Faut-il être extraverti pour être un bon commercial ? | CEPI MANAGEMENT -  Faire grandir l'Homme, Faire gagner l'Entreprise. | Scoop.it

Les extravertis n’hésitent pas  à dire ce qu’ils veulent et cette affirmation de soi est utile lorsqu’on doit convaincre un prospect.  Les extravertis sont également amicaux, sociables et par nature, dégagent une énergie et un enthousiasme qui peuvent être contagieux.  Daniel Pink rajoute même : Les vendeurs représentent le prototype des extravertis, l’incarnation même de « l’idéal extraverti », à tel point que les managers recherchent en priorité ce type de personnalités lorsqu’ils recrutent.  Et après nous avoir mené dans cette direction il conclut par un joli contrepied : « L’idée que les extravertis font les meilleurs vendeurs va tellement de soi qu’on oublie un petit défaut :  à peu près rien ne prouve que c’est exact ! … »

Eh bing !