Le développement commercial
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5 étapes indispensables qui font de la vente un art

5 étapes indispensables qui font de la vente un art | Le développement commercial | Scoop.it
Les 5 étapes indispensables qui font de la vente un art et du vendeur/commercial un artiste rassurant qui comprend votre besoin.

Via Swabbl
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Victor Cabrera part à la conquête du WEB.

Victor Cabrera part à la conquête du WEB. | Le développement commercial | Scoop.it
Itinéraire d'un cadre commercial à la conquete du WEB. Victor Cabrera met aujourd'hui son talent, son expertise commercial pour aider les entrepreneur dans la conquête de leurs clients
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A quel cerveau parlez-vous

A quel cerveau parlez-vous | Le développement commercial | Scoop.it

On sait bien qu’on ne vend pas à une entreprise mais à des hommes. Et pourtant, même le meilleur vendeur sait combien il est difficile d’appréhender la dimension psychologique de son interlocuteur. Je vous propose donc une série d’articles afin de décoder les tempéraments fondamentaux de personnalités.

La personnalité nait du caractère déterministe du tempérament. Aristote distinguait en son temps trois tempéraments issus de l’instinct (ethos), de la raison (logos) et des émotions (pathos).

 

 

Bonnes Ventes.

Cécile AtCom

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Organisez-Vous Pour Gagner, Commercial PRO… ! 1/10

Organisez-Vous Pour Gagner, Commercial PRO… !  1/10 | Le développement commercial | Scoop.it

 L’Organisation Professionnelle du PRO !

 

Philippe L. Pinson nous livre au travers d'une série de 10 articles une méthode pour organiser efficacement vos actions commerciales.

 

Bonnes ventes.

Cécile AtCom

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Prospection Commerciale en B to B : 3 bonnes pratiques pour conquérir de nouveaux prospects via Internet

Prospection Commerciale en B to B : 3 bonnes pratiques pour conquérir de nouveaux prospects via Internet | Le développement commercial | Scoop.it
Pour améliorer vos performances de prospection commerciale, vous vous êtes surement posé la question de comment améliorer le nombre et la qualité des contacts commerciaux ?

 

Bonnes ventes.

Cécile AtCom

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7 fausses bonnes raisons pour échouer dans la vente | Le Grand Blog de la Vente

7 fausses bonnes raisons pour échouer dans la vente | Le Grand Blog de la Vente | Le développement commercial | Scoop.it
La Vente est un métier exigeant et passionnant. Il est dommage de l'abandonner pour de fausses bonnes raisons. Voilà quelques réflexions pour persévérer.

 

Bonnes ventes.

Cécile AtCom

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Interview exclusive : Michael Aguilar Fondateur de l’organisme de formation Vendeurs d’élite, auteur à succès et conférencier.

Interview exclusive : Michael Aguilar Fondateur de l’organisme de formation Vendeurs d’élite, auteur à succès et conférencier. | Le développement commercial | Scoop.it
Dans votre best-seller et indispensable “Vendeur d’élite” , un succès indiscutable en librairie avec plus de 30 000 ventes (Editions Dunod), vous relatez dans l’introduction l’importance de s’auto-former. Devons nous y voir ici un constat de votre part, le vendeur d’aujourd’hui manque t’il de formation ? Y a t’il péril en la demeure ?

 

Bonnes ventes.

Cécile AtCom

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Les 7 motivations principales d'un vendeur.

Les 7 motivations principales d'un vendeur. | Le développement commercial | Scoop.it
Quels sont les 7 principales motivations d'un vendeur soumis à la tentation.
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Pourquoi utiliser un CRM quand on est une petite entreprise ?

Pourquoi utiliser un CRM quand on est une petite entreprise ? | Le développement commercial | Scoop.it

De plus ces applications permettent d’automatiser les activités à faible valeur ajoutée mais pourtant essentielles pour améliorer le taux de concrétisation des ventes :
- Détection des clients inactifs.
- Relances automatiques des prospects lors de la prise de décision.
- Segmentation des clients selon les besoins exprimés (via une recherche par mot clé, selon les produits achetés…)

 

Bonnes ventes.

Cécile AtCom

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Comment tranformer une première vente en une relation durable | Le Grand Blog de la Vente

Comment tranformer une première vente en une relation durable | Le Grand Blog de la Vente | Le développement commercial | Scoop.it
Trois pistes à suivre pour transformer progressivement son prospect et client fidèle, en agence de pub et pourquoi pas en ami.

 

Bonnes ventes.

Cécile AtCom

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Pourquoi certaines ventes vous echappent

Pourquoi certaines ventes vous echappent | Le développement commercial | Scoop.it
Il faut peu de choses pour perdre une vente, paser à coté d'une commande.

 

Enjeu essentiel d'une négociation commerciale : comprendre les freins de votre clients

Vous terminez votre entretien de vente auprès de votre client. Il vous semble avoir répondu à toutes les objections que vous avez pris soin de valider avec lui.

Lorsque votre client manifeste un signal d'achat (voir petit illustré ci-dessous) donnez lui le temps de la réflexion, bref, laissez le souffler.

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Bonnes ventes.

Cécile AtCom

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Négociation client : les bottes secrètes des super vendeurs

Négociation client : les bottes secrètes des super vendeurs | Le développement commercial | Scoop.it
Les vendeurs d'élite ont plus d'une astuce pour faire dire oui aux plus récalcitrants des clients : ils combinent aux techniques de vente classiques des petites ficelles « perso » apprises sur le tas.

 

Bonnes ventes.

Cécile AtCom

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Développement commercial et communication B to B : (quelques) secrets de réussite | Le Cercle Les Echos

Développement commercial et communication B to B : (quelques) secrets de réussite | Le Cercle Les Echos | Le développement commercial | Scoop.it

Lancer une nouvelle offre sur un marché qui ne vous connait pas et qui ne vous attend pas : voici résumé le défi quotidien que toutes les entreprises doivent relever. Il n’y a pas de recette miracle… juste quelques bonnes pratiques et recommandations pour éviter quelques erreurs prévisibles.

 

Bonnes ventes.

Cécile AtCom

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Pour réussir une négociation commerciale, quel jeu employer.

Pour réussir une négociation commerciale, quel jeu employer. | Le développement commercial | Scoop.it

Stratégiquement dans les négociations quel jeu employer pour gagner ou ne pas perdre.

 

Régulièrement, dans notre métier ou dans la vie nous sommes amenés à négocier.

 

Les questions que l'on se pose à chaque négociation sont de deux ordres :

quelle stratégie et tactique adoptée ?quel jeu l'autre partie va mettre en œuvre ?

Le négociateur doit comprendre très vite le style de négociation qui se met en place.

 

Bonnes ventes.

Cécile AtCom

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