Gérer des équipes de commerciaux
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Stratégie : il optimise son organisation commerciale

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Dg Europe du groupe industriel Delta Plus, Hervé Zipper décide, face à la crise, de partir à la rencontre des clients de ses distributeurs et de faire évoluer la façon de travailler de ses commerciaux. Retour d'expérience.
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Embaucher son premier commercial - RESSOURCES HUMAINES

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Le développement de votre petite entreprise peut vous amener à recruter un vendeur. Vous endosserez alors un nouveau costume: celui de manager commercial. Conseils pour préparer ce recrutement capital.
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8 étapes pour mieux gérer vos équipes commerciales - L'entreprise 3.0

Le métier du commercial a énormément évolué ces dernières années. Si beaucoup de commerciaux ont su adapter leurs méthodes et leurs outils à l’évolution des usages, on peut remarquer que les managers commerciaux ont du mal à suivre. Cet article liste 8 points sur lesquels les managers commerciaux peuvent agir pour améliorer leurs pratiques. 1. …
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Comment motiver votre équipe et réussir à atteindre vos objectifs ? Dans cette vidéo, Véronique Del Frate, coach chez Babel Consulting reçoit Catherine, directrice commerciale. Ensemble, elles vont déterminer une nouvelle stratégie de management d’équipe en s’appuyant sur une technique très précise de coaching.
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Comment gérer ses commerciaux à distance ?

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