en prêts, 1,5 milliard d'euros du groupe de logement social Action Logement et 1,2 milliard d'euros de l'Agence nationale de l'habitat (Anah).

La phase de préparation sera lancée ce printemps, avant la signature par les communes d'une convention cadre modulée en fonction des différents projets de redynamisation entre 2018 et 2020, pour une mise en oeuvre d'ici à 2025, pilotée par les maires associés au commissariat général à l'égalité des territoires, aux préfets et à des partenaires publics et privés.

Les premières mesures visent à faciliter l'installation des commerces (notamment par des dispenses administratives), réhabiliter les logements des centres et renforcer la marge d'action des collectivités.

Dans le cadre de l'encadrement de leurs dépenses, 322 grandes collectivités sont par ailleurs appelées à signer avec l'Etat des contrats de performance financière.

La vacance commerciale, c'est-à-dire le taux de locaux vides, atteint 8,2 % dans les centres-bourgs des villes moyennes (contre 6,6 % en moyenne au niveau national), selon les chiffres du ministère.

Depuis le début des années 2010, le phénomène s'accélère notamment dans le nord de la France et autour d'une « diagonale Meuse-Landes », sur fond de démographie en berne, chômage supérieur à la moyenne et de construction de grandes surfaces en périphérie des villes, soulignait l'été dernier un rapport d'étape rendu au Sénat.
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[Business Case] Comment Starbucks a fait de la Chine son laboratoire d’innovation –

[Business Case] Comment Starbucks a fait de la Chine son laboratoire d’innovation – | Marketing International | Scoop.it
Starbucks a mis en ligne son tout nouveau site internet ce mois-ci, d’abord en Chine avant le reste du monde
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Cache Cache change de nom pour conquérir le coeur des Chinoises

Cache Cache change de nom pour conquérir le coeur des Chinoises | Marketing International | Scoop.it
Pour la journée de la femme, Cache Cache dévoile une nouvelle traduction de son nom en Chine, Kaiqi Kaixi, qui renvoie au shopping entre amies. De quoi renforcer la position de l'enseigne dans le pays, laquelle revendique toucher 200 millions de personnes sur ces différents points de contact.
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Rakuten abandonne la marque PriceMinister

Rakuten abandonne la marque PriceMinister | Marketing International | Scoop.it
A partir du 1er mars, la marque PriceMinister, créée en 2000 par Pierre Kosciusko-Morizet, et rachetée en 2011 par Rakuten, le géant japonais de l’e-commerce, va progressivement disparaître.
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Diesel s'amuse de la contrefaçon et vend du "Deisel"

Diesel s'amuse de la contrefaçon et vend du "Deisel" | Marketing International | Scoop.it
New York, 9 février 2018 (AFP) - Une échoppe étroite avec des rangées de sweatshirts sur des cintres en hauteur, des cartons de pulls et de T-shirts en vrac dans des cartons, et des clients qui se bousculent parmi ces vêtements estampillés « Deisel » : bienvenue à Chinatown, royaume new-yorkais de la contrefaçon.

Renzo Rosso en Deisel - Diesel

Sauf que, cette fois, les vêtements » Deisel » que s'arrachent les clients ont été conçus par la vraie marque Diesel, à l'initiative de son fondateur Renzo Rosso qui entend ainsi attirer l'attention sur le phénomène de la contrefaçon.

Son magasin éphémère au coin de Broadway et Canal Street a ouvert discrètement la semaine dernière et des centaines de personnes y ont déjà fait des emplettes, sans savoir que la fausse marque Deisel était une invention de la vraie.

La supercherie a été officialisée vendredi et des dizaines de passants attendaient de pouvoir pénétrer dans la petite boutique pleine à craquer, afin d'acheter ces vrais/faux Diesel, à 60 dollars le sweat à capuche ou 70 dollars le jeans.

« Il y a tant de produits de contrefaçon dans le monde », a déclaré à l'AFP Renzo Rosso, présent pour l'occasion, en compagnie du rappeur Gucci Mane. « Je me suis dit : "Pourquoi ne pas jouer avec ce problème que nous avons ?" Alors nous avons créé de faux produits avec un faux nom et nous nous sommes installés dans le quartier de la contrefaçon » qu'est Chinatown, où faux sacs Louis Vuitton et fausses montres Rolex se vendent à gogo.

« Les gens entrent en pensant que c'est du faux. Quand ils découvrent que ce n'est pas du faux, ils peuvent le revendre trois ou quatre fois plus cher ! » a dit, jovial, l'entrepreneur italien de 62 ans, dont l'esprit anticonformiste a beaucoup contribué au succès de Diesel, qu'il a cofondé en 1978.

Il raconte que l'idée de « jouer » avec la contrefaçon lui est venue l'été dernier en flânant sur un marché de Bodrum, en Turquie, où l'on vendait de faux T-shirts Diesel, qu'il a pu essayer sous l'oeil bienveillant d'un vendeur qui ignorait tout de son identité.

A combien Renzo Rosso évalue-t-il le manque à gagner subi par son groupe du fait de la contrefaçon ? « Je ne sais pas, mais plus d'un million de pièces » de faux Diesel sont vendues chaque année, a-t-il relevé.

A voir la file d'attente devant la boutique, son coup a réussi. Elle ferme ce lundi, voire plus tôt en cas de rupture de stocks.
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Ines de la Fressange arrive en Chine via l'e-commerce

La marque Ines de la Fressange l’avait annoncé début 2017, après s’être réinventée en France, c’est à l’international qu’elle compte se développer pour exporter « le style de la Parisienne ». En plus de sa cinquantaine de points de vente dans le monde répartis dans 13 pays (Japon, Etats-Unis, Suisse, Taïwan et même Chili), c’est désormais en Chine que la griffe s’installe. Pour y parvenir, le label de l’ex-top français mise sur une distribution online uniquement, via le site multimarque haut de gamme Meici.com.


Inès de la Fressange dans sa boutique du 24, rue de Grenelle, à Paris - Ines de la Fressange

Parmi les pièces de griffes de luxe que propose le pure player, les produits Ines de la Fressange Paris entendent illustrer le « chic parisien à des prix accessibles » que la marque défend dixit Fabrice Boé, son PDG. « La Chine est un marché très important en volume, toujours en forte croissance et qui se sophistique, dont le poids du commerce digital, qui devient prépondérant, permet de connecter l’ensemble du vaste territoire chinois », explique-t-il. L’objectif avoué au-delà de cette première approche : s’installer durablement dans le pays, aussi bien online qu’offline. La griffe envisage d’ailleurs de rechercher un partenaire pour mener à bien son déploiement.

Et la Chine n’est pas le seul axe de développement prévu cette année puisqu’en 2018, la marque compte doubler son nombre de points de vente pour passer le cap des 100 et affirmer sa présence dans 20 pays différents. En France seulement, un espace qualifié de « vaste » par Fabrice Boé s’apprête à être inauguré aux Galeries Lafayette toulousaines, tandis qu’une seconde boutique Ines de la Fressange devrait ouvrir ses portes en septembre prochain, cette fois à Lyon, après Paris en 2015.

Côté produits, la marque continue de se diversifier. En plus de la commercialisation de lunettes d’optiques et solaires avec Globex, la marque va lancer une gamme de papeterie avec Flammarion, du papier peint avec Coordonnée, des bagages, des bougies parfumées, des gants et des équipements hôteliers.

Ines de la Fressange Paris, qui ne communique pas sur ses ventes, estime néanmoins pour 2017 son chiffre d’affaires en valeur retail à 150 millions de dollars (environ 122 millions d’euros) pour l’ensemble de ses activités, comprenant ses produits, ses licences et ses collaborations.
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Pourquoi la France creuse encore un peu plus son déficit commercial

Pourquoi la France creuse encore un peu plus son déficit commercial | Marketing International | Scoop.it
Pour la deuxième année de suite, le déficit commercial s’est creusé de près de 29 % en 2017 à plus de 62 milliards d’euros.
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S'ouvrir à d'autres langues : un axe de développement incontournable pour le e-commerce

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Laurent Milchior (Etam) : "Le groupe est international, mais il n’est pas global"

Etam insiste sur son identité de spécialiste lingerie. Laurent Milchior, le cogérant du groupe français, détaille sa stratégie à FashionNetwork.com, dans une interview à retrouver en intégralité sur FashionNetwork Premium. Toujours pénalisée par son activité en Chine, la société compte poursuivre l’internalisation de ses marques.


Laurent Milchior a succédé en 2009 à son père (Pierre Milchior) à la tête de la société. - Etam

FashionNetwork.com : Le groupe vient d’ouvrir sur les Champs-Elysées un magasin amiral présentant Etam lingerie et Undiz. Pourquoi avoir choisi de les réunir au sein d’un même point de vente ?

Laurent Milchior : A Paris, nous n’avions pas de magasin positionné sur les artères aux plus forts flux internationaux. Cela manquait. Nous avons donc choisi d’ouvrir sur les Champs-Elysées en fin d’année 2017 et nous nous installerons dans le quartier Haussmann en 2019, avec un magasin de 700 mètres carrés situé rue d’Halévy. Là aussi en installant ensemble Etam et Undiz, chacune conservant son univers dans un lieu expérientiel et digitalisé. Les touristes étrangers doivent absolument voir un magasin Etam lors de leur séjour. Et il faut être très visible : une marque seule n’en aurait pas forcément la capacité, surtout sur ces grandes surfaces. On ne s’interdit pas de pouvoir également inviter de petites marques dans ces espaces de vente hybrides. Et l’on doit aussi réaliser une étude sur la cannibalisation de l’offre entre les différentes griffes avant d’évaluer la possibilité de développer ce format à l’étranger. Sur les nouveaux marchés, ces potentiels magasins de 500 à 700 mètres carrés posséderaient un vrai impact en termes d’image. En gardant en tête cette problématique : Comment créer une vraie attente là où on ne nous connaît pas ?


Sorti de la Bourse à l'été 2017, le groupe aurait bouclé un exercice stable, autour de 1,3 milliard d'euros de ventes. - Etam

FNW : Votre ambition est donc clairement orientée à l’international ?

LM : Etam est la marque de lingerie préférée des Français, mais n’est pas une marque leader dans le monde. Le groupe est international certes, mais il n’est pas global et n’a pas la renommée d’H&M ou Zara. Notre enjeu numéro un à l’étranger, c’est la plateforme de marque, qui doit être plus forte, en ne perdant surtout pas de vue le produit. En mettant également en avant cette idée de « french liberté » depuis début 2017, d’autant plus d’actualité depuis l’élection d’Emmanuel Macron.

Les enseignes françaises de mode ne sont historiquement pas devenues des leaders dans le monde. Je pense qu’avec la lingerie, il y a quelque chose à jouer. Le groupe a implanté un peu moins de 100 nouveaux magasins à l’étranger (hors Chine) en 2017, soit 70 ouvertures nettes, dont notamment une quinzaine de magasins Etam au Mexique, une dizaine de corners 1.2.3 en Allemagne et 18 magasins Undiz.

FNW : La Chine, marché sur lequel vous êtes à la peine, représente une part importante de votre activité. Comment tentez-vous de redresser la barre ?

LM : Nos ventes sont négatives en Chine. 300 adresses non rentables ont été fermées l’an dernier, mais il nous reste tout de même 2 095 points de vente. Les grands magasins en Chine perdent du trafic, cela nous pénalise, certains sites pouvant s’effondrer très rapidement. La restructuration du parc magasin va se poursuivre à un rythme moins élevé en 2018.

En parallèle, les équipes continuent à faire évoluer nos quatre marques du pays. Un travail que nous n’avons pas su faire en temps voulu. L'offre de prêt-à-porter d'Etam Paris se mue en « La Collection by Etam » et le nom Etam Paris devient une marque de lingerie à part entière : c’est sur ce segment que l’on souhaite rebondir. Nous prévoyons d’ouvrir 15 magasins dans le pays en 2018 et de capitaliser sur le volet digital, qui explose en Chine : nos ventes en ligne sont ainsi passées de 10 % (à mi-2017) à 25 % en fin d’année.

FNW : Etudiez-vous d’autre part un déploiement aux Etats-Unis ?

LM : On cherche à y entrer, par le biais d’un partenaire solide. Aux Etats-Unis, vous existez quand vous avez au minimum 100 boutiques et un e-commerce fort. En restant sur notre gamme de prix et en travaillant quelques tailles et formes propres à ce marché, j’estime qu’il y a de la place dans une série de centres commerciaux qui restent bons, ainsi que dans certains centres-villes. Mais cela ne fera sûrement pas en 2018.

Pour connaître les ambitions du groupe en France, son potentiel de croissance externe, aborder la sortie de la Bourse ainsi que la situation des marques Livy et 1.2.3, rendez-vous sur FashionNetwork Premium.
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