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Dilemme de Négo : c’est à prendre ou à laisser ! | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Dilemme de Négo : c’est à prendre ou à laisser ! | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Forner | Scoop.it
Certains d’entre vous se sont peut-être déjà retrouvés face à un dilemme imposé par un client : « Votre offre est intéressante, elle répond à ce que nous
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"Pour les transhumanistes, l'Homme va devenir Dieu"

"Pour les transhumanistes, l'Homme va devenir Dieu" | Forner | Scoop.it
“ Alors que 700 scientifiques ont signé une pétition contre les dangers de l'intelligence artificielle, Laurent Alexandre, chirurgien, explique les enjeux du transhumanisme, qui vise à augmenter les capacités physiques et mentales de l'être humain.”
Via L'Observatoire du nanomonde
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Transhumanisme, bienvenue au Googlistan

Transhumanisme, bienvenue au Googlistan | Forner | Scoop.it
“ Surinformés sur la boulimie de Google, vous en avez certainement perdu les grandes lignes de sa stratégie.”
Via L'Observatoire du nanomonde
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Ces milliardaires du Web qui veulent devenir immortels

Ces milliardaires du Web qui veulent devenir immortels | Forner | Scoop.it
“ Les transhumanistes espèrent allonger leur espérance de vie grâce aux technologies émergentes. Mais certains souhaitent carrément transférer leur esprit dans un cerveau artificiel. La première étap...”
Via L'Observatoire du nanomonde
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Les vertiges du transhumanisme

Les vertiges du transhumanisme | Forner | Scoop.it
“ S’il fallait résumer la philosophie transhumaniste d’une idée, la plus extrême mais aussi la plus saisissante, ce serait celle-ci : un jour, l’homme ne sera plus un mammifère. Il se libérera de son...”
Via L'Observatoire du nanomonde
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Bilan des 10 erreurs les plus observées chez les commerciaux - Partie 2 | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Bilan des 10 erreurs les plus observées chez les commerciaux - Partie 2 | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Forner | Scoop.it
Suite à notre premier article de la semaine dernière, vous avec été quelques-uns à réagir sur les erreurs à ne pas commettre lors de vos rendez-vous
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Quelques mots à utiliser pour vendre plus | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Quelques mots à utiliser pour vendre plus | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Forner | Scoop.it
En France, les vendeurs n’ont pas toujours été appréciés... car leur « baratin » et manque d’écoute pouvaient irriter. De plusieurs années maintenant, les
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Transhumanisme, bienvenue au Googlistan

Transhumanisme, bienvenue au Googlistan | Forner | Scoop.it
“ Surinformés sur la boulimie de Google, vous en avez certainement perdu les grandes lignes de sa stratégie.”
Via L'Observatoire du nanomonde
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Billet d’humeur : Joyeux ALLO WIN !b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Billet d’humeur : Joyeux ALLO WIN !b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Forner | Scoop.it
En ce 31 octobre, après les Assises de la Fonction Commerciale et avant la remise des trophées du Meilleur Commercial de France, nous ne pouvions résister à ce
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La fin du mythe des personnes à cerveau « droit » ou « gauche »

La fin du mythe des personnes à cerveau « droit » ou « gauche » | Forner | Scoop.it
Selon la croyance populaire, le caractère d’un individu dépendrait de la région du cerveau qu’il utilise le plus. Un artiste serait ainsi plutôt « cerveau droit », alors qu’une personne plus...
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Alternative Adwords : Comment j'ai dilué Adwords dans ma communication

Alternative Adwords : Comment j'ai dilué Adwords dans ma communication | Forner | Scoop.it
“ Me rendre compte de ma dépendance à Adwords, c'était bien, encore fallait-il trouver une solution alternative. Voici comment j'ai fait, tout simplement...”
Via Jerome Simon conseiller immobilier Montpellier
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Pour grossir et perdurer une start-up a besoin d'une culture d’entreprise marquée selon Ben Horowitz

Pour grossir et perdurer une start-up a besoin d'une culture d’entreprise marquée selon Ben Horowitz | Forner | Scoop.it
“ L'investisseur et entrepreneur américain Ben Horowitz, ancien patron d'Opsware, rachetée par Hewlett Packard pour 1,6 milliard de dollars en 2007, explique dans son livre "The hard thing about hard things", comment et pourquoi créer une culture d'entreprise qui dure. Il prends les exemples d'Amazon, de Facebook et de sa propre entreprise pour illustrer son propos.”
Via Laurent Blondon
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Top 10 Mistakes Salespeople Make on the Phone (Funny Read)

Top 10 Mistakes Salespeople Make on the Phone (Funny Read) | Forner | Scoop.it
“ This funny story helps illustrate how you can be more effective using the phone for prospecting.”Now think about most prospecting calls. It's not a question as to whether or not they are bad, it's probably more about how bad they really are. If you or your loved ones are guilty of any of the following 10 mistakes, the calls really do suck: The calls are scripted.They begin with "Hello", "Good morning", "Good afternoon", or "Yes".They have "My name is" or "This is" early in the call.They fail to ask a question in the first 5 seconds.They fail to get the prospect's attention in the first 5 seconds.They fail to engage the prospect in the first 10 seconds.They fail to sound like someone I would choose to speak with.They ask for a meeting without a compelling reason to meet.They sound too professional.They offer a demo without qualifying.
Via ANDRIEU Jean Luc
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Emeline Gleitz's curator insight, August 14, 2014 1:13 PM

Excellent article de Dave Kurlan (comme toujours). Les représentants qui ne veulent pas se faire traiter comme des vendeurs se doivent d'avoir un approche au téléphone qui n'est pas celle d'un vendeur. Aujourd'hui, les acheteurs potentiels vont accorder leur temps précieux aux personnes qui sont capables d'ajouter de la valeur dès les premières secondes d'un appel.

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Transhumain oui. Posthumain non

Transhumain oui. Posthumain non | Forner | Scoop.it
“ Les Nanotechnologies, la Biologie, l’Informatique et les sciences Cognitives (intelligence artificielle et sciences du cerveau) progressent et convergent, en ce sens que les découvertes dans un dom...”
Via L'Observatoire du nanomonde
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La nueva estrategia de ventas se llama Smarketing | Marketing y Sales Management 2.0 | Blog de Carolina Sanchiz Goñi

La nueva estrategia de ventas se llama Smarketing | Marketing y Sales Management 2.0 | Blog de Carolina Sanchiz Goñi | Forner | Scoop.it
“ El Marketing y las Ventas convergen para crear una estrategia, una cultura llamada Smarketing: Sales + Marketing.”
Via ANDRIEU Jean Luc
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Cyborgs d'aujourd'hui, humains de demain

Cyborgs d'aujourd'hui, humains de demain | Forner | Scoop.it
“ La littérature et le cinéma regorgent de personnages humains et machines à la fois. Ils y sont souvent présentés comme des êtres supérieurs, alliant nos capacités cognitives et émotionnelles à des facultés physiques hors normes.”
Via L'Observatoire du nanomonde
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Transhumanisme : l'homme peut s'effacer

Transhumanisme : l'homme peut s'effacer | Forner | Scoop.it
“ La révolution technologique en cours à Palo Alto menace les fondamentaux de l'humanité : un débat tout sauf scientifique, prévient Gaspard Koenig. Si par quelque évé­ne­ment dont nous pou­vons tout...”
Via L'Observatoire du nanomonde
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15 tactiques de négociation

15 tactiques de négociation | Forner | Scoop.it
“ En m’intéressant aux techniques de négociation, j’ai remarqué dans un premier temps que plusieurs d’entre elles se recoupaient. Puis je suis tombé sur un article recensant une liste de tactiques co...”
Via Rose Marie DeSousa
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Bilan des 10 erreurs les plus observées chez les commerciaux - Partie 1 | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Bilan des 10 erreurs les plus observées chez les commerciaux - Partie 1 | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Forner | Scoop.it
Après quelques années passées à observer quelques centaines de commerciaux, voici le bilan des erreurs les plus observées.
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De l’objet connecté au transhumanisme

De l’objet connecté au transhumanisme | Forner | Scoop.it
“ Du corps connecté au transhumanisme il n'y a qu'un pas, qu'en est-il des risques de piratages ? Progrès ou dérive, telle est la question”
Via L'Observatoire du nanomonde
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6 astuces pour influencer les autresb-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

6 astuces pour influencer les autresb-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Forner | Scoop.it
J’entends souvent qu’« être commercial, c’est mentir, manipuler, jouer un numéro… avec un seul objectif : VENDRE ! ». Vrai ou pas ? Les commerciaux sont un
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«Les gens voudront vivre 250 ans»

«Les gens voudront vivre 250 ans» | Forner | Scoop.it
“ Sélection génétique, robots docteurs, nano-implants… Pour le chirurgien Laurent Alexandre, demain ne meurt jamais.”
Via L'Observatoire du nanomonde
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Les 7 habitudes des vendeurs gagnants

Les 7 habitudes des vendeurs gagnants | Forner | Scoop.it
“ Que faire face à un lead qualifié en B2B, quels sont les comportements des vendeurs gagnants qui font la différence pour remporter un marché ? Voici toutes”
Via Jerome Simon conseiller immobilier Montpellier
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Jerome Simon conseiller immobilier Montpellier's curator insight, September 16, 2014 5:35 AM

des habitudes modélisées par une étude btob

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Kev Adams est un Challenger Sale ?b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Kev Adams est un Challenger Sale ?b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Forner | Scoop.it
Avez-vous vu Fiston en 2013 ? Moi oui. Quel est le lien entre Kev Adams, Franck Dubosc et l’étude réalisée par l’organisme CEB sur la fidélité client ? Si vous
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D'ici 30 ans nous avalerons des pilules pour savoir lire et écrire

D'ici 30 ans nous avalerons des pilules pour savoir lire et écrire | Forner | Scoop.it
“ La prédiction a l'air folle. Elle ne l'est probablement pas au regard des travaux déjà entamés pour "hacker le cerveau". Selon Nicholas Negroponte,”
Via L'Observatoire du nanomonde
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