GS Consulting - Todo Marketing
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Información acerca del mundo del marketing, promoción, publicidad
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La Mente del Vendedor

La Mente del Vendedor | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
El Vendedor tiene dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas parciales”. El producto final de los esfuerzos es positivo o negativo, todo lo demás es solo experiencia. Por esto el Vendedor se encuentra tan cerca del espíritu de la Estrategia, porque e
Guillermo Scappini's insight:
Lo primordial, la mente del vendedor lo conecta con la "otra persona" y busca la manera de resolver problemas
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Las 5 reuniones de trabajo imprescindibles

Las 5 reuniones de trabajo imprescindibles | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
Descubre las 5 reuniones de trabajo imprescindibles que toda empresa debería incorporar. 5 Reuniones que ayudarán a que tu equipo esté alineado.
Guillermo Scappini's insight:
Trabajo en Equipo = Reuniones Efectivas
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Publicidad vs. Propaganda

Publicidad vs. Propaganda | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
​Comúnmente solemos confundir los términos publicidad y propaganda, llegando a pensar que son lo mismo. Si bien ambas son formas de comunicación y ambas utilizan los medios masivo
Guillermo Scappini's insight:
Una reseña bastante entendible acerca de otro de los debates notorios en el marketing
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Sales Reporting: How the Right Reports Will Help You Close More Deals | Pipedrive Blog

Sales Reporting: How the Right Reports Will Help You Close More Deals | Pipedrive Blog | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
Keeping track of sales activities and numbers can be daunting the bigger your company gets. A good system of sales reporting will make it a breeze.
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7 poderosas razones por las que no estamos cerrando ventas

7 poderosas razones por las que no estamos cerrando ventas | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
Todo es felicidad cuando estamos en una buena racha de ventas. Nos sentimos bien, andamos de buenas y hasta nos damos esos lujo
Guillermo Scappini's insight:
Enfáticamente se debe trabajar sobre la séptima razón
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LA MITAD DE LA INVERSIÓN EN MARKETING VA A LA BASURA - Marketing Directo

LA MITAD DE LA INVERSIÓN EN MARKETING VA A LA BASURA - Marketing Directo | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
El último informe global sobre la eficacia del marketing, realizado por The Fournaise Marketing Group, muestra que el 55% de la inversión en marketing en todo el mundo durante 2007 no sirvió para nada. Para realizar el estudio Global Marketing Effectiveness Report, a cargo de The Fournaise Group, se ha entrevistado a 3.000 profesionales del …
Guillermo Scappini's insight:
Una luz se divisa al final del túnel para dar respuesta al retorno de la inversión en publicidad
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Para vender, o te adaptas o mueres - Miguel Ángel Díaz

Para vender, o te adaptas o mueres - Miguel Ángel Díaz | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
Llevo muchos años trabajando con equipos comerciales y me he dado cuenta que para todo lo que ha avanzado el mundo en los últimos 15 años, la forma que tienen de vender un montón de profesionales ha evolucionado muy poco. Cuando les hablas de venta consultiva, todo el mundo te dice que la utiliza y basta con que les hagas un par de preguntas concretas sobre el negocio de su cliente para que se den cuenta, de que no tienen ni idea de a lo que se dedica. Con lo cuál, desconozco que tipo de venta consultiva aplican, pero yo no conozco ninguna en la que no tengas que preguntar más que hablar y tengas que recoger muchísima información sobre las claves de la empresa de tu cliente. Por otro lado, cuando les hablas de Inteligencia Emocional, raro es el
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Las 17 características de los mejores vendedores

Las 17 características de los mejores vendedores | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
¿Que es ser un buen vendedor? Aquel que dispone de los mejores y más agresivos cierres o aquel que respeta y fideliza a sus clientes. Pues ni uno ni otro y
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Fiat pide perdón por un manual de usuario machista (querían ser graciosos) | Revista Merca2.0

Fiat pide perdón por un manual de usuario machista (querían ser graciosos) | Revista Merca2.0 | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
El manual, obra de Leo Burnett y que hasta ¡obtuvo un premio! del Círculo de Creativos Argentinos, da consejos cosificando y discriminando a la mujer. Todo mal.
Guillermo Scappini's insight:
¿Qué tan fácil es lastimar una marca?
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La RAE lucha contra los anglicismos con una campaña de publicidad

La RAE lucha contra los anglicismos con una campaña de publicidad | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
La Real Academia Española alerta sobre su abuso en spots y en la sociedad en general
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En la carrera cuerpo a cuerpo Adidas, Nike y Reebok, ¡uno se cambió de carril!

En la carrera cuerpo a cuerpo Adidas, Nike y Reebok, ¡uno se cambió de carril! | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
Es de todos conocido la rivalidad que ha existido entre las marcas de calzado y textil deportivo por disputar encarnizadamente el creciente mercado de los corredores y al mismo tiempo  el del futbol. Un ejemplo es la rivalidad que tenían Adidas, Nike y Reebok  por vender ropa, accesorios, calzado a corredores o bien patrocinar a equipos de futbol, comercializar zapatos de juego y uniformes. 
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Cómo recuperarse de una caída de ventas

Cómo recuperarse de una caída de ventas | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
Has tenido una caída en ventas. Puede que no hayas llegado a objetivos o tal vez ni te hayas acercado y lo siguiente es la mini reunión informal con tu
Guillermo Scappini's insight:
Es cuestión de medir los indicadores clave de desempeño
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"Si no vas, no has ido..."

"Si no vas, no has ido..." | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
Pensarás que esta frase es una perogrullada, ¿verdad?.Veamos de qué va la cosa… Muchas son las excusas que ponemos los vendedores para justificar uno
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20 Preguntas para un comercial... Y 20 Respuestas

20 Preguntas para un comercial... Y 20 Respuestas | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
20 preguntas para un comercial y algunas de sus respuestas para vender más desde hoy y repasar tu proceso y como mejorarlo.
Guillermo Scappini's insight:
Muy interesante esquema de pensamiento comercial que orienta a optimizar la gestión de ventas
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Consejos de management de Peter #Drucker

Consejos de management de Peter #Drucker | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
De acuerdo con el pensador austriaco, la clave de un management efectivo reside en impulsar el desarrollo humano a la par del profesional del líder y su equipo. La importancia de un buen management…
Guillermo Scappini's insight:
Integración+Integridad+Investigación+Innovación+Información
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Marketeros vs. Mercadólogos: Trazando la Raya. Marketing Estratégico.

Marketeros vs. Mercadólogos: Trazando la Raya. Marketing Estratégico. | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
En una entrevista concedida Día 1 de El Comercio hace unos años, Don Rolando Arellano,
Guillermo Scappini's insight:
Que inicie el debate...
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Integraciones

Integraciones | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
Pipedrive integra convenientemente todos sus complementos favoritos para hacerle la vida más fácil; Google Apps, Yesware, MailChimp, Zapier, PandaDoc, y muchos más.
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The Best CRM Software of 2017

The Best CRM Software of 2017 | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
We test and compare leading customer relationship management (CRM) software solutions to help you choose the right one to optimize your customer interaction.
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Los 14 mejores KPI’s para empresas competitivas

Los 14 mejores KPI’s para empresas competitivas | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
¿Qué 14 KPI´s son indispensables en el nuevo entorno empresarial? Los cambios que estamos experimentando en nuestro entorno empresarial es algo tan cotidiano y evidente, que no prestamos la atención necesaria en reflexionar e investigar las consecuencias de los mismos, cuando son, junto a la velocidad con la que ocurren, uno de los factores de…
Guillermo Scappini's insight:
Toda empresa requiere Indicadores comprensibles y dinámicos
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Mazinger Z aparece en un comercial y emociona en las redes

Mazinger Z aparece en un comercial y emociona en las redes | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
Un spot de TV revivió a Mazinger Z, uno de los animé más recordados de la historia. En las redes es un éxito.
Guillermo Scappini's insight:
Generaciones que se unen, productos que se posicionan...
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7 claves para conseguir mis objetivos de ventas

7 claves para conseguir mis objetivos de ventas | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
Si vives de las ventas sabes que mes a mes el éxito o fracaso de nuestro trabajo depende de un número: 7 claves para conseguir mis objetivos de ventas.
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La niña de El Aro vs los fantasmas de La Maldición en una campaña de cross marketing en Japón (video)

La niña de El Aro vs los fantasmas de La Maldición en una campaña de cross marketing en Japón (video) | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
El Aro y La Maldición son dos películas, ambas remakes de cintas japonesas, que marcaron al cine de terror durante la década pasada. Ahora, para promover un nuevo filme que reúne ambas historias se hizo una interesante activación en un estadio de beisbol.
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El spot de Chevrolet que convence a algunos de comprar un Ford | Revista Merca2.0

El spot de Chevrolet que convence a algunos de comprar un Ford | Revista Merca2.0 | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
“Gracias, me convencieron de comprar un Ford”. “¿Chevrolet de GM habla de meritocracia cuando tuvo un rescate financiero para no quebrar?”. Así critican en las redes al nuevo spot de Chevrolet en Argentina. Mira por qué.
Guillermo Scappini's insight:
¿Qué falla a veces en publicidad?
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¿Qué están haciendo las empresas que ofrecen el mejor servicio de atención al cliente?

¿Qué están haciendo las empresas que ofrecen el mejor servicio de atención al cliente? | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
Un buen servicio de atención al cliente es un factor clave para el éxito de una empresa, aunque a menudo infravalorado. Y es que muchas empresas se centran más en la calidad de
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Tips para conseguir más reuniones de Ventas

Tips para conseguir más reuniones de Ventas | GS Consulting - Todo Marketing | Scoop.it
Abrir nuevas cuentas y conseguir reuniones de ventas es una de las tareas más difíciles a las que se enfrentan los comerciales. Si realmente quieres tener..
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