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La volatilité des marchés et la mutation complexe des comportements d’achat ne permettent plus aux entreprises de s’appuyer sur l’exécution d’un simple plan de développement basé sur une approche

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On dit souvent que l'on reconnaît un consultant professionnel à la qualité et à la pertinence de ses représentations visuelles. En effet,  le consultant est souvent amené à analyser et traiter un grand nombre d'informations. Et il est important de savoir donner du sens à ces dernières. Pour cela, il (ou elle) dispose d’un large…

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Le temps moyen que passe un commercial dans une organisation a chuté en l’espace d’une décennie. Mondialisation, crises économiques répétées, court-termisme et volatilité du marché en sont les principales explications. Dans ces conditions, le management commercial est confronté à des enjeux importants. Comment conserver une équipe motivée et faire en sorte que la gestion du capital humain dans l’entreprise redevienne une valeur ajoutée ?

Le recrutement est un métier. Celui qui est réalisé en interne par les entreprises et celui opéré par les cabinets de recrutement sont différents, car ils répondent à des besoins distincts. Ils par...

Le nombre de défaillances d’entreprises sur un an est de 63 775 à fin mars 2015, et un quart d’entre elles s’explique par des retards de règlement ou des impayés. Le "risque client" reste donc la p...

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