Management d'une équipe commerciale
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Encadrer une force de vente : meilleures pratiques, astuces, outils, points de vigilance
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Motivation : les commerciaux résistent à la crise

Motivation : les commerciaux résistent à la crise | Management d'une équipe commerciale | Scoop.it

Selescope publie une étude montrant que les vendeurs redoublent d'efforts pendant la crise et ne se laissent pas déstabiliser ../..

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Les spécificités du management commercial...

Les spécificités du management commercial... | Management d'une équipe commerciale | Scoop.it

Quelle serait la réponse de la plupart des responsables de PME à la question : Le management d’une force de vente est-il simple ? ». Rappels autour des fondamentaux.

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Manager la force comme un investissement

Your sales team : Wise Investment or Money Pit ?

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Fonction commerciale : quels salaires pour les cadres ?

Fonction commerciale : quels salaires pour les cadres ? | Management d'une équipe commerciale | Scoop.it
Les marges de négociation salariale sont restreintes pour les candidats. C'est ce que montre l'analyse des offres d'emploi publiées sur Apec.fr dans la fonction commerciale.
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Stratégie commerciale : La crise, la crise, la crise... osons l'inventivité commerciale !

Petite ou grande, quelle est l'entreprise qui n'a pas traversé une période délicate ? C'est alors qu'il est nécessairer d'oser dépasser ses habitudes pour se renouveler....

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Rappels aux commerciaux : La vente précède toujours la négociation...

Lorsque j’interroge de jeunes (et moins jeunes) commerciaux sur la différence qu’ils font entre vente et négociation, j’obtiens des  réponses pour le moins confuses ../..

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9 recettes infaillibles pour démotiver vos vendeurs

9 recettes infaillibles pour démotiver vos vendeurs | Management d'une équipe commerciale | Scoop.it

Un vendeur motivé est l'investissement le plus rentable pour l'entreprise../.. (Net Pme)

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Manager des commerciaux qui doivent prospecter "dans le dur"

Manager des commerciaux qui doivent prospecter "dans le dur" | Management d'une équipe commerciale | Scoop.it

La vie d'un commercial comporte de beaux moments. Mais elle implique aussi des moments difficiles, comme le jour où l’on vous explique que vous allez devoir "taper dans le dur", c'est-à-dire démarcher, par téléphone ou sur le terrain, des personnes qui sont a priori dans la cible mais qui n’ont pas manifesté d’intérêt particulier pour votre offre...

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Les commerciaux, armés pour la création d’entreprise ?

Les commerciaux, armés pour la création d’entreprise ? | Management d'une équipe commerciale | Scoop.it
1 commercial sur 2 envisagerait sérieusement de créer sa propre entreprise. Etonnant ? Pas tant que cela lorsqu’on compare ces deux fonctions, selon une enquête Novancia.
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How Sales People WANT To Be Managed...And How They SHOULD Be Managed

Sales people often say they want to be managed as if they were operating their own business. And, that's exactly how they should be managed. Yet, there is a disconnect between how sales people perceive running a business works…and real-life../..

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Recrutement d'un responsable commercial : "« Il a toutes les qualités requises mais il fait un peu jeune... "

Recrutement d'un responsable commercial : "« Il a toutes les qualités requises mais il fait un peu jeune... " | Management d'une équipe commerciale | Scoop.it

Cas d'école | Génération Y

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Piloter via des tableaux de bords : comment échouer.

La conduite du projet de tableaux de bord est une opération délicate... Les 10 causes d'échecs couramment rencontrées sont... ./.

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Exercez votre leadership commercial

Longtemps le dogme du client premier servi a occulté le rôle essentiel des vendeurs. Et si la motivation de ces derniers dépendaient de l'attention qu'on leur porte et qu'en définitive le chiffre d'affaire s'en ressentait positivement?

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Comment manager une équipe commerciale ?

Schématiquement, il est possible d'identifier neuf points essentiels dans ce type de management ../..

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Quelle valeur ajoutée pour les vendeurs en point de vente ? Episode 1 : l’expérience Apple Store | Le blog du manager commercial

"Trois clés de succès pour créer de la valeur en point de vente, magistralement interprétées dans l'Apple Store ../.."

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Outil : Le social CRM : pour qui, pourquoi, comment ? |

Le Social CRM est une stratégie qui va au-delà des transactions entre le client et le commercial, pour devenir une véritable stratégie d’interaction entre les deux partis.

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