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Content marketing : comment bien organiser ses contenus ?

Content marketing : comment bien organiser ses contenus ? | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Savoir improviser est certes une qualité importante voire indispensable, mais ne pas savoir prévoir est un défaut qui en content marketing ne pardonne pas. Voilà maintenant quelques années que le content marketing s’est peu à peu intégré dans la stratégie des entreprises : la plupart a désormais compris l’intérêt de mettre en place une stratégie digitale qui ne repose pas uniquement sur l’achat d’espace publicitaire
Marjorie Guénaire's insight:
1 / organiser : quels types de contenus pour quels objectifs ? 2/ structurer : comment lier les contenus pour proposer une "expérience prospect"
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Quels pilotes pour la transformation digitale ?

Quels pilotes pour la transformation digitale ? | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it

La transformation digitale, tout le monde en parle en entreprise et on aurait presque l’impression qu’il s’agit d’une solution miracle. L’invoquer ne suffit pas et sa mise en place va être longue, voire douloureuse pour certains. 

Marjorie Guénaire's insight:
Quel pilote de la transformation digitale êtes-vous ?
Un « Aviateur », pour une transformation digitale structurelle, culturelle, rapide et maitrisée ? 
Un « Skipper », pour une transformation par l'outil en mode agile et adaptable, dans une logique de course contre la montre ?
Ou un « Chauffeur de bus » pour une transformation solide et non-ostentatoire, ciblée sur certains domaines clés dans une logique de « slow » change ?

Lisez cet article pour le savoir !
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Infographie : 4 utilisations concrètes du social selling - Swabbl

Infographie : 4 utilisations concrètes du social selling - Swabbl | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Le social selling, tout le monde en parle mais nous avons du mal à utiliser cette forme de prospection. Voici 4 façons d'utiliser le social selling.
Marjorie Guénaire's insight:
4 façons d'utiliser le social selling ou plutôt 4 leviers du social selling : recherche de contacts, analyse de discussions sur les réseaux, participez aux conversations en ligne, organiser une vraie rencontre. 
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Les 4 C du social selling

Les 4 C du social selling | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Le social selling est l'art d'utiliser les réseaux sociaux pour interagir directement avec des acheteurs potentiels. Il repose sur 4 piliers indissociables.
Marjorie Guénaire's insight:
Les  4 C du Social Selling : Contacts, Contexte, Contenus, Conversion. Un retour aux sources de la fonction commerciale qui se recentre sur l'humain. L'art d'engager et transformer, mais aussi de co-construire avec le marketing sa stratégie de contenus.
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Étude sur la marque employeur : plateformes, protagonistes et sites web français référents - Blog du Modérateur

Étude sur la marque employeur : plateformes, protagonistes et sites web français référents - Blog du Modérateur | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Randstad et Linkfluence publient les résultats d'une étude sur la marque employeur à l'heure du digital. Selon des données issues de l'outil Radarly, 40 00
Marjorie Guénaire's insight:
Marque employeur et ecosystème digital : sites référents et conseils.
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Apparition des Chief Happines Officer en entreprise : décryptage d'une tendance

Apparition des Chief Happines Officer en entreprise : décryptage d'une tendance | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Qui aurait imaginé, il y a quelques décennies, que le bonheur au travail devienne une préoccupation managériale ? Pourtant, il n’est pas déraisonnable de penser que le bonheur est source d’une productivité accrue. Partie des Etats-Unis, la recherche du bien-être en entreprise commence à s’étendre en Europe. Symbole de cette tendance, l’arrivée au sein des équipes dirigeantes d’un Chief Happiness Officer (CHO), un responsable du bonheur, surprend et interroge. Quel est le but recherché et les ressorts pour y parvenir ? Décryptage d’une tendance qui pourrait être l’amorce d’un changement profond dans notre société de la relation avec le travail.
Marjorie Guénaire's insight:
Une nouvelle fonction dans l'entreprise au service de sa performance. le bonheur des collaborateurs au coeur de la stratégie des entreprises demain ?
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Etude : quelle relation entre les marques et les influenceurs ? - Blog du Modérateur

Etude : quelle relation entre les marques et les influenceurs ? - Blog du Modérateur | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Si le sujet des influenceurs est aussi ancien que celui des RP, le web et encore plus les réseaux sociaux ont accéléré leur intégration dans les stratégies
Marjorie Guénaire's insight:
La relation marque et influenceurs : une accélération intégrée mais qui a encore de beaux leviers de progression !
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C'est quoi le Social Selling ? Des relations humaines !

C'est quoi le Social Selling ? Des relations humaines ! | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Oui, le Social Selling, c'est avant tout des relations humaines ! Le Social Selling,  ce n'est pas que pour les commerciaux, ça ne concerne pas exclusivement la vente. Parce que le mot le plus
Marjorie Guénaire's insight:
Social plus que Selling.
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Relation client : 3 nouveaux services à surveiller

Relation client : 3 nouveaux services à surveiller | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Qu’est-ce qu’un service performant ? Comment fidéliser durablement son client ? De quelle manière certaines marques facilitent-elles la vie de leurs consommateurs?
Marjorie Guénaire's insight:
Des entreprises qui ont compris l'importance de l'expérience client.
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Social selling : les commerciaux réinventent leur métier

Social selling : les commerciaux réinventent leur métier | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Métamorphosée par l’usage des réseaux sociaux, la fonction commerciale invente de nouveaux modes de fonctionnement. Pour Vincent Caltabellotta, le directeur de l’observatoire national des dirigeants commerciaux de France, la clé de succès...
Marjorie Guénaire's insight:
"De nouvelles méthodes qui nécessitent une réorganisation du service commercial, ainsi qu’une prise en main de tous les différents canaux de distribution, en étroite collaboration avec le marketing. "
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AccorHotels continue sa percée vers le numérique via la génération Y

AccorHotels continue sa percée vers le numérique via la génération Y | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Concurrencé par des acteurs comme Booking.com ou Airbnb, le groupe hôtelier AccorHotels est obligé, pour ne pas être distancé, de se réinventer sans cesse dans l'ère du numérique et de se tourner vers la génération Y, y compris au niveau de ses...
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20 KPIs essentiels pour votre ROI social media

20 KPIs essentiels pour votre ROI social media | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
#KPI #indicateurs #ROI #SocialMedia Après avoir étudié les grands principes d’élaboration de vos KPIs, nous allons voir quels sont les indicateurs essentiels pour le pilotage de votre Marketing Social Media. Le Top 20 des KPIs essentiels pour votre ROI social media Nous regardons maintenant quels principaux KPIs –les Key performance indicators- vous pouvez utiliser afin de piloter et suivre vos actions marketing social media et, à terme, calculer votre ROI Social Media. Gardez bien à l’esprit que les KPIs choisis doivent être “actionnables” par la mise en œuvre de votre stratégie digitale, et que ceux retenus pour vos objectifs doivent être actionnables par vous-même. Évident ? Un exemple à peine caricatural : vous devez suivre, au sein de vos objectifs, le KPI “croissance de l’audience du site web” : Avez-vous bien la maîtrise de l’essentiel (la totalité est plus rare)...read more!
Marjorie Guénaire's insight:

Un bon panorama des grandes familles de KPI à tracker pour mesure le ROI du Social Média : notoriété, acquisition, intéraction, satisfaction, conversion

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Brunofridl's curator insight, February 19, 2016 8:07 AM

Sans KPI définit en amont et qui font du sens pour votre business, pas d'analyse possible

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6 erreurs qui ruinent votre référencement Google - Le Monde Informatique

6 erreurs qui ruinent votre référencement Google - Le Monde Informatique | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
SEO : Que ce soit par ignorance ou par manque de réactivité face aux changements d'algorithmes de Google, vérifiez que vous ne misez pas sur des stratégies ...
Marjorie Guénaire's insight:

Les points clés à retenir:

- pas de backlinks artificiels, mais des liens de qualité qui renvoient sur des contenus publiés de haute qualité

- pas de contenus dupliqués

- des pages de qualité qui ne déçoivent pas les internautes

- une version mobile de son site internet

- des pages qui se chargent rapidement

- des mots clés qui correspondent à la réalité du contenu publié

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Comment cibler en marketing BtoB dans un contexte de digitalisation ?

Comment cibler en marketing BtoB dans un contexte de digitalisation ? | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
En ciblage BtoB, la révolution digitale a entrainé un changement de culture, des perceptions, des processus... accéléré par les évolution
Marjorie Guénaire's insight:
"Conséquence directe de l’augmentation du digital, les interactions humaines diminuent. Selon Gartner*, les appels téléphoniques diminuent et ne représenteront que 10% des interactions d’ici à 2020. 
Mais alors que ces interactions humaines deviennent plus rares, elles en deviennent plus valorisées, d’où la nécessité de créer des « moments » qui resteront gravés dans la mémoire de vos clients (Source : Gartner)"
Le digital : un levier qui permettra de rendre plus importants et qualitatifs les temps d'échanges non digitaux.
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Marketing digital B2B : quelles tendances ? - BtoBMarketers.fr

Marketing digital B2B : quelles tendances ? - BtoBMarketers.fr | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Si 98 % des marketeurs B2B prévoient d’augmenter leur budget en marketing digital, point sur les 5 tendances à connaître. L’agence américaine MDG Advertising dresse la liste des tactiques à privilégier par les marketeurs B2B des temps modernes pour atteindre leurs objectifs de croissance. Entre marketing de contenu, parcours clients, analyse prédictive, marketing automation et SEM, point sur les 5 tactiques à …
Marjorie Guénaire's insight:
Les 5 priorités des directions marketing pour 2016 :  
1/ Créer du contenu à forte valeur ajoutée. Objectifs : trafic et opportunités
2/ Cartographier le parcours client : meilleure connaissance de ses cibles pour d'augmenter le nombre de leads, 
3/ L’analyse prédictive : rendre la data intelligente pour augmenter ses chances de croissance
4/ Investir dans une plateforme de marketing automation pour accroître la performance commerciale 
5/ Ne pas oublier SEM ou Webinars pour augmenter sa visibilitéet s'inscrire ainsi dans l'évolution du parcours d'achat
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[Infographie] 10 Conseils Ultimes pour Optimiser le Taux de Conversion en 2016

[Infographie] 10 Conseils Ultimes pour Optimiser le Taux de Conversion en 2016 | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Pour tous les propriétaires de sites web, l’optimisation du taux de conversion est devenue aujourd’hui de plus en plu
Marjorie Guénaire's insight:
10 conseils pour optimiser son site web et son taux de conversion : 
#1 : analyser les données de trafic pour l'optimiser
#2 : analyser le comportement des visiteurs : est-ce qu'ils s'engagent ? Rencontrent-ils des diffcultés ? ...et optimiser
#3 : penser multi-devices. Si ce n'est pas le cas... optimiser !
#4 : interroger ses visiteurs... et prendre en compte leurs retours.
#5 : personnaliser sont site web. Plus complexe
#6 : marketing automation : une tendance bien réelle pour augmenter les taux de conversion
#7 : suivre toutes les conversions : téléchargement, launding page, inscription newsletters... et suivre ces leads.
#8 : faire évoluer son site web en adoptant les nouvelles tendances de design
#9 : utiliser le levier vidéo pour un contenu de valeur... et une création de trafic
#10 : call to action personnalisés... pour ne pas perdre ses leads
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Qu'est-ce qui ne fonctionne plus avec le Lead Generation ?

Qu'est-ce qui ne fonctionne plus avec le Lead Generation ? | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Derrière ce titre accrocheur se cache la réalité du Lead Generation. Un
essoufflement dû à l'abus de certaines pratiques. Quelles solutions ?
Marjorie Guénaire's insight:
Une vision pertinente des dis fonctionnements du lead génération.  Vers la demand génération ?
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La digital proximity, nouvelle relation client ?

La digital proximity, nouvelle relation client ? | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Comment l’utilisation du digital permet-elle une meilleure relation avec les clients ? Quels sont les nouveaux codes employés par les marques pour se rapprocher de leurs consommateurs ? Dans l’étude « 50 nouvelles tendances à intégrer à votre stratégie »,
Marjorie Guénaire's insight:
ou comment le digital réinvente la relation client : sémantique familiale, client acteur de l'expérience vécue, attentions envers sa communauté, humour décalé... Personnellement, j'aime beaucoup le Tumblr d'Okko Hôtels ! 
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Le retour de l’humain en communication

Le retour de l’humain en communication | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Digitalisation et transparence poussent les marques dans leur retranchement. Après une mode de la perfection des enseignes et des produits, celles-ci reviennent à une communication plus humaine, simple et authentique. Pour fournir un service encore meille
Marjorie Guénaire's insight:
Avec la vague digitale, les marques se doivent de transformer leur approche de la communication. Vers une communication authentique, humaine, relationnelle... Recentrer sa communication sur l'humain pour engager ses communautés ?
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L'uberisation de l'expertise

L'uberisation de l'expertise | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Les connaissances augmentent de manière exponentielle et sont toujours plus fragmentées. L'expertise n'est plus détenue par quelques personnes clairement identifiées, qui auraient les diplômes et l'expérience justifiant leurs connaissances. Elle est répartie en de nombreux individus, qui sont parfois difficile à trouver... On ne demande plus aux experts de produire des connaissances, mais de les identifier, de les analyser, et de les mettre en lien avec un projet et une expérience utilisateur. Découvrez des ressources expertes !
Marjorie Guénaire's insight:
L'expertise est partout et l'enjeu pour l'entreprise est sa capacité à identitifer ces profils multi-facettes et à accéder à ces connaissances et ces talents. Pour cela, les plate-formes d'open innovation, d'experts et les réseaux sociaux peuvent se révéler de bons leviers. L'ubérisation des connaissances, c'est demain?
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Content Governance : l’arme secrète des marques 2.0 ? par Emmanuel Vivier

Content Governance : l’arme secrète des marques 2.0 ? par Emmanuel Vivier | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
» Content Governance : l’arme secrète des marques 2.0 ? par Emmanuel Vivier | Tendances, Insights et Marketing Digital
Marjorie Guénaire's insight:
"Maitriser son expérience client c’est aussi gérer un flux de contenus dont il faut assurer la cohérence sans en freiner l’impact. Ainsi, évitez les débats stériles sur l’intérêt de tel ou tel réseau social et demandez vous plutôt comment s’équiper avec les bonnes plateformes pour créer les contenus que vos consommateurs voudront partager partout où ils feront sens. "
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[Infographie] 7 étapes pour créer LA stratégie marketing B2B !

[Infographie] 7 étapes pour créer LA stratégie marketing B2B ! | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Voici les 7 étapes à suivre pour mettre au point une stratégie marketing b2b brillante qui vous apportera gloire et renommée auprès de votre direction...
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Social média en B2B, pourquoi c’est différent ?

Social média en B2B, pourquoi c’est différent ? | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
La semaine dernière nous avons lu un article très intéressant dans l’édition spéciale B2B d’e-marketing où deux spécialistes du marketing B2B débattaient de la différence entre marketing B2B et marketing B2C. Différent pour l’un, similaire pour l’autre… et différent pour la majorité des internautes. Mais qu’en est-il de la partie social média ? C’est une question […]
Marjorie Guénaire's insight:

En synthèse : 

- un cycle d'achat + long en BtoB avec plus de décideurs. Objectif : valoriser présence et expertise

- générer des leads qualifiés pour les nurturer, vs canal de vente

- des réseaux différents ciblant des professionnels

- des contenus différents : tactiques, devant servir chaque stade du cycle d'achat

- un succès sur lequel peut peser chaque collaborateur de l'entreprise, qui devient ambassadeur de la marque

- des formations requises en social selling

- une façon de mesurer les résultats différentes : CA et objectifs.

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Les réseaux sociaux, le passe-plat de l’inbound marketing ? Sophie Imbach, Kaliop

Les réseaux sociaux, le passe-plat de l’inbound marketing ? Sophie Imbach, Kaliop | #Marketing #Communication #Digital #Social Selling #BtoB | Scoop.it
Les réseaux sociaux se positionnent aujourd’hui comme l’un des principaux leviers du marketing digital. Mais quel rôle ont-ils à jouer dans une stratégie d
Marjorie Guénaire's insight:

Les réseaux sociaux : un simple canal dans une stratégie plus globale d'inbound marketing.

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