Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme
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Des conseils en développement commercial : organisation, prospection, fidélisation, marketing opérationnel, vente, management
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L'évaluation de la force de vente

L'évaluation de la force de vente | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
Est-ce que seul le résultat compte dans la vente ? Comment évaluer les performances de mes commerciaux ?
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L'étude de marché au secours des TPE /PME françaises

L'étude de marché au secours des TPE /PME françaises | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
L'étude de marché: L'outil indispensable pour réussir sa création d'entreprise ou reprendre une activité existante et la développer.
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Le SIM: un outil indispensable pour dirigeants

Le SIM: un outil indispensable pour dirigeants | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
Le système d'information marketing (SIM):recueil d'informations nécessaires, pour comprendre votre environnement ,péréniser votre entreprise
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Le Content Marketing : nouvel eldorado du web des 5 prochaines années Marketing & Innovation

Le Content Marketing : nouvel eldorado du web des 5 prochaines années Marketing & Innovation | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
Le content marketing a désormais le vent en poupe. 8 bonnes raisons de passer au Content Marketing par Frédéric-Michel Chevalier #W2C14
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Offre de remboursement sur les produits Ciel

Offre de remboursement sur les produits Ciel | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
30% de remise supplémentaire sur vos logiciels jusqu'au 15 novembre 2014. Profitez-en vite !
Karim El Kaddioui (Business ToolBox)'s insight:

30% de remise supplémentaire sur une sélection de logiciels de la gamme Ciel jusqu'au 15 novembre 2014 !

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[Tribune] Quel est votre pouvoir dans vos relations commerciales?

[Tribune] Quel est votre pouvoir dans vos relations commerciales? | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
Dans une relation commerciale, il est naturel de vous demander quel pouvoir réel vous possédez. Alors que chaque interlocuteur veut garder sa capacité de décision, sans être trop influencé, il est indispensable de savoir sur quels facteurs vous appuyer pour être efficace.
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Comment créer de l’intimité avec ses clients ?

Comment créer de l’intimité avec ses clients ? | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it

Voici le résumé de la conférence Social Drink Up organisé par Adobe et Kontest, la thématique était “Comment créer de l’intimité avec le client”.


Via CHARLES-HENRI GAUKEMA
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Démarchage téléphonique : création d'une liste d'opposition

Démarchage téléphonique : création d'une liste d'opposition | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
La commission mixte paritaire a, finalement, voté pour la création d'une liste d'opposition téléphonique.
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Quand la présentation tue la performance de votre force de vente

Quand la présentation tue la performance de votre force de vente | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
Comment empêcher votre force de vente de faire des présentations inutiles aux prospects et mettre les besoins du prospect au premier plan.
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Emeline Gleitz's curator insight, March 27, 2014 10:04 PM

Les prospects n'ont plus besoin que les vendeurs leurs fassent des présentations des caractéristiques et avantages de leurs produits... les prospects ont besoin que les vendeurs comprennent leurs besoins et problèmes et soient force de proposition grâce à leur expertise.

 

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Combien gagnerez-vous en 2014 ?

Combien gagnerez-vous en 2014 ? | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
Emploi, salaires, recrutement... Le cabinet Robert Walters et l'APEC livrent leurs prévisions pour 2014, pour les fonctions commerciales. Le point en quelques chiffres.
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Infographie | Hot or not, the best methods for finding new B2B customers in 2014

Infographie | Hot or not, the best methods for finding new B2B customers in 2014 | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
Trouver de nouveaux leads, tel sera le challenge des professionnels du B to B pour l'année 2014, selon cette infographie réalisée par la plateforme marketing Placester. Mais où débusquer ces nouveaux clients ? Voici quelques pistes.
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Transformer son entreprise en machine de guerre

Transformer son entreprise en machine de guerre | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
Cofondateur du site IKO System et auteur d'un récent livre blanc sur 'Les nouvelles machines de guerre commerciales', Nicolas Woirhaye révèle quelques secrets pour aider les managers et leurs forces de vente à redoubler de performance...
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Pourquoi sommes-nous motivés au travail ?

Pourquoi sommes-nous motivés au travail ? | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
Gros salaire = grosse motivation ? Pas sûr ! Alors qu'est ce qui nous pousse à agir, pourquoi sommes-nous motivés au travail ?
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Infographie | E-mailing B to B: la lecture sur mobile en hausse

Infographie | E-mailing B to B: la lecture sur mobile en hausse | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
L'observatoire de l'e-mailing B to B du premier semestre 2015 fait le point sur les campagnes d'e-mailing. Résultats et bonnes pratiques.
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Comment démarrer à l'export sans erreurs et maladresses

Comment démarrer à l'export sans erreurs et maladresses | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
En tirant leçon des mésaventures d'exportateurs débutants, comment démarrer à l'export sans commettre trop d'erreurs ou maladresses.
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Quels sont les chantiers RH prioritaires en 2015 ?

Quels sont les chantiers RH prioritaires en 2015 ? | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
RegionsJob a demandé aux professionnels des Ressources Humaines quels étaient leurs chantiers prioritaires pour l’année 2015. Et les dossiers chauds des RH
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1- Formation interne et CPF

2- Entretien professionnel

3- Recrutement et fidélisation

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Vendre !: La prospection commerciale dans le dur est morte (et c'est tant mieux)

Vendre !: La prospection commerciale dans le dur est morte (et c'est tant mieux) | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
Dans une étude publiée par IKO SYSTEM intitulée "Machines de prospection", il ressort que le taux de transformation d'un appel téléphonique en opportunité commerciale est de... 1,1%.
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Pourquoi votre force de vente doit cesser de qualifier les prospects

Pourquoi votre force de vente doit cesser de qualifier les prospects | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it

La façon la plus courante pour les vendeurs et les forces de ventes de reprendre le contrôle de leur processus de vente est de qualifier les prospects. Vous devez disqualifier vos prospects avant qu'ils ne vous disqualifient.


Via CHARLES-HENRI GAUKEMA
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5 techniques d’écoute active du FBI

5 techniques d’écoute active du FBI | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it

Vagabondant sur le net à la recherche de techniques de négociation utilisées par le FBI, je suis tombé sur un article très intéressant qui a inspiré ce post. D’ailleurs avant que j’oublie, le site ...


Via CHARLES-HENRI GAUKEMA
Karim El Kaddioui (Business ToolBox)'s insight:

Retour sur les basiques de l'écoute active en s'inspirant du FBI

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CHARLES-HENRI GAUKEMA's curator insight, March 30, 2014 3:48 PM
Bien mener l'entretien de vente, la base...
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Management : 6 bonnes et fausses bonnes idées

Management : 6 bonnes et fausses bonnes idées | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
Les erreurs et idées reçues sont courantes en management. Or, de très sérieuses études scientifiques peuvent vous aiguiller sur la bonne voie. La journaliste Annie Kahn vient de publier 'Les râleurs sont les meilleurs'. Elle y livre les résultats de chercheurs du monde entier.
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La loi sur la formation professionnelle en 9 points-clés

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Après l'Assemblée nationale la veille, le Sénat a définitivement adopté le projet de loi sur la formation professionnelle, jeudi 27 février 2014. Compte personnel de formation, CDI apprentissage, contribution des entreprises, représentativité patronale... Le point sur les changements à venir.
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Pourquoi votre force de vente doit cesser de qualifier les prospects

Pourquoi votre force de vente doit cesser de qualifier les prospects | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it

La façon la plus courante pour les vendeurs et les forces de ventes de reprendre le contrôle de leur processus de vente est de qualifier les prospects. Vous devez disqualifier vos prospects avant qu'ils ne vous disqualifient.


Via CHARLES-HENRI GAUKEMA
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Loi sur la consommation : ce qui change pour les entreprises

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Le Parlement a définitivement adopté le projet de loi sur la consommation les 12 et 13 février 2014. Actions de groupe, identités géographiques protégées, délai de rétractation étendu pour les e-acheteurs... Tour d'horizon des principaux changements à prévoir pour les entreprises.
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Bien débriefer pour mieux performer

Bien débriefer pour mieux performer | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
Rien de tel qu'un débriefing pour tirer, en moins d'une heure, toutes les leçons d'une action commerciale menée à plusieurs. Conseils d'expert pour optimiser au maximum ce moment souvent sacrifié, à tort, faute de temps.
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Si l'on passait à la vente "basse pression" ? - Actionco.fr

Si l'on passait à la vente "basse pression" ? - Actionco.fr | Développement Commercial pour indépendants, tpe et pme | Scoop.it
Si l'on passait à la vente "basse pression" ?
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