CEPI MANAGEMENT - Faire grandir l'Homme, Faire gagner l'Entreprise.
6.4K views | +0 today
Follow
CEPI MANAGEMENT -  Faire grandir l'Homme, Faire gagner l'Entreprise.
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Scooped by Cepi Management
Scoop.it!

Formation : Défendre son prix et ses marges

Formation : Défendre son prix et ses marges | CEPI MANAGEMENT -  Faire grandir l'Homme, Faire gagner l'Entreprise. | Scoop.it

L'entretien de vente est composé de plusieurs phases dont une est l'annonce du prix. Cette étape est souvent complexe et peut être mal gérée par les commerciaux. Pourtant elle est cruciale.

Cepi Management's insight:

Urgent : Formation à Marcq en Baroeul le 23.05.2014. Inscrivez-vous vite !!

 

more...
No comment yet.
Scooped by Cepi Management
Scoop.it!

Réussir son entretien d'évaluation : côté manager

Réussir son entretien d'évaluation : côté manager | CEPI MANAGEMENT -  Faire grandir l'Homme, Faire gagner l'Entreprise. | Scoop.it
Plus qu'un bilan de l'année, l'en­tretien d'éva­lua­tion permet de préciser vos attentes vis-à-vis du collaborateur et de fixer les futurs objectifs à atteindre. Savoir instaurer un climat de confiance et solli­citer la participa­tion du salarié sont deux fondamentaux de la réussite. Les conseils de Michel Lora*, directeur du GII (Groupe intervention, innovation), spécialisé dans les formations en management pour l'aborder sereinement.
more...
No comment yet.
Scooped by Cepi Management
Scoop.it!

Recrutement : l'essentiel se joue avant l'entretien

Recrutement : l'essentiel se joue avant l'entretien | CEPI MANAGEMENT -  Faire grandir l'Homme, Faire gagner l'Entreprise. | Scoop.it

L’entreprise – surtout grande – est de culture analytique, et en quête de certitudes. Elle sait ainsi très bien construire des fiches de poste détaillées. Mais elle a ensuite du mal à passer de cette logique de poste – descriptive et rationnelle – à la recherche d’un individu, avec ses qualités, ses limites et ses motivations propres. Et du mal aussi à passer d’une logique raisonnée déductive exhaustive – qui est celle du processus – à une logique synthétique et spéculative qui est celle du recrutement. 

more...
No comment yet.
Scooped by Cepi Management
Scoop.it!

Entretiens annuels : les atouts de l'informatisation

Entretiens annuels : les atouts de l'informatisation | CEPI MANAGEMENT -  Faire grandir l'Homme, Faire gagner l'Entreprise. | Scoop.it
Harmonisation des pratiques, centralisation et suivi des données, auto-évaluation des collaborateurs... L'outil numérique permet d'optimiser les campagnes d'entretien annuel d'évaluation. Explications.
more...
No comment yet.
Scooped by Cepi Management
Scoop.it!

12 étapes toutes simples pour effectuer l'entretien d'embauche parfait

12 étapes toutes simples pour effectuer l'entretien d'embauche parfait | CEPI MANAGEMENT -  Faire grandir l'Homme, Faire gagner l'Entreprise. | Scoop.it
Recruter le bon candidat est un vrai travail qui demande une préparation en amont en déblayant bien le terrain. Voici quelques conseils qui vous aideront à mieux gérer ce parcours.
more...
No comment yet.